聚焦于客户的需求，而不是产品本身，可能就缩短了选择的过程。

有用的东西，往往不超过一张A4纸，一次有说服力的演讲，不能超过坐电梯的时间。很多东西，多了，长了，其实没有聚焦点，记不住了。

产品的卖点也是这样。

我们共同聊到一个项目，也算是一个对手，其实我们当时建议的策略是打一点，而且是其他人学不来的点，价值上也给力，但他们最后选择了全能冠军，最后是不知所云。

这是当前地产营销的通病，价值没有尖叫点，传播找不到竞争对手的痛点。54张牌都出完了，不知道自己是在打斗地主，还是打双扣，这就是我们说的策略需要改善的问题。

“从这个意义上讲，产品的亮点多了，就表示没有亮点？”合作伙伴说。

“一定是！姑娘头上一朵花有味道，遍插野花满帽红，就俗了！”

你为什么来到这个舞台？

“让客户满意，创造好的客户体验是优地美的核心标准”，创造良好的客户体验，让客户满意，让客户真正感受到我们的专业性和服务性，

马云有一句话说得好：赢在格局，输在细节，对于执行团队来说，真的是一屋不扫，何以扫天下。