2013发生了很多事情，电商，天猫双十一350亿，黄太吉一个煎饼果子开了一家店几千万。所有现象的背后到底反映的是什么？因为我们必定是一家咨询公司，咨询公司要思考现象背后的本质到底在哪里？为什么有这些现象？为什么不是那些传统企业做出这样的数字出来？为什么茵曼几年时间能够做到十几个亿？我们总结来总结去，最后总结这两个字——逼格。我们认为现在这个时代物质已经不缺乏了，物质已经极大的丰富了，哪个消费者缺品牌？缺产品？哪个消费需求没有被满足？从物理属性而言基本都得到满足里。

  我相信小米手机没有出现之前很多人认为国产手机没有前途，只能走性价比，只能走山寨机，只能这样。其实2013年给了我们很多的想象不到的事情。所以今天的主题为什么叫做时尚电商狂想曲。就是让大家放开想象力。

 装逼装出格调是一种境界。

    我们研究发现，这几个品牌，或者今年做得好的品牌都有一个共同特征，他们的品牌，都很有逼格。他们都有自己的格调，甚至都有自己的性格。我记得有一位讲了一句话，宁做有人喜欢、有人讨厌的榴莲；也不要做什么人人都可吃可不吃的香蕉。这个时代改变了，不要做一些没有性格的生意、事业、品牌。逼格两个字不知道大家如何理解的，我这做一点点的阐述。逼格，我查了一下百度百科，总结来总结去有一个特点，装逼装出来的格调。就是这么解释的，这不是我解释的。一个很普通的大排挡的东西，搞出了这么装逼的格调。

  雕爷牛腩，真的好吃吗？我是吃过的，真的排队。真的好吃吗？未必。乐蜂的王总说了，其实我们消费者都喜欢被骗，被骗的感觉很重要，因为我吃过雕爷牛腩了，我很自豪。你能买到小米3，是人品好，这就是装逼装出来的。真的供不应求吗？也未必吧。装逼装出格调是一种境界。包括黄太吉，一个煎饼果子做成这样，开着mini  kooper给你送外卖，你想想一个屌丝，一个白领，点一个煎饼果子，一个mini  kooper，而且是一个美女老板娘给你送过来，这是什么格调。这些品牌，让大家有精神方面的满足，而不是物质方面的满足。

   这几个案例都有共同的特点，就是消费者消费的并不是它的产品，而是它的个性，它背后的精神，它能和别人区分的格调！

http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/9OJibu00Pb7sFVDcAWGVQ9IewfU991iaF9Ry2DmF2SicYnNnjoP9y9Iib7NIBr5rfibKcc2MFNTfDyS88DrD7qbtyYw/0

  做得好的化妆品都用什么跟消费者沟通？

  国内一个品牌，自然堂，你本来就很美，这是称赞消费者。很多消费者对这一句广告语记得特别清楚。逼格，这个我认为是目前这种电商时代、互联网时代，每个人追求自我实现的时代，做品牌，必须要遵循的法则。如果你品牌个性不明显，不能让很多人讨厌你，只觉得你是一个老好人，不错的品牌，这是没有前途的。你看明星，赚钱最多的是哪些人？都是有性格的，我就是豪门，类似的这种感觉。

    因为有了逼格，会引发什么呢？

    会引发什么？这也是一个最新的品牌经营的法则。小米是卖的性价比吗？小米的副总裁说了一句话，他卖的是参与感。小米，它有很多粉丝，参与了小米这个品牌的创建，给小米提了很多意见，小米采纳了，并且实现了。因为在跟粉丝共建这个品牌。从个人角度，这其实纯粹是个人的理想状态。但是，从品牌角度，是让更多的粉丝参与进来，成为和你的品牌一起的一部分。而且小米粉丝有一个特点，他们进行互相的PK，我觉得小米应该这么做，我觉得小米应该那样做，他们PK，包括最后是集体意淫，因为他觉得我成就了小米。李宇春的粉丝说我成就了李宇春。很多消费者觉得我是这个品牌共同的创建者。

    有一次做市场调研，调查茵曼的顾客，说你得感谢我，我是有事没事就上茵曼。我说你买东西了吗？我天天看茵曼的海报，感觉特别美。但我感觉你们的海报应该这么做，衣服应该这么做。这个时代，当让一个顾客和消费者付出他情感的时候，他还会离开你吗？会出逃吗？不会的。包括杜蕾斯，你发现没有，在微博上面大家都有一种现象，但凡重大事件出来，很多有创意的人总是人为的给杜蕾斯P一个图出来，认为自己有创意，其实不是杜蕾斯公司干的，这是参与感的，感觉我参与进来。让很多喜欢这种格调的人愿意参与进来。包括mini  kooper最新的马上成功的系列，很多都是粉丝P出来的，而不是广告公司做的。http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/9OJibu00Pb7sFVDcAWGVQ9IewfU991iaF9SS5ZKS3e7eqonvoiayeOZAsxr9QoMukyBHJZdfX4BLKKo3iceicic2RTfQ/0

    很多企业做不大，是因为什么呢？总认为我的企业、我的行业，就是这样的，没有想象力，没有想象空间。其实有想象空间是很牛逼的事情。微信可能最初只是一个语音通讯工具，现在变成什么？人体器官的延伸，移动互联网的入口。包括茵曼，茵曼原来是什么？卖棉麻的。棉麻，有可能是部分人买，买它所有服装的部分服装，未必做得大。但如果上升为一种生活方式呢？像牛仔裤一样，牛仔裤卖休闲和自由。服装行业的本质是卖什么？卖生活方式，穿什么衣服代表什么生活方式。慢生活，焦虑的时代、快的时代，大家想停下来，慢下来，这个充满想象力了。重新定义你行业和企业的边界，很重要。很多企业做不大是一个企业家的思维太狭隘、太局限了。

    我们做生意，做企业的时候，我们的竞争对手是否选对了

 小米一出来，上来就把苹果当做竞争对手了。中国性价比最高的苹果，很简单。包括王老吉一开始把自己定位邓老凉茶的话，就跟邓老凉茶一样。你的竞争对手怎么定义，很重要。我记得吴小波讲了一句话，再穷也要干到富人堆里面去。

    我们怎么去理解我们的生意？

  我们很多企业家都太男性思维了，太理性了，不能像女人那样思考。能够重新开拓你生意的想象空间。谁说儿童摄影只能卖拍照？其实卖的是一段小孩的成长记忆。比如说我给我女儿拍照，真的是照片吗？不是的，是留下一段成长的记忆。小的时候、大的时候，这是一段回忆。

    在这个时代，要让你的品牌有逼格，吸引更多的人参与进来，并形成大生意，大想象。