最近陆续遇到了几个定位年轻群体的品牌，有的已经成功，有的正在崛起，比如罗莱的lovo（家纺），音米眼镜（草根电商升级论提到的案例），曲美的曲妙（家居），智尚的Veme（一款移动电源年轻时尚品牌），酒行业的江小白，还有一些老品牌也在尝试年轻化，最近又看了著名的情趣用品创始人马佳佳在中欧分享的PPT，年轻一代的营销观，真是让人感叹，而年轻群体，可不是你想定就能定住的。

比如调戏电商前段时间挖掘的案例罗莱电商，想给年轻人做一个新品牌Lovo，价格是降下去了，但五年间历经磨难，九死一生，那篇文章写出来后很多人说，有罗莱做背景，子品牌还不好做？

大品牌做子品牌的多了去了，有几个做成功的？你以为打上一个“定位年轻群体”的标签，价格降低，就能子凭母贵占据了年轻群体吗？

完全不是。

再比如江小白，我上周在成都的Veme品牌探讨会上遇到江小白创始人陶石泉，他说，国内的白酒企业，以前只要做品牌文化，就是要追溯历史，就是联想到李白啊，唐朝啊，要不就是在香型上作文章，实际上，消费者喝酒的时候，是不会想到那么多的，消费者喝酒就是一种情绪需要，高兴了喝，不高兴也喝；恋爱了喝，失恋了也喝，所以，他就将江小白做成消费者的情绪用酒，而不仅仅是社交用酒，比如我很孤单，我要喝酒，我升职了，我要喝酒，酒的包装上，还会有一些网络流行语，比如“明天的事儿，我们后天就知道了”、“信不信由你，反正我信了”等等。

这其实就是开辟了一个品类，引导消费者增加喝酒的场景，酒不是一个硬需求，但来了情绪喝一点，就有了借口，而年轻人是最经常有情绪的。

所以，江小白这一定位就抓住了年轻人的特征——有情绪；又抓住了年轻人的喜好——网络流行文化。就跟Lovo请兔斯基这个动漫形象和《吸血鬼日记》的男主角代言一样，他们抓住了年轻人的文化元素，而且用了反思维做出差异化。

那么一款移动电源如何定位出年轻群体呢？Veme是一款可以刷卡的移动电源，相当于把拉卡拉的功能随身携带（给移动电源附加支付功能，让单一的电源变成了支付入口，将来还可以增加WIFI，变成移动互联网的入口，这是一盘很大的棋，但跟今天的话题无关，我们不讲太多），设计也很时尚，定位年轻人，品牌名字就是very me 的意思，很自我，符合年轻人的特性，这仿佛很完美了。

但我们总感觉缺少点什么？

定位年轻人，但如何跟年轻人挂钩呢？

现场有人提议，就学习江小白，整一些有意思的名言，做成包装贴在电源的背面，比如：可以没车没房但不能没有电！我有电我高兴，欢迎来插！把流行元素贴上去，其实就是增加了品牌的特立独行，这是年轻人最喜欢的。

当然还可以做情侣定制，亲子定制，若是作为礼品送出去，也不会显得没有档次。当一个东西不能用档次来衡量的时候，就只剩下心意了。

还可以怎么做呢？年轻人最缺乏的是做事没有耐心，其实就是能量续航能力不足，断电了，跟电源结合起来，就可以想一些口号：年轻不能断电，年轻就是能量，等等之类。

在产品设计上，还可以做一些动漫形象的产品，用很萌的设计，我记得一个女生曾拿一个蘑菇状电源，特别萌，是我最有印象的电源了。

这些动作都还只是第一步，还需要通过一系列活动引起年轻人的讨论和共鸣，比如做微博话题：手机没电时你做的最雷人的事、遭受的损失、搭过的讪。

总之，那些定位年轻群体的品牌们，千万不要像马佳佳PPT中提到的，就定几个标签：25到35岁，都市白领，月收入过万……

你的品牌跟年轻人的精神和生活有什么关系呢？没有关系就没有烙印（brand），没有烙印何谈品牌（brand）？英文brand，就是品牌，烙印的意思。

所以，年轻群体，不是定位定出来的，不是你划了一个范围，这群人就跟你走了。

来源：调戏电商（微信公众号：tiaoxiEC）作者：冯华魁