前晚和搭档龚铂洋聊天到凌晨6点：

1、如果你只做一件事你会做哪件事，否则一定精力不够；

太多企业每天都在赶时间，决策和项目都急于上马，美其名曰是为了满足市场的需要，但往往因为匆忙仓促而导致考虑不周全，最后导致经常返工，经常重复劳动，我们要尽量避免这样的事情，否则时间成本太高。

赚钱的项目太多了，不要因为赚钱与否而做决策，要考虑你到底能创造什么行业价值，这个价值能否可持续、积累，这样的决策才有未来，否则很容易陷入生意漩涡，被钱牵着鼻子走。

前几日和相宜本草的严明总裁聊天，他也谈到，在中国做市场不缺时间，因为大部分人都急于求成容易走弯路，而中国市场那么大机会那么多，你慢慢来迟早会成功，他2003年刚加入相宜本草的时候第一个措施不是扩张而是收缩市场，坚决“不到长江以北”，理由是华东市场还远未做好，还有大量市场空间，这些年，相宜本草也从不和竞争对手比拼，而是以自我发展节奏为导向，现在相反成了最有影响力的中国护肤品牌，如果2014年成功上市，将市值80个亿。

2、再好的战略，都需要合适的人才能落地，人不对一切就不对，建议没有合适负责人的项目缓行；

这里的合适的人不是指空降，而是培养，因为空降来的大多是专业、能力和视野，但未必是很合适有效的负责人，所以任何人才和项目没有2、3年的相处、磨合，即使偶然成功也不长久。

与尚道而言，尚道孵化任何新项目都必须由老员工担当，哪怕暂时能力不够，但只要信守尚道所提倡的”简单、常识、坚持“文化，独当一面是迟早的事，老张愿意给其时间和试错成本。

3、全部是个性化的解决方案势必都要依赖于NB的人，难以规模化，可以说是很落后的商业模式。

国内的咨询公司或者传统产业为什么做不大？因为思维传统、模式传统，没有用技术、互联网等建立一个可以规模化的产品及模式，咨询或服务公司尤甚。

她商会、妆媒体、她购物都是一个新兴的商业形态，规模化的边际成本为零，相信只要有好的机制、价值、模式，就一定可以标准化、规模化（涉及商业机密不便泄露太多，有兴趣的投资者或合作伙伴可以联系我面谈）。

没有商业模式的公司是没有未来的，只能是手工作坊，谁说咨询公司就一定全部个性化解决方案，依赖于客户和运气让公司的业绩徘徊不前呢？

技术和互联网是解决这个问题的核心关键。

4、尚道在做减法而非加法。

很多尚道内部同事还有客户都以为尚道今年貌似布局很多公司和产业，担心步子有点大容易扯着淡，让各位担心了，其实真相是尚道今年不仅没有做加法，相反在做减法。

原来尚道女性营销主要做化妆品、服饰、儿童领域的全案服务，虽然一年服务费几百万，但每年服务的客户是有限的，为什么？因为客户事无巨细各种和品牌、营销、电商、新媒体、设计、传播、招商、产品规划等相关的都要你服务，都要你来做方案，你说这么多专业环节尚道得需要多少人才，服务一个客户得需要整合多少资源，而要让客户对所有事项满意得有多难？

于是，尚道今年做减法，尚道主体公司已经把设计全部剥离到了尚道思动产品设计公司，创作部同事也全部去了TIT上班，微博微信基本都是由深圳尚道微营销打理，电商业务正在逐渐过渡到新成立的她商电子商务公司去运营，而且主要领域是移动电商而非传统PC电商，也是在做减法……理想的话，尚道主体以后只做定位和年度营销策划，调研和产品线规划也将逐步剥离到独立经营的尚道字公司，每个小公司都有一个很强的负责任，都专注于一个小而美的业务环节……

如此，客户需要哪块服务，直接对接尚道子公司即可，不必都要全案，这个世界，能什么都精通的公司和人太少了，需要分化。

SO，我说，看起来尚道在做加法，实则每个独立公司都在剥离和减持业务。

5、分享

财务刚才和我讲，要想好2014年的尚道经营方针，我说经过2013年我已经基本下定决定，将和所有的子公司及独立的团队以利润分成的方式与大家合作共赢，大家的身份不再是打工，而是”小股东“，即独立核算后的利润有20%左右归团队所有，而不仅仅是拿工资或奖金，各位的收入与自己创造的价值有关。

这个时代，谁能耐住寂寞和膨胀的诱惑，慢下来，做减法，有模式，谁就有未来，因为不走弯路的路，才是最近的路。

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