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性感的颠覆,如何用互联网方式干掉胸罩?

(2013-11-15 20:15:33)
分类: OK001

文/金错刀(微信公众号ijincuodao)


我经常会提醒参加微创新总裁营的传统企业老大,以小米的崛起为转折点,第二波互联网洗牌来袭:那就是以互联网的方式颠覆传统行业!


这种颠覆是全方位的,不止是跟互联网最近的手机、电视等,甚至包括今天说的胸罩。小米联合创始人黎万强说小米手机成功的三大因素:参与感,参与感,参与感。这背后的最大痛点就是个性化。这也是为什么用户对你的产品不满意。看看胸罩如何被颠覆:


1、传统购物体验很痛苦。半裸上身,尝试各种不合身的罩杯,耗时耗力,还得忍受陌生导购员的“上下其手”


2、用大数据方式挖掘用户痛点。True&Co.首席技术官曾是Netflix公司的员工,。举个例子,True&Co.研究“过于丰满”这个类别的问题,就如同Netflix看待动作电影一般。当某位女性自称胸型“过于丰满”,True&Co.就可以参考同类顾客此前的购物经验和选择,为她推荐最佳内衣。此外,Netflix利用观众数据投资原创节目,从数据统计角度来讲应当收视良好。True&Co.也效仿之,根据消费者数据创造内衣品牌,从数据统计角度针对相关内衣难题给出解决方法。


2、先试再退货。快递员会把装满你所选内衣的盒子送到家门口,供你试穿,然后再决定购买或退货。


国外有个瓦尔比派克(WarbyParker)眼镜公司,也是采取先快递一大堆,试用再购买的模式。我很有需求,国内有这种类似产品吗?求推荐。


===性感内衣的分割线===

来源:Fastcompany中文网


大数据跟性感完全不沾边。而凡在内衣试衣间呆过的人,也都知道买内衣一点也不性感。半裸上身,尝试各种不合身的罩杯,耗时耗力,还得忍受陌生导购员的上下其手。正是这种憋屈体验,使得True&Co.创始人之一米歇尔·林(MichelleLam)萌生了重塑内衣的想法。她说,看着手上的内衣,我想到,是时候重新审视内衣,重塑新生了。’”


然而,内衣的生产工序极为复杂。林和另一位创办人、曾就职《名利场》(VanityFair)杂志17年、资深内衣销售丹·多尔金(DanDolgin)经过一番调查,发现内衣不比T恤。接着她又补充道,掌握越多数据,做出的决定越明智。不幸的是,林手头上没有一点数据。


2012年,林和多尔金创办了True&Co.内衣购物网站,使用算法改善内衣购买体验。顾客光临网站,首先进行合身测试,确定肩带滑移程度、胸型等各种因素。(你是扁平胸型还是半球胸型?)网站会根据答案为你建议内衣款式和尺码。截至目前为止,购物者通常选择卡尔文·克莱恩(CalvinKlein)和那托利(Natori)等流行品牌。不久后,快递员会把装满你所选内衣的盒子送到家门口,供你试穿,然后再决定购买或退货。这种购物体验和瓦尔比派克(WarbyParker)眼镜公司颇为相似。


今天开始,True&Co.将推出自家的数据导向设计内衣品牌伊人(光彩)倩影SheWalksinBeauty(+Light))。掌握20万名参与在线测试的女性提供的信息、以及她们在家中试穿和购买之后的个人反馈,林相信她所设计的内衣合身几率相当高。她说,这个系列品牌忠于我们的理念:天下没有人人合穿的内衣


某些评论家认为,单凭冰冷生硬的科技根本无法解决许多由来已久的问题,比如杯位过小挤压出4个乳房或胸型扁塌。开源时尚网站(OpenSourceFashion)的博主辛迪亚·瓦洛皮利(SindhyaValloppillil)说,我的胸部不需要算法。算法无法为你提供更合身的内衣,就像在线回答问题无法帮你找到最合适的枕头一样。有些产品必须经过触摸和试穿才能知道合不合适。


林不(完全)赞成瓦洛皮利的观点。大数据不是万能的。她承认,但我们的设计过程不只是机器吐出某种规格的内衣。事实上,除了传统的内衣制造,她的数据驱动设计手法还有更广泛的应用。品牌内衣根据某个模特的胸型来设计内衣,比如他们会按照某位模特的胸型制作完美的34C内衣。一般来说,这意味着某种类型的女性会被特定的内衣品牌吸引,而且市面上的内衣也只适用一部分体型。

通过利用成千上万名女性提供的信息,True&Co.划分出6,000种不同的体型。公司的品牌团队也尝试设计更多种类的内衣,满足不同胸型的需求。


有些略微不同的胸型可以归为一类,匹配一种内衣。林解释道,我们使用了测试所得的数据,找出不同体型的人可能喜欢怎样的设计特点。


她把这一过程描述为网飞(Netflix)。这一类比并不出奇,毕竟True&Co.首席技术官曾是网飞视频公司的员工,而公司的顾问之一正是网飞的首席统计师。举个例子,True&Co.研究过于丰满这个类别的问题,就如同网飞看待动作电影一般。当某位女性自称胸型过于丰满True&Co.就可以参考同类顾客此前的购物经验和选择,为她推荐最佳内衣。此外,网飞利用观众数据投资原创节目,从数据统计角度来讲应当收视良好。True&Co.也效仿之,根据消费者数据创造内衣品牌,从数据统计角度针对相关内衣难题给出解决方法


假如要用网飞视频分类法,为明星制造MadeofStars)内衣贴个具体胸型的类别标签,那可能是担心赘肉显露的丰满胸型女士内衣。这种款式只生产D或以上罩杯,所用材料能够减少腋下脂肪。True&Co.有爱地称之为鸡胳膊,这是丰满型女性群中常见的问题。该系列包括10款特定胸型的内衣,价格从22-88美元不等。


这种设计私密服饰的手法确实有些功利,还带了点八卦意味。但在内衣初企世界里,True&Co.的攻击性还只是小儿科。业内另外两家公司BrayolaMeCommerce邀请用户提交几乎全裸的照片,作为合身测试的一部分。与其像Brayola一样亮出一张内衣太紧的大胸女照片,True&Co.努力做得细致入微。它的合身测试使用绘图,而非照片。装在盒子里的内衣都用包装纸小心包好。而最棒的是,你可以远离试衣间冷冷的荧光灯,在家舒服自在地试穿


所谓内衣大数据或许是有点小题大做了。但说到内衣,使用者都希望其形状能够遵循功能而定,但又不能显得过于功能化。林认为,找到那个最佳位置也是一门科学。内衣是很有意思的物品,人体的美是基于如此客观的事物而定。鉴于数据集包含了审美与实用偏好,True&Co.认为他们很有可能制作出客观上完美的内衣模型。


统计之路是否销得通,时间和数据会告诉我们。True&Co.系列品牌将要与现有的50多个知名品牌竞争,伊人(光彩)倩影的设计必须吸引浏览者的眼光。(光靠名字估计是不够的)当然了,如果您试过了不喜欢,还是可以无条件退货的。


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