非常巧合六一儿童节我开始回归归岭创业，真的是很偶然的事情，并没有刻意的安排，或许这个巧合正好可以纪念“归岭初心”，坚持祖辈初创归岭茶庄时的朴素理念“归岭，最初的味道！”

      回忆这5个月，我和我的团队的确品尝了创业的原滋原味，酸甜苦辣，但是更多的是充实和满足，我们始终怀着一颗创业的心，那就是先要能够把一个模式从0开始做到1，然后再来考虑从1做到100。(做实验打样打磨打法以便复制）每一个企业必须要从零开始经历一次完整的创业的过程，这样才能是我们的企业生生不息，这或许才是归岭精神真正的精髓，那就是不断归零重生，正如郭士纳当时再造IBM获得重生一样，只有打破重来才能再生，这或许就是创业与守业的最大差别，如果守业，守着守着就没了，这也是“富，不过三代”的逻辑。尤其是在互联网的环境中，的确没有企业拥有持久的核心竞争力，而只有建立一种持续创业的文化，才能够生生不息，“唯变不变”这个或许也就是创业与做普通职业经理人的不同。

       不过很荣幸归岭今天已经从茫茫的沙漠中看到了绿洲，已经看到了水源滋养的果树，想必鲜花就在不远处。归岭不仅已经进入了财务的平衡期，更重要的是找到了成长的方向与路径。

        回忆我刚开始吃素的时候，除了我父亲举双手赞成外，其他家人都觉得长期吃素肯定会导致营养不良，但是好在没有人认为我会坚持不下去，今天已经270多天了，用我女儿阿宝的话说就是“爸爸属马，当然要吃菜咯”。其实我吃素，的确是一种缘分，去年的几次禅修体验，让我找到了禅的精髓，领悟了吃素对人养生之外更高层次的意义。有人说吃素食为了养生，或者是一种信仰的要求，而我吃素不是为了这些。当你上了桌子，你想伸手吃桌上的任何一个菜，都是轻而易举的事情，一个企业也是这样，当你账户上只要有现金，你想投入那个产业，想要开发哪个产品，都是非常容易的事情。但是，往往就是因为这样的选择自由，让人与企业迷失了自己最初的坚持与追求。因此，吃素可以每天提醒自己，不要把手轻易伸向你可以轻易得到的东西。

       我刚回归岭创业的时候，有朋友预言：网购卖茶一定死路一条！因为他网购茶叶的经历告诉我，天猫当时的商家只有两种，一种就是用超低价格卖假货和劣质货做搜索排名，可是居然还有那么多“好评如潮”，这说明真正会喝茶且有判断力的茶客还没有开始网购，而这样的环境必然导致典型的“劣币驱逐良币”现象！另一种就是个别的线下传统品牌，因为受制于原来线下渠道的控制，价格无法下拉，茶叶卖到天价，金骏眉12800一斤！那就肯定没量了，网络是骗不了人的，你按照传统的那一套已经过时了。

       我想说那时我创业是因为别无选择，不得已而为之，“创业就是做真正的自己”，一个人的成长环境会在潜意识里塑造你的价值观，家里几乎都是创业的人，你不做企业就觉得自己是异类。上班上了12年，就形成了对一种生活方式的依赖，倒不是说这种生活方式是不对的，而是这种生活方式已经严重偏离了你的核心价值观，你就必然会做出改变。我打工的生涯都是很幸运的，遇到好的产业，好的启蒙老师，遇到好的领导，好的市场机遇，一路走得都很顺。人最可贵的不是知道自己会做什么，而是知道自己不会做什么，为此我们就可以放下，然后重新聚焦在我们真正觉得有意义的事业上，而不是仅仅是自己喜欢的事业上。因为靠兴趣的坚持都是不持久的，而只有为了事业的使命和愿景而奋斗，那才是你一生值得为之苦苦坚持的。

       反过来讲，其实不仅仅茶叶类目是这样的“劣币驱逐良币”的市场，所有的行业都是如此，或者说消费者不成熟的市场基本都是如此。上次在某电商CEO论坛上，很多服装淘品牌都抱怨混不去了，为了配合众所周知的KPI，今年还在卖前年双11的库存，产品过季不说，资金积压就足以让企业失血而死。幸运的是，从归岭上线不到4个月顾客重复购买率最多达到14次，正山小种和金骏眉累计销售即将破千笔，可以看出归岭的坚持是正确的，归岭始终相信“极致产品”是电商创业唯一的机会，也可能是仅存的机会。

       那么什么是“极致产品”呢？7月份大朴网的CEO王治全和虾米音乐的COO思践先生来杭州我们一起聊天的时候，下了一个定义，极致产品就是你把自己的企业定位在一个小的不能再小的领域里，甚至是一个点上，然后积聚全部的力量，发挥供应链优势，高效运营，缩减开支，为顾客节约每一分钱，把产品做到“临界值”，这个临界值就是“当竞争对手想要用相同的价格与你竞争的时候，他只有会两种选择，要么劣质造假，要么亏本销售。”

       比如当归岭把真正的无添加的金骏眉卖到800元/斤的时候，竞争对手只有用碎片茶揉成“假芽”来跟进！而只要你的对手选择用造假来与你竞争，那么他离死去就不远了。因为他就必然会陷入了战略的洼地，因为消费者对假金骏眉的判断力是最强的，“假芽”一泡就展开成碎片叶子了，好茶是不会骗人的，而且买好茶的顾客大多都有一定的辨别力。这时候战略选择导致的差异就会慢慢显现出来，你就像是在种果树，而你的对手就像是在你树下种菜，他没有回头客，割掉一棵少一棵，而且受制于硬性成本的不可逆性必须靠低价假货维持流量，而你的果树在茁壮成长，随着核心单品量的增加，规模相应带来的成本下降的空间依然巨大，产品也越来越极致，等到你把价格再一次拉低的时候，行业龙头就必然属于你，因为依托回头客重复购买流量越来越高，而且越来越稳定。最关键的一点是流量成本目前是电商企业最贵的成本，来之不易，与低价劣质的战略相匹配的必然是持续的引入新的流量。更重要的是，劣质低价带来的爆炸式的销量，只是虚假繁荣，只会让公司的硬性成本急剧上升，与爆炸式销量匹配的必然是房子面积扩大，电脑增多，人员增加，库存储备增加，管理不善造成效率低下，浪费与损耗增加，这就必然进入恶性循环，最后必定死路一条。这就是过去几年淘品牌短命的逻辑，他们都是被自己搞死的，不是被别人害死的，高速成长的网购市场也没有亏待他们。

      因此，创业就是做自己。控制欲望，追求极致。

      只有自己过苦日子的企业才能成就真正的品牌，消费者把钱交给了你，不是让你过奢侈的生活，而是让你做出更好的极致产品。

       互联网时代，仅存的创业法则就是“极致产品”，而如果能够给你的“极致产品”赋予某种人格的情感诉求，那就更加完美了，因为人们除了追求极致产品之外，也要追求与自己的人格相匹配的情感格调。这两点如果你都想到了，就苦苦得去坚持吧，绿洲就在前方。