前段时间，总有创业的朋友问我：“老简，你认识人多，有没有合适的市场推广人才可以推荐？”，那我就会问：“你的定位群体是什么人？你的产品卖点是什么？怎么打动他们？通过哪些媒介能触碰到你的核心用户？如何形成传播？”。得到的回答往往都是：“这些我都搞不懂，我就想找个专家把这些都搞定！”

抱歉，对于大多数的创业公司，找到合适达到你推广目标的“人才”或者“专家”概率太低，即便能找到，其成本往往也不是创业公司能够承担的。

为什么？因为这个时代已经不是商品稀缺的时代，甚至不是基础产品稀缺的时代。企业的核心竞争力，正来自于针对特定的用户群，推出更能满足他们需求和渴望的的产品、服务以及方案。无论产品设计，服务组织还是市场推广，完全是围绕着对特定用户群体的深刻理解。

所以，没有任何人应该比一家公司的创业者更加了解自己的产品应该卖给谁、如何卖。专家只能依据创业者自己的思路，在特定渠道上发挥自己的专家作用，如果连明确的推广战略都没有，恐怕任何人都难以帮创业者解决这个问题，只有靠创业者自己来。

所以史玉柱牛，靠的是对产品和用户的深入理解，从产品到营销方案都是他一手把控；乔布斯牛也牛在于深谙用户需求，以此为基础拿出突破性的创新产品和营销策略。甚至Nike这样的大公司，也把市场策略牢牢把握在自己手里，分包给广告公司只是具体执行层面的活，对营销的目标、调性也有非常严格的把控。即便是小米，无论是产品还是营销，雷军都投入了无数的精力。

当然，的确有一些消费品公司，依靠第三方策划的营销方案，获得了成功，但这些费用和代价，往往都不是初创公司可以承担；也有一些创业公司，依靠偶然性的营销创意，或者抓到了几个非常难得的人才，暂时获得了营销上的成功，但这种竞争力很难持续。

在未来的市场上，不仅仅要搞定产品和服务，而且要搞定消费者，才能获得商业上的成功，这些都是企业的核心竞争力，而初创企业如何形成核心竞争力，核心责任要创业者或核心团队自己来承担，外包给别人，大多数会落得一个花钱不满意还耽误时间的效果。我并不反对外包，但外包要建立在公司自己对营销策略非常清晰的基础上。

如果老板都不会卖，还指望谁能卖得好？道理就是这么简单。