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说专注

(2013-10-07 13:25:57)
分类: OK002
“专注”在创业圈里已经是一个通识,也是投资人口中的圣经。先听听“砖家”们关于专注的言论:
 【马云:做企业一定要专注】绝大部分的失败企业都是因为不够专注。没有信仰,没有坚信市场,看到别人赚钱就进去,很多人也都看到也都跳进去,这个市场就变小了。如果你没有想清楚为客户创造什么独特价值,为了什么而坚信,可以坚持多久,没有找到自己真正爱的事业,还是会失败。
【雷军创业十条】9、专注、专注再专注。
 【李开复给创业者的建议】 4、专注你的用户,一切都会接踵而来。5、简约聚焦,学会说不。
 【宗庆后谈创业史:25年只做一件事】42岁开始创业,从贷款14万元、靠三轮车代销汽水及冰棍开始,到拥有财富800亿元,成为“2012年中国内地首富”,25年娃哈哈的总资产增长了57万倍——宗庆后如何做到的?他的答案是:专注,“认真做好一件事,这是最简单,也是最难的。”
      相信大部分创业者都认识到“专注”的价值,也努力想专注到一个产品上,更多者认为自己已经非常专注了。今天正好听朋友介绍其参与的两个项目,就借为案例分析一下如何才是“专注”。
【案例一】
 某食品行业的大型国企,看到大家在移动互联网里干得风生水起,也想参与一把。于是从国外名校引进高材生,进入研究院与运营商等合作项目。项目实现的目标是让消费者配戴其研发的穿戴设备,记录消费者的运动及身体各项指标参数,再采用他们研发的app,读取穿戴设备上的参数,同时用户在app里记录自己每天的饮食。基于系统内部强大的食品营养 数据库以及运动健康数据库,可根据前面用户的两项记录,给消费者分析出其合理的营养搭配。
点评:这个模式看起来很合逻辑,而且专注于解决消费者的营养搭配问题。但先从用户分析:为了解决营养建议,消费者需要购买穿戴设备,记录饮食,是不是成本太高了?再从企业方分析,为了推广自己的品牌或从app里赢小利,需要研发推广自己的穿戴设备和app,这两个难度是不是太高了?这个商业模式设计,要解决的问题过多,就难以做到”专注“。
 优化建议:就开发一个app,用户每天可以拍照记录自己的饮食。app可以自动识别菜品的主要食材(朋友公司就有此技术),基于企业强大的食材成份数据库和营养数据库,就给出营养搭配建议。当然不能忘了先进的穿戴设备,可以与这些企业(如咕咚运行)合作,对接数据。对消费者和企业是不是都够专注?
【案例二】
 这是朋友自己的项目,朋友是图像识别领域的专家。原来做了一个图片搜索平台,与百度图片搜索不同,他可以实现以图搜图。项目结果可想而知,google百度都没有这样的功能。现在朋友帮交警系统开发车牌识别,以及做些门牌识别、身份证识别相关的应用,基本都是依靠项目来运营公司,成为一个软件外包商。
 点评:这个项目开始也是想专注于图像识别领域,专注于图片搜索,但领域太大,项目成功要求的要素太多。以图搜图本身技术还有待完善,不是一个创业公司能解决的,就是技术上解决了,以后还会面临google百度的围缴。
 优化建议:学科大讯飞,做基本平台。建立图像识别的平台,给别的程序或app提供功能接口:提交图像及类型,返回文字结果。如给个身份证的照片,就自动返回身份证上的信息。其他可以做的还有名片识别、车牌识别,包括【案例一】里说的食材识别等等。一方面大量app或程序需要这样的功能,另一方面我们无需考虑这个技术可以干什么,相信其他创业者会给我们惊喜。这样的模式,在我们看来才是专注,才能最大化朋友的特长。而且随着平台数据库的积累,会形成壁垒。
   前面提到的两个项目案例,我只是提出了一种更可行的方案,不敢说这样一定成功。创业本来就是一个不确定的事,很多商业模式很难事先设定。我们给很多企业做战略规划时,敬畏创业者在其行业里的专业性,从来不敢上来就给他们指手画脚。
   制定战略的过程,需要通过不断迭代演进的。1.听创业者讲故事–>2.提出初步战略–>3.与创业者对可行性进行论证–>4.优化战略->5.回到3,可能要通过十几个来回才能初步确定。商业模式需要因时、因地、因人,这是一个探索的过程,我们希望通过讨论,找出最佳方式,并在实践中不断调整完善。
~~~互动环节~~~~
   如果您正在从事创业,欢迎与我们分享您的商业模式是不是够“专注”。

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