加载中…
个人资料
  • 博客等级:
  • 博客积分:
  • 博客访问:
  • 关注人气:
  • 获赠金笔:0支
  • 赠出金笔:0支
  • 荣誉徽章:
正文 字体大小:

创业不伟大,关注做产品

(2013-09-13 08:04:36)
分类: OK002
创业不伟大,关注做产品
裂帛创始人汤大风、汤小风姐妹

  谈电商

  淘宝上卖得好的卖家们,他们都是ZARA的模式:快速反应,款多量小。

  市场化竞争是非常残酷的,但是我们还是希望找到另外一条路径,那就是因为内心的驱动力,为美好的愿望而努力,而不是为了在竞争中生存下去。裂帛就像是美丽岛,有自己很自然的生态,不需要太多的光环,不想以成败论英雄。

  每一个企业,在特定的时期,都有自己的短板和长板。例如和传统线下品牌相比,计划性、系列感是我们现在还不够的,但是裂帛更注重数据分析,反应更快,离消费者更近,这是我们的强项。当然,这也是电子商务的强项。

  谈品牌&产品

  做品牌的道路有千万条,我觉得这几年小众品牌起来,意味着个人的自主性更大,不在乎外界的眼光。不要纠结是小众还是大众,这只是外界给你的一个标签,遵循自己的内心最重要。像剥洋葱一样,直至接近内在。

  一个品牌在最初的成长阶段是非常自我的状态,而设计师品牌要被人接受,要达到一定的高度。就像你在山脚找到一条路,慢慢爬到山顶的过程中,最初你是不会被人发现的,因为有树木的遮掩,外面的人看不到你。只有当你到了山顶,别人才会发现,在山顶有这么一个人,然后,大家也会想去爬爬这座山。

  大家关心数据,觉得裂帛的数据非常漂亮,大家会好奇裂帛做了什么,其实裂帛什么也没有做,只是六个词,“专注、专注、专注,产品、产品、产品”。这其中并不是没有技巧,但是技巧只是起到很小的作用,都不如我们的产品。做衣服是一件很专注的事情,要做到又快又好,就需要你把每一个节点都控制好。去年,我们在讲 “人人都运营”,现在,我们讲“人人皆产品”。

  各种各样的营销手段只是外在的“术”,专注于产品才是裂帛内在的“道”,越简单的东西才能释放越强大的生命力。

  谈创业

  千万别把做企业想象得多么不平凡,你只是没有退路,就像你操持一个家,总不能负债累累吧。裂帛必须盈利,我们需要自己养活自己。这样,裂帛才能可持续地发展,细水长流,整个生态才能发展。

  创业过程中所经历的痛苦,远远比不上从一个儿童长大寻找到自己的爱人,找到自己想做的事情来得多。塑造自我的过程肯定是最困难的。创业没有那么难,遇到问题,一个个解决不就行了吗?

  谈渠道

  我一直认为渠道是水到渠成的事情,你把沟挖好了,要把水灌到那里,真是很简单的。裂帛的B2C官网其实内测上线都已经好几个月了,刚开始主要用于裂帛伙伴的购物。现在裂帛的会员有100多万,B2C官网能让我们与客户做更多的互动。但是,我们不会砸钱做B2C,商业一定要盈利,这是一个常识问题。

  裂帛今年会走线下,几个原因:第一,做着玩,这个渠道是我们之前没有做过的;第二,看线下能否盈利,只有做到盈利,我们才会开第二家,然后一家家开;第三,线下的市场也很大,可以尝试;第四,线下可以和线上买家很好地互动。

  谈生活

  “人人都是艺术家,生活就是我最好的艺术作品。”
 
 

史玉柱:我过去自以为想成熟的 70%都是错的

创业应该注意哪些?

  创业,最好主攻一个方向

  第一个,不要搞多元化,尤其企业不大的时候。我觉得能少干一件就少干一件,不但不要多元化,而且创业的时候最好主攻一个方向,要做就做一个产品。你要做这个产品还不能说平均用力,一定要把你的核心竞争力那一点用足。凡是你想干的事越多,你失败得越快。

  反正我看得太多了,只要违背这个规律的,今天见了这个他想做这个,明天他又想做另外一个,后天一问,他总共在做三个。再过一年问他,他啥都做不成了,因为他已经破产了。但是如果他坚定不移地就是聚焦到一点上面,做一个产品,把这个产品给他做到极致,所有的团队、人力、财力、物力,全部押到这个上面,这种成功概率比其他的要大很多。

  民主决策后要坚定地执行

  我觉得在公司内部,民主集中制很重要。早期我在公司的时候,往往我不民主,然后中间也有过不集中的时候,其实都不是很好。公司的决策一定要既有民主,又有集中。任何一个人脑袋都会犯错误,你是老板,是个天才,你也会犯错误。我前面说,我过去自以为想成熟的,70%的都是错的,我作为一个企业的负责人,错误的东西是很多的,所以我只能和自己的企业内部骨干多交流,多征求他们的意见,决策权一定要民主。决策完了之后,只要不是方向性错误,就要坚定地执行。有时候登山有很多条路,有可能你选的这条路不是最近的,有可能远一点,但是如果你坚持走;总比那种你走了一条路,发现不是最近的,说另外一条路近,然后再下山再去登那条路,发现又不是最近的,登了一半再下来,总比那种好。

  营销驱动型公司,老板要亲自抓营销

  我觉得老板必须自己抓营销,必须自己抓广告。只要老板不自己亲自抓的,这个公司一般没戏。因为老板亲自抓营销,就意味着这个公司的命脉是掌握在你手里了,其实比你掌握着资本还重要。对于营销驱动型的公司,营销就是个舵,你作为一把手你自己都不去管这个方向,管这个最重要的舵,那这个公司很容易出错。

  像网络游戏,我就亲自抓研发,也就是产品,产品的体验。这个也很重要。大家一看我抓,所以整个研发人员,就特别注重这块,去开发个新功能,特别注重消费者的感受。广告也是。我一抓,全国的骨干、分公司经理、总部的人,就每天自己也在那琢磨广告的事,消费者的事。老板亲自抓,更大的作用是:整个公司的资源,人力、财力、物力,会往那个方向去流。

0

阅读 收藏 喜欢 打印举报/Report
  

新浪BLOG意见反馈留言板 欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 产品答疑

新浪公司 版权所有