5、红海血拼方法论：只拼产品失效了，要拼大三角。

傅盛：做红海产品，我们内部总结了一个方法论叫做大三角。以前互联网公司觉得只要做好产品就有竞争点。在红海产品里我觉得这一条有点儿失效了，因为你做得好了，人家很快也做好了。大三角就是渠道、品牌、产品，这三个要用力均匀，偏颇一点是不行的。比如说我只做渠道，这个产品就会没有留存。如果品牌没起来，用户对你不认知。

要重视新的营销方法，要把老的营销方法尽快丢掉，因为你不能成为既得利益者。我们从成立没多久开始，公关上比较弱，在传统一些媒体上能发声音的能量不大。当时我们第一重视是微博，第二重视就是视频。视频上我觉得是一个巨大的点，当时拍视频，总不能拍一个视频说猎豹浏览器就是好，就开始讲故事，做情感营销。早期我们拍了一个《回家》的微电影，结果播放了几百万次，效果出奇的好。后来就结合这个不停做视频的东西，视频本身就是一个情感共鸣的点，后来慢慢又到了一个层次，做营销一定要和整个大背景在一起。以前做营销的时候，大家最喜欢的就是说产品改变世界，这种营销在这个时代变得非常低效。

6、爆点：“抢票”事件营销。
傅盛：抢票事件是最大的一个爆点，没有铁道部约谈的铺垫这次抢票是一定火不了。一方面，公关在抢票之前做了大量的铺垫，做情感营销。最后铁道部约谈是个引爆点。为什么铁道部会约谈猎豹，有很多原因，它的偶然其实是有必然性的。第一个我们抢票更新快。12306的技术几乎每天都要看我们的论坛，又发布新版了，因为我们新版很快就把它突破了。第二个我们当时因为比较重视抢票这个点，还投入了一部分的广告。用他们的话来说，他们是投到铁道部的家属楼的广告里去了。还有《12306：一个陌生女人的来信》的视频他们也看过，说这个太没有节操了，其实这几部分每一部分都在用力，最后都传递到那儿了。

7、红海血拼方法论：为小众设计。
傅盛：产品怎么能够让用户感觉与众不同？那就有很多方法论了，他们讲的我都认可，但有一点不一样，小众用户很重要。但是这个小众必须是未来能够成为大众的小众，是标杆用户。像小米做粉丝、做发烧友，为发烧而生就是小众用户。其实我第一次拿到苹果手机的时候是2007年底的时候，那个时候拿到的时候连中文都不支持。当时我拿着那个手机我就很震撼，基本上一般产品经理是不可能设计出来的，为什么？第一，这个大屏幕，每天要充一次电。第二，舍弃了全键盘，这是打死都不能做的。但为什么苹果敢这么做？因为大屏才是王道，它才能实现上网体验，而在当时的2G时代的情况下，谁会用手机上网？只有很少数的人用。所以苹果搞得是小众设计。所以为一个未来会成为大众用户的小众去设计，这是让你变得与众不同的非常核心的一点。

互联联产品是为小众而设计还是为大众而设计，是在2007年的时候，我在360的时候，我带领产品经营的时候，我展开过一次辩论会。在那个时候其实我就在跟大家讲，我认为互联网产品本质上就是为小众而设计，是为大众服务的。所有的产品是从小众定位开始的，然后波及到大众。比如，小米、QQ、优酷。

8、红海血拼方法论：先找第一个击穿点。
傅盛：聚焦之后击穿，而且击穿了一个人群，这个人群形成了一种粉丝文化。我当时做360安全卫士的前期特别聚焦为小众设计的，我做到什么程度？我做完安全软件都不需要用户去驻留。因为最早360面对的那帮用户是网管，是维护电脑的人，他帮着别人修电脑装一个360给清掉病毒了，他觉得好用就可以了。还根据这个特点做了漏洞修复，普通老百姓对漏洞修复是没有概念的，就是针对网管的，因为帮你修漏洞你不容易中病毒，网管就更轻松。

9、如何找用户痛点？
傅盛：第一，要有一个观察用户的机制。粉丝论坛是一个很重要的点。粉丝论坛其实很早就有了，只是小米把它更体系化了。 观察别人的使用也很重要，就是你的产品让别人用，我从来不觉得人家傻，我自己哪些可以改进。不断的用别人的产品也非常重要。很多用户的需求很离散，你真的不能从你的用户那里去找到那个点。如果你的对手是一个高手，你就一定会知道，他所有的东西不是平白无故设计的，一定要思考他为什么这么做。

第二，拷问用户为什么使用你的产品。举了个例子，我们在做卸载调研的时候，用户会说我机器慢所以把你卸掉。我们技术就花了很多的精力去找，我们在哪把机器给拖慢了，跟踪了800多个用户，发现其实我们没有真的拖慢机器，用户为什么这么说呢？实际是因为你的价值感不强，当他机器慢的时候，他先把你卸了。

第三，场景式的思考。就是用户在什么场景下用你的产品，这点其实很重要。这个其实是看锤子系统时的感想，有时候罗永浩真正的能力就是搞场景式的描述。我们以前的做法，就是靠用户的定位。其实对很多产品来说，用户定位还是一个太难的词，场景式的思考会更简单。

10、从周鸿祎到雷军。
傅盛：老周其实最强的第一点是执行，第二点是对新事物的敏感。那时候他会经常买很多的软件盒子让我去用，就是体验别人的产品，还有撕很多书刊上的文章。周鸿祎对执行的要求很极致，他是能够在桌面上把你直接骂哭的。然后他在一个点上对执行的要求，他会不停的给你用各种方式给你压力。我到金山网络后，开始最不习惯的就是大家在开会的时候是不会发生任何的冲突的，有问题是不会讲的。

他们都说我这几年改变非常多，我以前那个批人，真的是凶悍。而且那个女孩子是一定会被我批哭的，我每天早上开晨会，然后就开始从头批到尾，我当时强大的内心观念是什么呢？帮你找到缺点，你才能成长。但是后来发现，这种方式有很大的杀伤力。如果你不注重去培养，你只靠这种方式，你培养不出人才。

雷军对我最大的影响就是格局和方法论的思考，我以前做过一个比喻，就是周鸿祎本质上是2D思维，雷军是3D思维，周鸿祎是单点的反应速度和这种口才辩论帝，我在行业内基本上没见过比他厉害的。我第一次见他的时候，我觉得这人反应太快了，我根本跟不上他的思路。这种单点突破的能力很强悍，但是他缺乏从大局观去看事情。但是雷军不是这样，他从一个很高的高度去想这件事情怎么能做成，即便他在单点执行力上不如周鸿祎，但是他方向感非常强。今天我讲的很多方法论，其实脱胎于那个时候，我在离开360之前，我所有的方法论就是做好单点就可以了，我能把一个单点做得非常强，但是，这远远不够。

哪些方法最给力？欢迎你的吐槽。