灵感句：“让情侣们在一起的因素”比“拆散了他们的因素”更有吸引力

       （做一档电视节目，电视剧，电影，小说，出版书——怎样才能在一起，追男追女全过程）

 

七大触发器：

一、欲望：

 如果触发了欲望，你会把他人拉得更近。他们会渴望你的信息，想要知道的更多，直到他们充分满足。

    欲望的四大支柱：

     1、停止思考、启动感觉；

     2、让平凡的更感性；

     3、利用五种感官；

     4、戏谑与挑逗；

 佛罗伊德：性高潮会让人的思考力完全丧失，进入一种自我意识短暂缺失的催眠状态

二、神秘：

  触发了神秘，你就会鼓励他人对你的信息了解更多。他们会被吸引从而自己寻求答案。

    神秘的四大支柱：

     1、引起好奇；

     2、保留信息；

     3、创造神话；

     4、限制访问；

  例：可口可乐，百事可乐，肯德基的配方

三、警报：

  使用警报触发器，你能迫使他们更急切地行动起来。他们会为了避免消极的后果而果断采取行动。

    警报的四大支柱：

     1、定义后果；

     2、制定最后期限；

     3、增加可感知的危机；

     4、不是关注最可能发生的风险，而是关注最令人恐惧的；

     5、使用“悲痛”为积极的反应导航。

四、威望：

  带有威望的信息会提升你的境界，引起羡慕或嫉妒。

    威望的四大支柱：

     1、建立标志；

     2、确定新标准；

     3、有限的可获得性；

     4、赢得威望；

  不断追求傲视群雄的威望，例“郁金香经济危机”

五、权力：

   如果你有效地触发了权力，你就能控制他人。他们会顺从于你和你的信息。

    权利的三大支柱：

     1、支配；

     2、控制环境：

     3、奖惩机制；

六、罪恶：

   通过触发罪恶，你的信息就能诱惑他人从常规的行为轨道上脱离。他们会跳出标准行为的条条框框。

    罪恶的四大支柱：

     1、创造禁忌；

     2、引入迷途；

     3、定义绝对；

     4、眨眨眼；

   不自觉地激活了“罪恶”的触发器，让所有人时不时产生一种对抗与体验的心理。

七、信任：

   有了信任，你的信息就能安慰他人、放松他们的神经、把他们拉得更近。

    信任的五大支柱：

     1、变得熟悉；

     2、重复再重复；

     3、保持真实；

     4、短时间内增强；

     5、让不健康的信息变得令人厌恶；

   如果你把一个谎话讲得足够大并且不断重复，同时否定所有反驳的意见，最终，人们会渐渐对此深信不疑。

 

魅力信息的黄金法则：

    1、能激发情感的引爆点，激发强烈即时的情感反应；

    2、能创造粉丝；

    3、能成为社会特定行为或价值观的“文化代表”；

    4、能引发话题讨论；

    5、能迫使竞争者们重新洗牌；

    6、能引发社会革命性思潮，促使社会进步；

 

#营销，其实就是和你的消费者谈恋爱，让消费者迷恋你，追随你

#迷恋，是基因层级的沟通，没有理由，纯感性

#深入了解消费者，欣赏他的世界，洞察他的欲望，以找到一个准确的触发点，激发他的兴趣与渴望，渐渐变成迷恋

#帮品牌实现人格化

 

总的原则：

1、运用天然的力量，你已经令人着迷了；

2、任何人、任何事物都能变的更迷人；

3、有七个迷恋的触发器，每个都有不同目的；

4、迷恋是本能的，与生俱来的，通常是下意识的；

5、迷恋影响我们生活的方方面面；

6、迷恋是影响与说服的捷径；

7、迷恋在现在比以往任何时候都更是一个竞争优势；

 

为什么我们需要迷恋：

1、天量的分散我们注意力的选择；

2、正在崛起的“注意力缺失”时代：（从注意力能持续20分钟到9秒）

3、赢得注意，而不是去关注；

4、屏蔽信息的能力；

5、信息时代已经发展为迷恋时代；

6、迷恋经济；

 

你的潜在迷恋徽章：七个领域

1、目的：你存在的理由；你品牌的功能。

2、核心信仰：指导你行动的价值观和原则；你的立足之本。

3、传承：你的名声和历史；你的渊源与背景故事。

4、产品：商品、服务或者你生产的信息。

5、益处：购买产品的奖励承诺，可以说有形、明示的，也可以是抽象、微妙的。

6、行动：你如何运作、指导。

7、文化：所有能识别的冠以你自身的特征。