【新商业】vivo Xplay能否成为那个异类？

几个星期前，有粉丝朋友问我，如果现在想学点新营销的内容该读什么书，我推荐《营销管理》（第十五版）、《营销3.0》、《赢之道》等书，最后郑重其事的说：其实，你可以先看看《哈佛最受欢迎的营销课——如何打造脱颖而出的品牌》，作者扬米·穆恩。

举一个书中简单的例子：1956~1957年的NBA比赛中，波士顿凯尔特人脱颖而出，但它打破了NBA历史上的常识——此前，各支球队都在强调进攻进攻，但凯尔特人根本就是一支锐利的进攻球队，而是靠强悍的防守制胜。

于是，书中就出现了一个词“异类”，并如此描述：异类可能就是一种预兆，预示着一种环境的变化，而这种环境可能会颠覆我们的惯性行为的根基。

现在请您第一反应并回答，你想到的手机异类是谁？

我正在问自己一个问题，步步高的vivo Xplay手机能否成为那个异类？因为在小米之后，除了罗永浩大叔的锥子发布时的一次有趣演讲与值得敬佩的怀疑态度，掀起了一点波澜，似乎所有人都奔着摩尔定律而去。

直到vivo Xplay以一种独特的姿态出现，我才对它产生了兴趣。因为之前跑过几年手机通信的报道，再加上这几年再跑电商，所以有种朦胧的感觉，vivo Xplay也许会是一个有趣的差异化突围样本。

说两点我看到的异类特质：

一是敢于舍弃。如果你是一家垂直电商的运营总监，在无数次的市场竞争磨练中，你会逐渐明白一个道理：有时候，当你无法靠长尾的平台模式取胜时，你要敢于舍弃，只服务特定的用户，满足他们的某些特定需求。

这一点同样适应于手机，想想三星galaxy note大屏是如何挑战iPhone的，只有一个异类特质：大屏。而vivo Xplay发布之时，就明确说自己主攻Hi-Fi影音，并称它音质画质或许确实还比不上你家好几万的马兰士或是麦景图，但它绝对是手机中最强的，甚至可以傲视现有的智能机顶盒以及高清机。

二是玩好跨界战。大家都明白手机不再是一个简单的硬件游戏，于是所有人都奔着铁人三项去了，当群体行为如此被引发之时，也意味着一场新的同质化灾难已在来临。

在传统电话功能日益成熟已经少有差异的情况下，当年一度出现了音乐手机、拍照手机、以及电视手机等多种跨界功能产品。vivo Xplay的设计思路实际上是想在智能机的时代中，再次开启影音手机的差异化路线。举例来说，vivo Xplay的X-Share可以通过有线和无线两种方式灵活连接家中的电脑、电视/投影、NAS、以及音响系统，让Xplay变成你家庭影院的中枢。

不过，一切都还有待时间的考验。但有一点还是肯定的，智能手机市场正期待异类的出现。