我遇到不下于三个老板说过这样的话，“我花2000块建一个网站，然后花十万块做一下推广，看看有没有效果。”结果可想而知，都以失败告终，然后任何互联网的企业过来推销广告的时候，纷纷拒绝，说没效果，然后背后骂阿里巴巴诚信通没什么效果、百度推广是骗人的，花的钱都打水漂了，接着把电商团队解散，继续走着传统营销的模式，高举着我是尝试过电商的人，后期对电子商务都是各种打压和怀疑；这种企业的案例非常之多，这是典型的企业高层领导人不懂电子商务运营而导致失败的结果！

如果你是这种人，躺着中枪了，也不用悲观，本人在咨询顾问期间接受到不少企业老板，其中也包含上市公司的老板，我在这里敢说LED行业有80%以上的企业老板压根不懂电子商务，也不懂互联网，有不少企业不知道该如何做，电商之路走了很多弯路。

写这篇文章意在给从事LED的企业家们，让你们对LED行业电商模式有一个清楚的认识，免得战略方向错误。所谓预则立，不预则废；企业在确定做电子商务之前，必须对市场、竞争对手、目标受众、自身的企业品牌产品的360度洞察分析，规划出公司整体网络营销模式、独特销售主张、发展阶段步骤、团队建设、投入和预期收益等，必须理清思路、明确方向，从而“做正确的事、正确的做事”，实现企业持续盈利能力的增长。

在这里我从几个角度来介绍网络营销。

一、传统商务和电子商务的区别

其实就本质来讲是相同的，重点都是商务，涉及到产品、价格、推广、渠道只是运用的工具和方法不同；同时变了一个小戏法，改变了信息流、资金流、物流的时间顺序，如果有人跟你高谈电子商务运营是用了什么技术手段、高科技、或是程序之类的方法在做，那是扯谈，电子商务的核心在商务这块，绝不是技术层面的东西，技术只是一个工具而已，真真的网络营销高手一定对营销、心理学、社会学、传播学以及人性了如指掌，这方面的人才才是高手，企业老板选择电子商务经理人时不应该找个工程师、程序员或是网络技术主管来做,而应该挑选一个擅长营销、策划、管理的人。

二、电商渠道和传统渠道的对应关系

传统渠道与电商渠道的业务生态是有很强的对应关系的，如京东，类似如传统渠道的超市，属于货架模式；而天猫，则类似于线下的商场店铺模式；淘宝，则类似于线下的集市；而B2C商城，则类似于线下的门市；阿里巴巴诚信通，跟线下的批发渠道模式类似。从他们之间的相互对应关系，电商只是传统商业的新业态，新形式，而传统企业的基因以及团队组成也决定了其适合从事的电商模式，掌握了零售本质的优秀传统企业，在电商领域只要找对了方法，一样会取得成功。

三、电子商务究竟赚不赚钱

真心卖货的都不会亏，做平台的都不傻，在电商圈里面以前经常会问：你们今年做了多少销售额，做多大，但是现在不这样问了，会问你们今年赚了多少钱，盈利多少。亏损的企业是一些不会玩的，如卖货的去做平台，死掉的如红孩子；搞批发的去做零售，如富士康的飞虎乐购，给超市供货的直接去开店，N多家，总的来说：亏损的那些都是不会玩的。企业做电商之间，必须对自身属性和团队进行一个综合分析，在选择适合自己的模式，计算好每一个数据（如流量、转化率、客单价（客户终身价值）、二次购买率、毛利润、产品成品、推广成本、以及CRM成本等等），结合财务数据去分析，确定好肯定可以玩得好电商。

四、企业如何规划自己的网络营销模式

企业做网络营销首先就是盈利模式的定位，企业常见的盈利模式有展示销售、招商加盟、品牌连锁经营、网络批发、网络零售、行业信息门户、交易平台收会员费、O2O双线营销模式等；目前就照明企业来讲，企业经常会用到的模式如招商加盟为核心的工厂：这种模式有其独有的运营模式，确定招商目标对象之后，针对性的做精准营销；而网络批发一般会选择的平台有两种，第一自建网站，第二是在阿里巴巴诚信通上面开通一个帐号做批发；网络零售，在这里不推荐企业自己做独立商城，因为独立商城流量获取成本很高，而零售客户二次购买率很低，不如去天猫、京东、淘宝等这样的第三方平台借流量，因为这种平台的流量都是非常精准的有购买需求的客户，而建立独立商城，很多关键词的流量都是不会转化的，而这些获取这些流量是需要支付费用的，如若做零售，ROI（投入产出比）会远远小于第三方平台。

在这里我重点介绍一下O2O双线营销模式，这也是我们LED网商学院在照明行业第一家提出的运营思路，此模式适合工厂渠道运营中心的企业或是连锁运营的企业；具体的分工为，工厂或是连锁运营总部成立一个独立的渠道电商部，此部门的主要职责是扮演区域核心经销商的线上业务员的身份，通过各种网络营销方法对项目客户（如酒店、房地产、工厂、地下车库、物业等客户）、设计师渠道、装修公司渠道、同行批发、EMC能源公司渠道、工程商、关系户、建材商、工程承包方等做精准性的营销、再就是线上品牌传播，通过线上大力扶持区域经销商。而区域经销商主要负责整合线下资源、跟踪线下客户、签约、安装以及售后服务，同时也可以做一下线下活动，如设计师沙龙活动、其他促销推广活动，做活动的时候，充分利用新媒体工具，邀请参与方关注企业官方微信、或是微博，并进行互动，或是在企业官方社区中发表一些文章，这样就有力的形成了由企业、客户、经销商、合作伙伴等四位连线，双线并进，由点到面的线上和线下相结合的O2O双线营销的特色模式。我们把网络营销分为六个环节：邂逅你--》了解你--》记住你---》爱上你---》把产品带回家--》分享再传播，企业做O2O双线营销模式，需要充分发挥每个环节的作用，后续我们继续分享网络营销六个环节，如何把控每一个指标，提升企业盈利能力。

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