定位：新竞争时期企业经营之道

第一天上午：商业竞争的演进

第一天下午： 如何定位

第一天晚上：小组讨论

1、竞争地点的转移：三个时代

工厂时代：以产品为导向；

市场时代：以需求为导向；

心智时代：以竞争为导向；

2、心智的规律

定位的形成

案例分析

3、新时期企业成功关键

夺取心智资源

1、抢先占位

定位核心原理；

实操案例

2、关联定位

定位核心原理；

实操案例

3、为领导者重新定位

定位核心原理；

战略要点：

1. 地标原则：界定竞争对手；
2. 借势原则：对手强势分析；
3. 防范原则：攻其不可守；
4. 运营配称：取舍与环环相扣；

4、现场互动：学员企业实际案例剖析

1、学习成果分享

2、小组最佳企业定位分享

3、 咨询互动

第二天上午：定位：战略的核心

第二天下午：四种战略模型

第二天晚上：小组讨论

1、定位决定战略取舍

案例：百事可乐的经营展开

2、战略增强定位优势

三种运营配称原理分析：

简单一致性；

各项活动间的互相加强；

投入最优化；

3、战略规划过程

案例：西南航空的战略配称

格林纳达-加勒比海的一个小岛

1、品牌：竞争的基本单位和利器

2、四种战略模型

（1）防御战及其原则

（2）进攻战及其原则，

（3）侧翼战及其原则

（4）游击战及其原则

实操案例

3、现场互动：学员企业实际案例剖析

1、学习成果分享

2、企业最佳心智资源地图分享

3、咨询互动

第三天上午：案例研讨

第三天下午：企业的战略定位与管理

第三天晚上：结业典礼

1、实操案例：王老吉凉茶 — 品牌打造

历程

（1）确定企业经营方向；

舍弃没有机会的项目，如红茶、绿茶、果汁等饮料；

（2）为凉茶重新定位；

诉求易于打动心智的信息；

（3）容纳竞争；

发展盟友，共同做大品类；

（4）保持领先；

控制心智资源，有效屏蔽竞争；

2、阿根廷Multiscan——借势区域心智资源

1、企业使命与定位的关系

2、定位：第三次生产率革命

3、全球化为中国企业带来哪些巨大的机会？

4、现场互动：学员企业实际案例剖析