聚焦力

学过拳击的人都知道，攻击力不仅仅在于力量强速度快，更在于怎么协调动作，将全身的力量集中在一点爆发。

很多在中大型公司里面做过的创业者常有个毛病，习惯先幻想自己将来成为一个有一定规模的公司，这个公司会有哪些业务、哪些职能部门和人员，然后依据这个空中楼阁般的规划，设定自己的业务目标和人员安排。结果公司还没影，业务已经一大堆了，如果按照这个规划来开办企业，然后……..就没有然后了。

也有创业者梦想自己成为阿里巴巴一样的行业整合者，要做全产业链布局，于是在创业者的计划书里面，要搞定一堆一堆的各种外部资源，又要搞定很多个B，又要搞定C，陷入在错综复杂的各种业务关系里。

其实大多数情况下，创业公司一开始要做的、能做的只有一件事，把这一件事做好做透，已经成功了一半。搏击的时候都是集中力量打关键点，没有说整个身体砸过去把对方压趴下。即便是群殴，我们去看所有以少敌多的经典战例，也都是集中优势兵力去搞定很少的事情，局势就逆转了，正所谓“气不能散”。

对于创业团队来说，一个简单明确的目标远比宏大的规划重要。只要做到这个目标，就能让公司死不掉。死不掉的原因无非有两个，要么就是能把业务量做到一定水准顺利融资；要么就把业务跑起来自己造血赚钱。当年红军搞长征，孜孜以求的无非就是个根据地，有了根据地才有一切的可能性；刘备一路从襄阳打到汉中，无非也是想占住巴蜀要地屯兵，其它暂时都不用想。

最近在和一些早期创业者聊的时候，我经常对创业者说，你有多少宏大远景我其实根本都不关心，我只关心什么事情能先让你立住不倒，如果创业者又Blabla讲了一大堆东西，没有一个清晰有力的点，那么这个谈话大体上可以结束了。

前几天在上海碰到一个做教育的小姑娘，毕业没几年，十个人七八条枪，已经做到百万年利润。我问这个小姑娘成功的秘诀是什么，总结下来只有一句话：“真心想教好孩子”。

小创业团队，最不该轻易谈的是“整合”，小公司能力资源有限，何德何能可以整合一堆资源，让业务跑起来而且不犯大错？聚焦于核心业务和核心资源，业务一旦跑上量，不用你去主动整合，相关资源自然就聚集，如果没有这个主轴，分兵太多，力量不聚焦，业务量起不来，谈再多的整合也是枉然。

所谓聚焦力，是一种聚拢团队力量和士气，将所有资源加持在一个目标上，获得决定性点突破的能力。只要突破了这个点，公司就能取得相对竞争优势，有发展、壮大的基础。