课程背景：

营销首先是选择用户而非产品，营销也可以很性感，性感营销就是用户筛选、获取、发展和维系的循环，犹如一对男女从认识到结婚的全过程。本次课程直指营销真谛，电商行业顶尖专家从道术层面帮助您解决谁是您用户以及如何聪明有效获取顾客而非仅靠广告和低价这样失血方式。

针对学员对象：>企业CEO、业务负责人、营销总监、电子商务项目负责人和其他相关高层管理人员。

课程收益：>获得市场细分、定位、品牌CEP塑造、创新网络营销方式等方面的技能，将领略以用户为核心的web2.0性感营销，有机会大程度提升收入和降低营销成本；  > 和行业顶级专家面对面沟通，获取电商实战的宝贵经验。

解惑：

品牌收入滞胀但成本飞涨；推广只能靠广告和低价推广吗？

品牌定位针对泛人群市场比如25-45的白领，而没有技能对这种人群再细分？

无法说出消费者购买您产品服务的3个差异化与众不同的理由，其实您的对手也是类似这些理由？

还是用传统的方式塑造品牌如投放报纸广告，不了解与时俱进的数字营销方式？

不清楚贵品牌性价比最高的获取顾客的前3个方法？

主讲人与课程内容：

模块一、性感营销导论

模块二、有效顾客筛选:谁是你的爱人，谁不是

目标细分市场选择：

1）小测验：你对市场细分的认识

2）细分市场定义和标准：客户经济时代选择做小池塘中的大鱼

3）市场细分的4个步骤

4）小结和练习

模块三、品牌定位：客人一定要买你东西的理由是什么？

品牌定位： 1）定位定义、4个核心点、定位的3个参数

2）定位分析和评估：让你15分钟就能学会的重要方法

3）小结和练习

模块四：互联网时代的营销变革：请注意消费者而非消费者注意你！

1）网络时代品牌塑造发生改变

2）性价比高的方式获取新客

3）微博营销，无微不至

4）病毒营销，毒王争霸赛      5）小结和练习

电商战国时代，群雄逐起，从支付宝掌握的资金流和淘宝掌握的信息流，天猫一骑绝尘，品牌不入驻天猫，无异放弃闹市口开店机会，而京东用巨额投资换来用户体验的极致改善，中国亚马逊之路越发清晰，品牌在京东亦可获取优质顾客，官网目前是大多数电商的鸡肋，需要极大的资金来打造官网的业绩，与其在黑暗中探索，不如直接面对面聆听顶级行业专家的切身体会，获得自身品牌的快速有效发展！ 

中欧国际工商学院工商管理硕士学位，精准价值营销体系创立者，中欧校友电子商务协会理事，艾瑞学院核心讲师、邻客电商首席顾问、交大海外电子商务总裁班和中国连锁经营总裁班EMBA讲师，艾瑞百家企业电商调研访谈核心专家，多年传统零售管理经验，曾任LVMH路易威登迪奥公司市场部副经理、Kenzo、 Givenchy、Mamonde等品牌中国区营销负责人。多年B2C电子商务实战经历，曾任欧莱诺副总裁、母婴之家副总裁、1号店营销总监，负责电商业务期间业绩增长迅速，所服务公司都获得高额投资。

清华、北大总裁班网络营销授课专家，浙江大学EDP、中山大学MBA、西南财经大学EMBA电子商务授课专家、北京航空航天大学软件学院互联网营销与管理硕士专业特聘教授、中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任、中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任，学术著作：

>《网络整合营销兵器谱》

>《微博营销》

>《蜕变：传统企业如何向电子商务转型》（合著）

关老师和总部领导及电子商务的同事们分享了很多他的理论和实践经验，从品牌定位到电子商务和传统渠道的融合，从平台商到品牌运营体系，从微博营销到社区打通，使我们对电子商务有了更深的认识，很多同事甚至通过这次演讲才了解到什么是真正的电子商务，感触颇深，受益匪浅，同时，大家也为关老师幽默风趣的演讲风格，扎实的理论基础和丰富的实战经历所折服，只是可惜时间太短，期待关老师和七匹狼公司更深入的合作，帮助传统企业实现电子商务的历史跨越。

江涛  副总经理   福建七匹狼实业股份有限公司

我们团队在苏宁大学接受了关老师的培训，内容丰富、形式新颖，收益颇丰，感谢关老师远道而来。

李斌  执行副总裁   苏宁易购

苏哲对“精准营销”的理解和研修成果，能帮助传统零售打开现实服务的天花板，架起传统零售和电商之间的直通车！他的授课过程就是一段“启迪智慧，探寻真理，印证价值”的旅程，当“价值再创”成为目标时，一切的颠覆皆有可能！苏哲，必定能引导一群人和一群人背后的世界！

王福琴  副总裁  茂业国际控股有限公司

见刘东明老师前，却是已有神交。刘老师的大作，《网络整合营销兵器谱》常置案头。此次亲闻讲解，更是有豁然开朗之感。刘老师授课最大的特点落在“实战”二字，所授方法皆可有效运用，其精选案例经刘老师风趣讲解，给人启迪良多。唯憾培训时间稍短，意犹未尽，希望有机会再闻高论！

郝贵生  董事长秘书 长虹集团 

老学员成功推荐新学员，将免费获赠邻客电商2013年度一天公开课机会，内容涉及品牌塑造、社会化媒体营销如微信营销、微博营销、邮件营销、口碑营销等专题、淘宝京东等渠道的全网营销、大促规划、电商仓储配送、网站规划和布局、电商产品规划和采购管理、电商团队组织架构等课程，有电商行业顶尖实战专家授课。另外，成功推荐新学员的老学员，同时优先享有免费的电商行业主题沙龙聚会活动、标杆企业参观、电商行业合作资源推荐等服务。