假如你面前站着一个对手，自己的力量仅是他的七成，该如何战胜他？用蛮力不可行，最好能让他摔一跤，让他失去平衡，这时他的力量就会降至三成，而你只要能够保持原有的力量就完全能够战胜他。这是柔道的基本原理，也是《柔道战略——小公司战胜大公司的秘密》一书重点论述的思路。

柔道：切忌与对手死磕

无论是大公司还是小公司，首先都要尊重对手、重视对手，用脑子去战斗，不与人死磕。                                                   

用尽全身力气去击倒对手是与柔道精神完全背道而驰的。如果柔道教练看到你在用全力战斗，他会叫停，即便你的力气比对手更大。做企业的人应该有意识地进行类似的思维训练，我们经常在看到竞争对手做出某些举动后，就想冲过去跟对方拼了，但用蛮力意味着不讲策略和定位，极容易失败。
无论是小公司还是大公司，首先都要尊重对手、重视对手，用脑子去战斗，不与人死磕。抑制住与人死磕的冲动后，接下来就是从对失败的恐惧开始迎接战斗。某部关于蝙蝠侠的影片里有这样一个片段：有一个监狱极少有人能够越狱，因为需要从高空中惊险地跃过一段不短的距离，一般人会在身上系一根保险绳，但系了保险绳就很难跳过去。只有解开保险绳，一旦失败就会死亡的时候，才有可能一跃而过，历史上仅有的两个成功者都是如此。有时候越是恐惧失败，越容易获得成功。
读完这本书后，你可能会将很多细节都忘记，但有三点不能忘记，也就是柔道战略的三个重要组成部分：移动、平衡、杠杆。简单来讲，移动就是当敌人强大时，要先让自己动起来，尽量避免短兵相接。移动并不是逃跑，而是一边动一边去寻找比较有利的战斗位置。平衡就是当我们实在逃无可逃的时候，不要让局面失控，尽量保持平衡，一方面使对手无法给我们致命一击，另一方面也能寻机让对手失去平衡。在平衡的同时，还必须观察和寻找对手的弱点，然后出招使其摔倒或者一招致命。

移动：快速占据有利地形

仅仅在对手认识到我们的实力之前保持低调还不够，还要快速定位自己的主战场，快速移动到那里，迫使对手也移动过去。                                                                      

移动的时候其实我们还未进入战斗，尤其是对于新进入市场的创业者来说，相对于强大的竞争对手处于不利状态，应当尽量低调，尽量不要应战，甚至有些公司采取秘密研发的手段避开强大对手的注意，直到找到有利的位置和时机，这是所谓的小狗策略。
但仅仅在对手认识到我们的实力之前保持低调还不够，还要快速定位自己的主战场，快速移动到那里，迫使对手也移动过去。在新的作战场地，对手就不得不去寻找新的应对之策，包括采用新的规则，定位新的客户，寻找新的渠道等，这时他们就会变得非常不适应。对于创业者，尤其是身处小众市场并采用新技术的新创企业来说，移动起来其实相当有优势。因为对手往往会因为在原有核心业务中力量投入过多而显得非常“重”，新创企业相对较“轻”。此时，它们就应当以更快的速度，抢在对手到达之前在新的地方站稳脚跟，在别人看不上眼的时候，利用定位理论等界定自己的竞争领域。
移动到位后怎么办呢？全力快速发展，建立起细分市场的壁垒，建立起一支企业快速发展所需要的团队。否则，对手发现后很可能移动过来把你干掉。速度极其重要，如果你在不够强大的时候就要面临强大对手会非常难过。书中也提供了一些应对方法，如尽量把一切可以外包的工作外包，以此缓解扩充团队、快速发展带来的管理成本上升的痛苦。

平衡：宁弯毋折

暴风来时，大树被连根拔起而小草却安然无恙。要学会顺势而为，宁弯毋折，也就是保持平衡。                                    

平衡是移动的下一步，此时就要跟对手开战了。《伊索寓言》中有一个关于暴风的故事，暴风来时，大树被连根拔起而小草却安然无恙，讲的就是在非常强大的力量面前不要冥顽固执，要学会顺势而为，宁弯毋折，也就是保持平衡。