路长全《切割营销——将你的对手逼向一侧》

2013年01月05日 星期六 15:53

北京网商年会正在进行，目前由营销专家路长全，分享营销到底是什么？下面由卖家网记者从会场一线带来梁春晓的演讲记录。

营销的本质是将同样产品卖出不同的感受。举三个营销案例：

案例1：一双袜子怎么卖？

国内市场有浪莎、七匹狼、梦娜.......？如何能够竞争起来，答案是做出营销差异化。第一步从产品着手。要考虑产品到底卖什么。不卖丝袜，卖棉袜。棉袜消费者最关注的是什么？棉花的质量，于是就打“新棉花”的概念，和其他产品区隔开来。而且包装是最好的广告。产品线要丰富多彩。

案例2：长寿花玉米油

缺点是相比之下香味不够，将这个缺憾转变为特点，即香味清淡，再转化卖点成为广告语：健康不长胖。

案例3：公牛插座

消费者最关注什么？安全。将品牌改为“公牛安全插座”。将国家安全标准转化为卖点。不断突出“安全”。

【观点】:营销就是创造让消费者感动的东西。世界没有真相，只有认知。不要求真，求生存。营销整合：不整合不强大。营销战略整合+商业模式整合+品牌整合+产品整合+线下线上渠道整合+传播促销整合+团队运作整合。通过七大整合构筑核心竞争力。企业的一切问题都是自己造成的。切割营销：将对手逼向一侧。问题的背面就是机会。

“淘宝每卖出3瓶精油，有2瓶就是阿芙”，相信这句话对卖家来说并不陌生，通过包邮的创新——赠送最早的包邮卡，阿芙精油成为网上精油第一品牌。如何做好品牌营销，阿芙精油的创始人有自己的一套方式。