偶尔出入一些行业交流场合，虽然建树之类无从谈起，但有一种发现，自己已逐渐成为行业中的老兵，更有一些对话在不断雷同，“老沈，我看过你写过的东西，挺有体系的！”在很多的场合，我都被当做了务虚的对象，好象一天总在琢磨些不着边际的“道”法。

与松坡咖啡馆老吴认识多年，也算交好，闲暇无事，前往聊聊，在他那些“亚里斯多德”、“柏拉图”‘“凯文凯利”的“道”面前，我除了勉强招架，就基本上就只能以“术”之重要攻其短，最后相持不下。

世间的事，无“道”则不立，而当世之时，道不兴已久，需振臂而呼之，这算是老吴大致的观点。我在词穷无语相对之中，也常骑墙而论，论“道”则以“道德经”相对，或以营销之体系结构相争，大道虽妙，但如无可复制之术，在企业结构化生存的今天，好象又举步艰难。

一个被很多人认为已经很务虚的自己，其实在朋友们的“道”面前，被摧残得体无完肤，那时那景，让人顿生光阴虚度，个体渺俗，情难以堪。

关于“道”与“术”的表达，一次去开发商提案的过程，我又有了很深的印象。当时，我们表达了对所交流项目的若干操作细节，认为可以很好支持到项目营销推动。当时，这位老总言简意明的提出了对这个项目的战略思考，皆切中肯契，精彩与否，现在已无从记起，但我方则有一种未能“站在一线”思考问题的窘境。

“其实，术中也可见道嘛！”这位老总的一句话主动打破了这样的一个沟通的僵局。不得不说，其实如果一个人，在“术”的动作时总是能够做得可控，简单，有效，那么他心中一定是有某种标准和“道”在里面，这一点，不用置疑。

人们认识很多的事情，总是不停的变化的。我算出身于销售基层，更长的时间则历练于营销策划，虽深知销售之重要，但也在多年前常常高呼：“策划是要让销售成为多余”的主张，大有“只要道在，万事可成”的意思。

其实就以销售工作为例，其实“术”的优劣还是在很大意义上决定着项目成败。比如，你的销售人员对项目信心够不够？小团队的内部认同度如何？团队之间是不是有很好配合默契？接待的流程是不是规范？销讲的重点是不是突出？客户的记录是不是详尽？客户的追踪是不是及时？客户的分级是不是有效？价格的测试是不是科学？这些问题，其实在很大程度上影响到了项目销售的成败，因为这些“术”与消费者有最紧密的联系。

关于“术”的理解，放之于策划，也有更多的细节。什么样的促销手段有效的？他们的费效比如何？来电与来访的关系？来访与成交的关系？消费者何种类型？购买有何种用途？诸如此类，林林总总。

以上内容以传统重“道”之思维，真是可谓雕虫，但这个高度竞争的时代，细节的重要性也显而见，细节可以让你赢得更加漂亮。没有详细“术”的理解，就没有办法做出最准确的判断，并从而影响整个战局，这或许就是稻盛和夫所说的“地头力”吧。

但是所谓的术和细节到位了，项目的运作就能成功吗？答案是否定的。从战略定位的思维上来解读，一个企业的发展主要是两种东西在起作用，一个是运营战略，他包括目标、愿景和文化的认识和解构，也包括流程、工具和方法，这也往往是一个企业或者项目运作当中最愿意去精耕细作的部分，但，真正起到致胜关键作用的是战略定位。

战略定位就是让你的产品在市场中与众不同，比如“安全”之于沃尔沃，“柔顺”之于飘柔，“怕上火”之于王老吉，如何能够通过各种术的组合去达成一个与从不同的定位，才是战略的核心。如果没有这个“一词占心智”的战略，那么，很多的“术”都是没有方向的。

什么是地产的战略？“西部第一豪宅”是寰宇天下的战略，“新天地生活”是重庆天地的战略，“星光商业”是协信城的战略，“西永第一核心商圈”是台北城的 战略，“五黄新城市中心”是名家汇国际广场的战略，抢先创建一个地盘，用其他的“术”去支持到地盘的稳固，这就是战略和细节的关系，也可以理解为“道”与“术”的关系。当然，战略也包括对项目在市场中地位的理解，以及选择何种战略模式。 

一个项目输不输在战略，赢不赢在细节，其实两者都重要，特别是我们正在进入一个充分竞争的同质化的市场。