2012年第十一届中国企业领袖年会12月8-9日在中国大饭店举行，本次年会主题为“重塑商业安全边界”。在其中的尖峰对话“APP：黄金时代如何掘金”中，今夜酒店特价联合创始人任鑫认为，腾讯很强大，但是它电商也没有做好，所以有些脏活、累活、苦活他们不愿意干的，我们先把这些先干好。然后微信这方面看看要不然跟你合作，也是有合作的空间存在的，我们在细分领域把脏活苦活累活干完了，我们对他们也是有价值的，他们对我们来说也是有价值的，这样说不定不是挑战而是机会。

　　以下是部分文字实录：

　　任鑫：我是今夜酒店特价联合创始人，是比携程还便宜的酒店定价。

　　任鑫：我们现在赚钱，赚的不够花的。我们赚钱的模式有两种：一种是佣金，比如在今夜特价上订了酒店500块，我们抽50块。另一种比如这个酒店愿意400块给我，愿意卖500元就卖500元，我愿意卖600元就卖600元，这就是卖差价。我们是预定做中介的生意，所以赚钱的模式比较清晰。但是现在这个时间段因为说是黄金时代，所以总归想着赚一分钱就花两分钱去为了获取更多的用户，我们现在的目标是明年3月份可以打平。

　　徐浩然：现在有新的资本金来吗？

　　任鑫：有，去年最黄金的时候圈了点钱。今年会非常困难，今年和去年相比的话看起来天差地别，去年是非常春天，今年非常冬天。

　　徐浩然：今年资本界收益大幅度下滑，你们是PE还是VC进来的？

　　任鑫：VC进来的。去年跟着市场环境想起脑袋发热把事情做大一点，今年可能是先当一个生意来做然后再想扩张。现在是先想怎么活，再想怎么大。

　　任鑫：我们最先挑战的是传统的预定平台最大的挑战我们是手机移动端，而且是最后一分钟，其实50%的人是在路上定酒店，按照携程或者12580数据来看，超过一半打电话定酒店的人也是定的当天的，大家都是在路上定酒店。这个意义来讲定酒店就是行进中的行为，从移动互联网来讲可能会直接抢打电话预定酒店这群人的生意，这样会动到传统旅行社或者携程一部分的根基。而且在外面我们一直说价格是携程的一半或者七折，早期确实遇到了被巨头打压的过程，去年我们被携程打到上线的时候全国就十几家酒店，我们只要上线携程就下线，酒店看你每天给我一单，携程一天给我20单，我当然把你卡掉。想想这也是历史的必然，肯定作为“小朋友”凭什么不被巨头打，他们当时也是被打着成长起来的。所以我们当时是“绑大腿”，另外就是增加酒店上线速度，第三个就是找媒体哭诉，到北京一周每天早上到晚上哭诉说巨头打我，也是可以渡过难关的。

　　您讲的微信，对我们来讲，确实我们最近几天讨论的问题也都是微信。如果携程来了的话，如果它是一个传统公司，我们觉得是有机会挑战它的，无知者无畏，但是微信大家更多的是采用了一种逃避心理，微信太强了。所以很多时候我们会尽量找跟微信合作的渠道，尽量看看能不能我们一起把市场做大分点。腾讯很强大，但是它电商也没有做好，所以有些脏活、累活、苦活他们不愿意干的，我们先把这些先干好。然后微信这方面看看要不然跟你合作，也是有合作的空间存在的，我们在细分领域把脏活苦活累活干完了，我们对他们也是有价值的，他们对我们来说也是有价值的，这样说不定不是挑战而是机会。

　　徐浩然：最后大家一句话总结？

　　任鑫：找个细分做脏活累活一定能赚钱