2012年相当热闹，各种展会、论坛、新基地奠基开幕、新灯城招商开张、推广会层出不穷，报纸、杂志、微博上的各样信息堆砌如山，所有这些都缘起于LED照明的强势介入与普及，这正应了李白诗句“两岸猿声啼不住”，但后面还有一句“轻舟已过万重山”，目前这“轻舟”还没有出现，无论传统照明的转型还是LED新兵的进入，绝大多数的厂商仍然处在迷局之中。

    这种迷局催生了现在市场上普遍存在的四种乱象：

    乱象一：先动再说，先占坑。

    仓促上马一批产品，铺天盖地先找代理，实在不行再加几个牌子再找几批经销商，不管产品和业务类型是否对位，能打款就行。

    乱象二：先开枪再找兔子。

    没有定位和规划，先打广告；产品没有组合，都是单品拼凑，先杀向市场；没有布局，先开推广会，有人凑热闹就行。战打完了，再看看有没有死兔子。

    乱象三：先砍刀，要么砍死别人，要么自残。

    上个月，三个LED新进大兵互相砍价拼杀，一根灯管都低到29元了，还扬言总要比你低一块就行。

    乱象四：先叫喊，有没有东西那就后说。

    一个大厂，一个3W球泡从6.8元喊到6.5元再喊到5.5元，就是没成品出来，美其名曰那叫饥渴营销，要么让你等一万年，要么吓吓你。

    或许乱象还有很多，对于有志于做好事业的厂商，如何在迷局中去破局，如何在黑暗迷茫中去发现那道曙光，作为老板的就需要有一双慧眼去发现。

    要有慧眼去发现市场的真实变化，有变化就有破局的机会。

    第一，不要困守于传统照明，在政府力量、商业力量和需求力量的积极大力推动下，LED照明在中国的照明市场将占主角和主流，这种变化会比我们意料的来得更快，飞利浦在中国都有四百人的队伍在研究备战LED了，你们还等啥呢？

    第二，不要困局于大厂大代理的转型搅局，他们转型的包袱很重，光是老产品库存消化、LED方案变化造成的巨量资金占用、研发和销售团队的再匹配、决策官僚化都让他们转型难以跟上变化，他们慢一拍都能留下市场机会。

    第三，现在不少大厂大代理还躺在自以为优厚丰富的资源上打盹，不思进取，开始守业，有些也到了接班的困境，这些都制约了他们的业务再发展，市场变化了，他们要么没看到新机会，要么不屑于争取，要么懒得争取，这些都留给了具有慧眼的乐于争取的新进厂商。

    第四，照明市场在过往十年快速的发展过程中经历了萌芽、兴起、发育、发展和分化，分化出不同的市场版块、产品版块、业务版块和渠道版块，在LED的促动下，各个厂商要在分化版块的基础上去定位和规划自己的事业目标和事业路线图，老板们需要有慧眼去辨明这些分化和发展趋势。

    第五，过往十年的发展也使用户需求产生了巨大变化，分化成更具个性化的照明需求了，对光的品质、配光和控光的需求有了质的提升，厂商能否在设计、产品和服务方面找到独特优势，就看是否具有慧眼去发现了。

    机会还有很多，要有一双慧眼去寻求和发现；没有慧眼，借一双也行，但你要有判断力。