差不多花了一个月，断断续续将这本书读完。收获颇丰。

《定位》全书的一个核心观点是，在现代信息爆炸的时代，市场竞争的本质是客户心智的竞争。每个人的时间有限，大脑能够接受的信息也极为有限。潜在客户极为有限的注意力，就成为极其稀缺的资源了。

而每个人都会有选择性接收的问题。先入为主的观念，导致每个人接收到的都是自己愿意接收的信息。正如鲁迅先生很有名的例子，经学家在《红楼梦》中看见《易》，道学家看见淫，才子看见缠绵。每个人大脑中固有的观念太难改变，所以在具体展开定位战略时，必须遵从借势原则，顺势而为才能事半功倍。

在介绍基本的理论之余，作为一本实战性极强的指导手册，作者Jack Trout和Al Ries还分享了几个定位特别需要注意的策略。

一、成为第一。

人们记住的永远是第一名，第二名即使再优秀，也注定是被遗忘的角色。还有谁记得第二个登月的人，第二个发现美洲大陆的人呢？当某样品牌第一的形象一旦树立，就很难被撼动了。如果无法成为第一，就必须选择新的细分市场，在新的细分市场成为第一。

艺龙网的崛起就为大家提供了很好的案例。同样是在线旅游的老牌企业，携程凭借其专业的服务、先发优势，成为在线一站式旅游的国内老大，其行业地位不容质疑，也很难撼动。作为后来者艺龙，果断放弃携程极为强大的机票的领域，专注于酒店行业。于携程专注于发展call center的模式相反，艺龙放弃了所有线下交易形式，只专注于酒店中的线上交易，于是绕开了与携程交战的正面战场，并开辟了一个新的战场，成为在线酒店预订业的第一。

二、定位两种方式，关联和否定

所谓关联，就是将产品与用户原有的观念联系起来。于是，当人们想起脑海中理所当然的事物时，自然就会想起了你的产品。想想伟大的乔帮主，他就是定位的达人。你看他第一次推广iphone时，他对ipone的定位是：phone+itouch+web，他将新的产品和人们脑海中固有的根深蒂固的产品绑定在一起，于是，人们一下子就记住了这个产品。于此类似的，国内新出现的电商快书包，7-11+麦当劳的定位，一下子就抢占了人的心智空间。

所谓否定，顾名思义，就是找到一样在用户脑海中的产品，加以批判。所以否定也是一种关联。很多时候，我们都会发现正面解释一个概念实在太难，内涵、外延的说明很容易让概念陷入枯燥的逻辑和文字游戏中，如果采用否定形式，却能瞬间抓住受众的心。看看最早期营销专家对汽车的定位吧，不用马拉的车，是不是很简洁很直观很形象也很生动？

三、定位要符合人的接收习惯

人的大脑是声音驱动的。嗯，你不知道这个？想想我们知识的学习过程。当我们在幼儿的时候，第一个学会的是语言。通过语言，我们接着学会了各种概念，我们学会了数学、物理、化学、下棋、弹钢琴等等其他技能。这一切技能的基础就是语言。我们先由语言给我们产生了一个概念的世界，并借由这些概念与知识进行映射对照，并学会了新的技能。那语言的学习最先通过听觉而来。想必每个人学会的第一个词是爸爸/妈妈，因为爸爸和妈妈不断地通过声音的传递，让我们学到了这个词。当然，如果你是外婆带到的，你学到的词很有可能是外婆了，哈哈。

讲到这，就引出了一条很重要的定位原则，对于抽象的概念，比如某项新的服务，一定要从声音上找到刺激点。这也是很多VC对创业者说的，你的idea一定要在一句话之内说清楚。一号店的定位广告就很好了，网上超市的不二之选。

是为笔记之原理部分。

了解了原理，那在实际的操作中，根据不同情况，也可以归纳出几点细则：

1、火速开拓细分市场，并在细分市场中成为第一；

2、从声音、语言、视觉等多方面反复强调同一定位；

3、简单、简单再简单，一句话就概括了概念。

4、当哪天你的定位成为人的潜意识时，说明你已经相当接近成功了。

5、定位其实就是品牌运作，竞争的护城河归根结底要归结到品牌上。