雕爷是世外高人，总是喜欢说半句。咱今儿壮胆一试，把雕爷藏着的那半句也贴出来！



雕爷这篇帖子的核心脉络是：对企业成功本质进行的分类，大部分都是浮云，都是事后诸葛亮式的倒果为因——尤其不具备实践应用价值。



所以他说：“归根结底，我的看法是，有意义的一种区分，要看你所在领域，到底是个什么类型的细分市场。然后，根据这个市场类型，来完善、甚至转型自己企业的核心能力培养。所以，我才抛出来一个“产品型”、“营销型”、“平衡型”分法。”



在我看来，这不是新论。但是在信息爆炸、垃圾信息泛滥的今天，雕爷这话可谓返璞归真、回到原点、看山还是山。足以帮助很多人拨云见日。



雕爷回到了本质“产品”。做企业首先是做产品——这句话在电商的今天无人反对（非电商时代有很多人反对哦），可是有了产品，或者有了产品方向，到底怎么做呢？



雕爷认为分三种情况：



第一，“产品型”，从产品革命的角度做产品，做长久的生意，不断满足变化的需求。

雕爷认为腾讯是产品型。这个我认同。IT行业瞬息万变，需要产品型。



第二，“营销型”，从营销的角度做产品，挣快钱再图变革

雕爷认为百度是营销型。单冲俞军这一位爷，我便不能认同啊。若说中国最牛b的产品经理，谁敢不提名前百度的俞军？百度最初算产品型，现在算平衡型。

宝洁也不能算营销型，一方面宝洁当年登陆中国击败无数小品牌，靠的是产品，另一方面，宝洁建立优势后，每年的研发投资都是巨额，不断的推陈出新，应该算平衡型。

那么，真正营销型有没有呢？有的。非电商特别多。电商内，很多靠库存打直通车（比如打底裤），皆算此列吧。



第三，“平衡型”，产品和营销，两手都要抓，两手都要硬
雕爷认为阿里是平衡型。单从alibaba。com来说，似乎没错，阿里的营销团队忽悠土老板超厉害，可是也不能忘了，土老板们为什么更喜欢alibaba？要知道，google当年被称为ali的站内搜索——ali的seo们强大如斯！



因此这三种初步应该这样看：企业初创，一般用产品型或者营销型；企业初创，但是很有实力，用平衡型，比如小米；企业成熟后，用平衡型。这个和孙子兵法里攻城略地、守备国土一个道理嘛。



好。这三种情况雕爷分析得挺好，举了很多例子。但问题的关键是：你怎么判断产品到底属于哪种情况呢？这个判断是很难的，但是依然有迹可循，我大致列举几种因素，欢迎大家一齐来扯！



1.产品生命周期

在产品生命周期的早中期，产品（及其行业）本身还不够成熟，这时候存在大量的改进空间，此时，是产品型思路最适合的。



在产品生命周期的后期，弱的竞品都死了，活着的都是强者，强者建立了更坚固的门槛，此时，营销就更重要了。



2.产品生命周期之科技进步

随着科技和时代的发展，产品有了改进的新空间，此时，完全可以认为是一个新产品出现，它将取代或部分取代旧有产品。比如iphone。比如qq（由于固网升级、技术进步，im才变得越来越厉害）。因此他们也更注重产品型



这里要注意的是，虽然当代科技每天都在进步，但依然存在一个大致上的阶梯，就是每隔几年出现较大飞跃，这个飞跃才是真正革命性的，就好比量产触摸屏、3G民用技术（即贝尔实验室的多载波技术）、电子商务。



3.产品生命周期之消费升级（消费分层）

随着时代和经济的发展，不同消费者有了不同的消费需求，此时，为了满足新的需求（一般是指高端），需求打造新的产品。比如雕爷说的5J坚果、零容忍坚果。相对于旧产品，这种新产品存在大量改进、升级空间，所以也独自成为一个产品生命周期。



4.产品生命周期之奇怪却客观的消费心理变化

有时候，一个产品莫名热销了。有时候，一个产品莫名滞销了。这就是消费心理的奇怪之处。但消费心理虽然奇怪，却是客观的，是时代、科技、环境综合的反映，只有身在其中的人才能准确捕捉。



那怎么样身在其中呢？有的是天然生活其中（比如90后），有的是从业其中若许年（这个就不比如了，大家都懂），有的是敏锐如猫（包括乔布斯），有的是借助于调研（比如宝洁、联合利华）……



消费心理的变化也使得产品重新开始新的生命周期。



5.可感知的品质差异

产品品质是否不同，这在于消费者的感觉，在于消费者可否感知。当差异不可感知时，产品优势趋向于零。此时，营销、规模优势、渠道优势等就更重要。比如iphone，我倾向于其未来会逐渐式微。



6.可感知之外秀型和内用型

有的产品是内用型，比如内衣、洗衣粉，这些产品有几个特征，一是价格相对不高，二是切身体验挺重要，三是使用经验的交流一般是熟人范围。因此，营销所能影响的程度也大，哪怕是包装上贴一句“更适合母婴哦”都会出奇制胜。坚果即属此列。（类似营销型）



有的产品是外秀型，比如中高档白酒、比如魅族，这些产品有几个特征，一是价格相对较高，二是经验交流的范围比较大，很受意见领袖的影响。因此，产品如果太差是不行的，营销就更注重以点带面。（类似平衡型）



……先说这几点吧。真正的营销型是很少的。特别在电商。电商和传统商业最大的区别是什么？不是扁平化也不是其他，而是可以更透明化、可以更公平。所以纯营销型电商的路，会比传统商业更快的走入死路，然后要么变革，要么死掉。——这，就是马云所说新商业文明的曙光。（曙光后面有什么？咱可管不着。）



回到产品本身上来，这是中国商业发展的趋势。



说到趋势。也正是整个商业的核心。最对事，而不是把事做对。一个颠倒的词汇，诉尽商道沧桑。