《创业36军规》的作者孙陶然是一位数次成功创业的创业者，书中的内容有关创业的方方面面，从创业目的到股东选择，从经营到管理，从找方向到项目细节不一而足，写给每位心怀创业理想或正在创业路上的读者。本书也适合于正在创业公司工作的人。

因为没有创过业，所以不会对书中所有的点都有感觉，但其中的如何选择创业方向、管理的九个问题这两部分还是非常有感触的！

一、如何选择创业的方向：

做最肥的市场

台风来时，猪都会飞上天，聪明的办法是在合适的时候作合适的事。在选择创业的方向时，应该看以下三个点：

* 市场应该足够大

* 事情本身是有意义的

* 事情应该时有所创新的

做减法

创业之初，资源一定是非常少的，与其作分散资源作十件事，不如把所有资源都放在一件事上作成功。抓住用户的强需求，做到极致。

二、管理的九个问题：

好的商业模式是成功的一半

商业模式是你企业赚钱的方式，你的用户是谁？你为他们解决什么问题？你用什么产品来解决的？如何收费？用户是否愿意为此付费？企业要想成功，这几点必须符合。通常好的商业模式有以下几个特点：

* 产品简单：针上用户一个强需求，将用户体验作到极致；

* 前提要简单：一项业务运转起来的条件不能太多；

* 一次创意型：凡要是要不断创意的产品，难度极高；

* 可低成本扩张：需要复杂而且成本非常高的方式来推广，不是好的商业模式；

* 要有一定的门槛：没有门槛或低门槛说明别人也可以快速复制；

集中兵力突破重点

公司在经营过程中要紧盯住自已的目标，不要被太多的商机所打扰，一定要抵住诱惑。另外，不需要打胜所有的战斗，只需要打胜关键的战斗就可以了。

先赚钱再发展

公司的本质是赚钱，不要担心自已的商业模式不性感。对于企业来说，真正赚钱和具备赚钱能力是两回事，企业应该先赚到钱再考虑发展，活下来才有机会作成百年的老店。

总经理非常关键

公司的灵魂是总经理，每个伟大的公司都有一个伟大的总经理，不是每个人都适合做总经理的，总经理要具备以下素质：

* 有事业心

* 有胸怀

* 有战略水平

* 心理素质好

* 学习能力强

总经理的职责是：

* 对行业的认知

* 打造企业文化

* 设直管理工具

* 建班子、定战略、带队伍

企业文化必须一开始就建立

企业文化是企业的核心价值观、方法论以及战术原则。价值观是指导我们的愿景及作事准则的；方法论是我们思考问题和解决问题的方法；战术原则我们在实际经营过程中总结出来的做什么和不做什么。没有好的文化，就没有好的企业，企业文化可提升企业的凝聚力、队伍及员工的工作能力。

管理是一门科学

管理是一门专业，不能死记硬背或生搬硬套，要去构建自已的管理思维模型，设计配套的管理工具，建立起公司的管理体系。管理的方法核心就是三要素：

* 建班子

* 定战略

* 带队伍

建班子是管理的首要问题

建班子是企业一把手的核心工作之一，一把手必须给自已搭建一个好的领导班子，这是作好企业管理的前提。企业必须靠班子来领导，有了一个好的领导班子，才能群策群力，班子同时也是对一把手的制约。

坚持战略和定战略同样重要

做企业，不仅要善于定战略，更重要的是要坚持战略，定战略解决的是方向和目标。实现目标需要把战略执行到位，制定战略要认真慎重，一旦确定了战略就要坚持执行，很多失败不是因为战略问题，而是战略的执行问题。

用文化带队伍

带队伍的目的是让士兵爱打仗和会打仗，要用文化来带队伍，让所有人有共同的价值观、方法论及战术。