加载中…联想控股董事长兼总裁柳传志做客新浪微访谈
(2012-06-13 12:02:26)
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杂谈 |
多数成功者性格
- 第一，创业者有目标，意志坚定；
第二，情商高，受打击后，并不抱怨，学习能力强。如果创业者屡遭挫败，应思考怎么样减少以后挫败的危机，在心态上把挫败当成是经验教训，心态愉快。
科技人员创业
- 重点一：
- 科学家并不都适合创业，或者说更大的部分不适合创业，因为做科学研究本身和做一个企业管理者本身是人的要求有一点不同，而适合做企业管理者的人更适合创业一些。因为这个创业的过程中，有对人的情商的要求，对问题全面的分析和考虑等等，这些都与一般科技工作者、科学家、在科研上获得成果的人本身的特质不太一样。
- 重点二：
- 科技工作者创业的最大一个障碍其实是理念上的障碍，这些创业者必须明白，在办好企业、形成产品并出售的过程中，他们自己的科研发明成果只是一个重要环节，但并不是全部。
海归人才
- 哪年出去的？从什么时候出去？在国外学了几年？在外面工作过没有工作过？
- 海归与海归还不同。有的海归是很小就放到海外去再回来的，有的已经是很大的，下了趟水立刻就回来了，还有在国外孵出来的海归，情况不同。
创业失败
- 创业失败，直接受到的损失是原来的资金损失，要考虑是不是承受得起，比如说是父母养老金这样的失败他可能承受不起，就要反复的进行训练以后再来创业。
- 另外，自己个人的经验不够充足，或个人的性格不适合创业都有可能导致失败。
- 要自己逐渐的学会分析自己失败的原因，然后再来区别对待。
创业与就业
- 打工者是领工资的，创业者是给人发工资的。但是创业者能够掌握自己和他人的时间和精力，他要付出更多。他有没有能力去掌握，这未必一定，对有些人创业未必是一种愉快的事情，甚至是会带来烦恼。
好项目
- 第一、项目基本是能够符合有一定它的特点和独特性的一些优势，能够在产业里寻找自己比较合适的定位，符合产业生态。
- 第二，靠谱的团队。靠谱的团队需要它思路要清晰，有一个比较好的学习潜力，谈事不能没有重点，能够从别人的意见中获得他的一些成长性。
- 很重要的一点是，团队里要有一个能够有资格成为核心的人，否则团队是凝不住的。
创业伙伴
- 重点一：
- 在人品上，要有一定挑选，否则能暂时能共患难，到了企业形成一定规模，有利润可图的时候，由于大家的，或者说价值观的不同，就造成很大的不愉快。所以，主要的核心价值观要能够一致，这是最基本的。
- 重点二：
- 最好能力上能够互补。比如有的人善于做市场销售，有的人适合做企业规划，最好是能够有互补的方面，而最重要的是要有一个核心的人。这个人要他能够有能力成为这几个人中的核心，说出来的话，别人能够信。相对来说，这个核心未必一开始就比别人强了很多，但是他发展的空间会更好，大家一旦开始信服他，他越能够起到核心的作用。如果没有核心的话，完全是靠三四个人大家完全平行，效率将会很低，而且事情也很难办好。
股东与员工关系
- 重点一：
- 企业的股东，拥有者，股权的主要拥有者就是企业的管理层，他如果只是为了做这个企业完全是为了短期盈利，那这个关系就是一种博奕。
- 重点二：
- 如果他把他的企业想做长久，甚至把他所在的当成一个行业来做，当成一个产业来做那就不是博奕了。员工得到的回报是他们热爱的这个公司（员工成为企业真正的主人），能够从中受到培训。提炼出更有用人才本身，将会使这个企业能够更持续长远的发展下去，这就变成了是一种彼此依存向预定目标前进的这样一种关系。
新人与老人
- 核心一条是企业最高的负责人，他能够通过机制，使伯乐发现了千里马，对伯乐有好处，这样伯乐就会愿意发现千里马。
灯塔客户
- 定义：
- 所谓灯塔客户，可以定义为更适合产品宣传，全面使用你产品的客户，他们有助于媒体上，或者是口碑宣传上扩大你的影响力。
- 解释：
- 创业公司一般在做大的过程之中，一定是要有灯塔客户。灯塔客户的意思就是，要把客户典型做好，然后通过这些客户去进行口碑宣传和媒体宣传。陆续的以灯塔客户为标杆，所有的客户都能做成这样客户的话，这个公司品牌宣传就有了根基。
- 创业时，最初客户未必一定适合做灯塔客户，你在一开始所有客户都要做，做的过程中你会发现，什么样的客户是你的典型客户，你的灯塔客户。
与大公司竞争
- 思考题：
- 一个行业看起来竞争激烈，但是企业的运作者，是否对所在行业中的每个环节都运作到了极致？
- 是否把行业中做得比你好的几个企业反复分析过？为什么比你好？你分析了几个？觉得你应该学什么？哪些地方是不能学的？是不是认真做过分析？
- 一些创业企业有的地方做得还是比较粗糙，人家怎么做我就怎么做，因此，在路上跑都觉得很挤，不能脱颖而出。一些基本的东西我觉得大家都没做，如果你真的认真做过分析，你就比以前进了一步。
创业骗局
- 我就被骗过好几次。创业者本身要把问题尽量想清楚，所谓被骗就是对自己所要得到的目标和实现目标途径的不了解，实现目标过急。
- 对自己不掌握东西，要用限制性条款。企业条件允许的话，尽量请律师。
苹果与乔布斯
- 重点一：
- 第一，苹果的品牌告诉世界品牌是多么重要，多么值钱；
第二、乔布斯在这里边起的作用远大于柳传志在联想的品牌作用，他是不可复制的，柳传志是可以复制的；
所以乔布斯去世对苹果会有重大影响。 - 重点二：
- 对于创业者，人的性格和后天的历练可能都占一定的比例，像乔布斯这样的人可能就是以先天为主，对一般的创业者可能后天就会占的比例大一点。
山寨
- 山寨版的东西，实际上是对原有发明人知识产权的一种不尊重。而在中国，他可以解决很大一部分的就业问题。
- 从长远来看，我们更希望中国有更好的原创性的技术成果，而目前中国的科技体制对产生原创性的科技成果有一定的困难。因为比如像芯片、液晶材料、高难度的科技成果的产生是需要有大规模的投入和很大的企业他的运营来作为发展基础，在咱们国家的民营企业实际上尚不具备这种能力。
- 因此，现在大家走山寨版的道路，在从山寨版的道路中吸取的经验，然后在这个基础上变成原创。
小编总结
- 创业这门课，每天都在考试，每天的考题也都不同，每道题又没有标准答案，更没有老师为你判卷打分。在创业的这条路上能走多远，一定程度上在于创业者对一些基本问题、关键问题，是否真正“想清楚”了。
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