没有创业经历的人如何开办公司？会遇到哪些困难？找合伙人和找投资人哪个更重要？昨天上午，有“创业帝”之称的北京拉卡拉网络技术有限公司董事长孙陶然走进“周末大讲堂”，跟无锡的创业者分享了他的创业“36计”。

　　走正道是创业的捷径

　　在孙陶然看来，创业就像爬山，而且是爬一座从没爬过的山，创业者不知道这座山有多高，也不知道爬的路上会遇到些什么，因此创业是一件很困难的事情。“所以我们需要一本录书，也就是要分享其他成功者的经验。”孙陶然觉得，创业跟考大学时选专业一样。“选专业时你需要对这个专业涉及的内容、前景、就业情况有所了解，但其实大多数人不了解。创业也是这样，在开始前你不知道会遇到什么问题。”这时，别人的经验和教训就是你最好的教材，多学一点就能少痛苦一点。

　　创业开公司有捷径吗？这是昨天在场的不少人急于知道的问题。孙陶然给出的答案是：走正道。“走正道的公司可能会走得很慢，但是能走得很远。如果你总搞一些歪门邪道，看起来好像是走了捷径，其实是在绕圈子。”对此，孙陶然列举了三聚氰胺事件中受影响的奶企和毒胶囊事件中受影响的药企。

　　创业者都是九死一生

　　“人的生命是有限的，我们很难去拓展生命的长度，但是可以去拓展生命的广度。”在孙陶然眼里，创业就是拓展生命广度的最好方法，他还把创业看成是“和平时期最绚丽的一种生活方式。”

　　创业虽然很绚丽，但并不是每个人都适合。“至少有90%的人是不适合自己创业的，剩下的那些适合创业的人群中，也只有10%适合做企业的领导者。”因此，认清自己能干什么很重要。“你是适合打工、做合伙人，还是带领一个团队去拼搏，这必须在创业之前考虑清楚，盲目行动只会撞得头破血流。”“每一个创业的成功者都经历过几次生死攸关的考验，所以说创业者都是特殊材料制成的。”孙陶然告诫说，创业是一场艰苦的持久战，一般来说，成功创立一家公司并能持续运转下去需要9年的时间。“新创的公司是很容易死掉的。”孙陶然说，因为新公司没有抵御风险的能力。但风险同时也是公司的机遇，所以他鼓励创业者要敢于冒险，“比如我们拉卡拉在便利店投放刷卡机的时候就是面临很大风险的，如果失败了，公司就会受到沉重打击，但最后我们成功了，公司也得以壮大起来。风险和收益是成正比的。”

　　选合伙人比选老婆还重要

　　创业的路上有“三座大山”，孙陶然把它们总结为：找钱找人找方向。“创业就是做买卖，如果一个创业者五分钟内讲述不清自己公司是做什么的，那么他的商业模式就有很大问题。”做买卖要明确你卖的是什么东西、卖给谁、解决了人家什么问题、多少钱。这是孙陶然总结的所有商业模式都要解决的4个问题。明确了方向，接下来就要找合伙人。“挑选什么样的人做创业伙伴、做股东，这是十分重要的问题。选股东比选老婆还重要。”因为股东之间一旦分手，公司定会元气大伤，以致垮台。“有些人只适合做员工，有的人甚至只适合做朋友，挑错了人，创业很难成功。”（记者/赵怀志）