上个月，我在公司听了一堂原万科的公司高管，肖博士讲述的关于万科的故事，虽然不是很精彩，但是很有启发。以下是自己的读书笔记和一点心得。

   肖博士在1999-2009年在万科工作了10年的时间，他讲的主要关于万科的一些案例，和万科的成长中的一些故事。

   其实对于万科，房地产业内人士都是一个谁也无法回避的公司，也是地产界人士争相学习的榜样。可以说每年就会有数以百计的房地产公司去万科深圳总部朝拜，学习参观，这种敬仰程度，甚至超过了延安宝塔在我们心中的地位，我自也曾经是一位。因为它的存在，让中国的房地产公司找到了前进的希望（因为大多数房地产公司都是项目公司，慢慢发展到几个，几十个，几百个）万科11年销售额超过1100亿，净利润肯定超过100亿，前几天又公布了11年的净利润比10年增长40%左右,净资产收益率创出了历史新高。就是说12年万科的净利润可以达到150亿左右，这样的速度，是当时我们07年去万科总部考察的时候万科自己都没有想到的。万科最近几年的发展速度越来越快，按照这个速度，2015年万科的销售额达到2000亿是铁定的事实，虽然利润未必这么高。

  肖博士说了两天的课，我认为比较有价值的在我的博客里面和大家分享一下。

1、万科的创始人是王石，但是王石在万科几乎没有股份，只有500万股，对于100亿股本的万科来说，他充其量只能算是一位职业经理人，华润不是没有想换掉他的想法，但是由于王石的威望实在是太高了，所以没有成功。这点就是王石的人格魅力，它可以不用资本来控制一个公司，这一点很难，尤其是今天民营资本控制的房地产公司。这一点万科和平安很像，但是王石做的比马明哲好，万科已经在适应后王石时代了，平安还牢牢操控在马明哲手中。真的担心后马明哲时代如何过度，万科有郁亮，平安有谁？孙建一太老了吧？

2、万科只专注于住宅房地产，十年前，万科将很多盈利的企业，比如万佳百货卖给了华润，自己一门心思只关注房地产，万科做过一个宣传片，他做的是减法，在别的企业还是小公司的时候，就盲目的搞多元化，以至于过早的破产。王石曾经回答过一些对于万科为什么只专注房地产的问题，他说，世界上最后一栋住宅建成的话，那那座房子肯定是万科造的。万科为了专注房产，他甚至没有做酒店、写字楼。万科的项目大都在城乡结合部，即所谓的新城概念。我依然坚持相信，如果行业不景气，房地产住宅企业全部改行，万科也会是最后一家。

3、万科在拿工厂做产品的方式造房子，虽然成本高30%，但是人口老龄化导致人工费飙升的后果将会大大提升传统盖房子的成本，工业化住宅将会势如破竹，万科又走在了前面了。万科的产品只有三个系列，四季花城、城市花园、金色家园，当然现在有一点变化，但也是小户型和精装修已经工业化住宅，这些都是万科很多年以来一贯的坚持。万科的主要的样式也就几种，户型也不多。我记得我在深圳万科城参观的时候，万科的工作人员说，甚至连他们内部工作人员都分不出来这是哪个地方的万科城，快速复制，就是万科成长的秘诀。我在深圳曾经看见过，马路边有一块很大的广告牌，深圳城长，万科成长。是啊，只有快速，才能在房地产如此暴力的今天，快速的完成原始积累，迅速的捞得第一桶金。和万科一起起跑的地产公司有这么很多家，其他的几家基本上被万科甩了好几个身位，有很多可能都是传说中的地产股了，上海浦东概念里面顶顶大名的两桥一嘴还在吗？深振业深长城深深房世纪星源这些只有老股民才知道的深圳地产股和万科同一个时代的公司你们现在在干嘛？

4、万科放权。几年前，万科在全国目前实行3+X区域总部，即在珠三角、长三角、环渤海区域设立区域总部，设置三个区域总部的原因就是，这三个地方的国土面积只占全国的很少一点，但是占了GDP的40%左右，而且每年还有上涨的趋势。所谓的区域总部，就是在深圳的总部放权，甚至很重要的一些方案，深圳总部都不过问。有一次，有一个很重要的设计方案的汇报要向王石汇报，王石说，我不是专家，我说的都未必都正确，但是因为你们都听我的，所以，以后这些设计方案的讨论会就不用我过问了，你们自己定吧。这是多么大的胸襟啊。我曾经在两个房地产公司工作过，公司的一把手都非常敬业，可以说是工作狂，事无巨细，什么都得老总亲自定，下面的副总基本上都没有权利定事，这样的好处就是权利的集中，但是也造成了事情的延误，任何人的时间和专业水平都是有限的，什么事情你都管了，不可能管好。最近几年，王石一直在刻意的游离在万科的视野之外，做公益活动，拍广告，登山，求学，留给高管团队巨大的空间，让他们提前经历后王石时代。

放权的好处就是保证了速度，房地产其实不是什么高科技的行业，只要你知道抓大放小，适当的放权力给下面，这样的速度才能保证。我见过很多公司有几个项目同时开工，但是什么事情都要总部亲自决定，你说那些异地项目怎么可能做好，做的快？怎么保证品质，其实大多数公司都在纠结强势总部还是弱化总部的定位问题，这个尺度真的很难把握，万科做的就非常好。

以上几点就是我认为万科成功的真正的原因。有一点我认为王石对于万科太重要了，若是没有了这位舵手，万科恐怕就会变样。因为人们对于权利的欲望，是大多数人都无法克服的，就像股市上贪婪和恐惧一样，真因为有王石的放权，所以才有了今天的万科，才有了手里同时操作几十个上百个项目都紧紧有条的万科，才有了可以复制项目的万科。试想一些，如果开发很多像是酒店，写字楼这样的很多个性化的产品，如何实现快速复制，如果项目大都集中在城市中心区，高昂的地价，如何实现成规模的拿地？如果不实行区域总部，如何防止大公司的通病，速度慢。如何实现快速开发？

  万科是独一无二的，独一无二的股权结构，独一无二的王石，独一无二的前瞻性，才有了今天遥遥领先的万科。深圳目前产生了两家伟大的民营企业，一家是万科，一家是平安。如此的相象，有如此的与众不同。