敢为人后 后发制人” —— 论S39的“本分”市场策略
(2011-05-31 21:14:56)
外界认识段永平不一定是从小霸王游戏机的广告语“同是天下父母心、望子成龙小霸王”响彻大江南北时开始的，但当1995年段永平愤然辞职，并在当年9月在东莞市创立广东步步高电子工业有限公司时，人们开始对他感到好奇。
很快，在公司成立次年，步步高就出手8200万元夺得中央电视台一个黄金时段，以“股市又升了”的广告拉动其无绳电话夺得全国市场份额第一名；1997
年虽在与爱多的竞标中落败，但在1998年和1999年的竞标中，分别以1.59亿元和1.26亿元成为实际上的“标王”。当“标王”现象频遭“魔咒”
时，“无冕标王”步步高的业绩一直良好，其产品市场占有率都在前三名之列，无绳电话和语言复读机是第一名。
段永平在不同时间、不同条件下打造了两个全国性品牌，营销能力得到广泛推崇，他营销手法的特点，可以用他自己的话来概括：“敢为人后”和“本分”。
“敢为人后”，就是在市场定位上，甘心做跟随者，只进入成熟的市场，重视并利用先行者的经验，遵循他们已经采用的模式，自己不轻易进行新的尝试，以降低风险。
步步高是在VCD竞争最激烈的时候进入该领域的，很多人说这是夕阳产业，段永平则认为夕阳无限好，人多的地方往往最安全，虽然失去了市场先机，但看清了前车之鉴。
既然在进入时机上已经落于人后，那怎样才能做得比先行者更好呢？段永平的“本分”发挥了作用。
“本分”就是将该做的事情做好，在开拓市场时，做好每一个环节的工作，所有的工作都要齐头并进。广告只是营销的一个环节，“本分”要求服务、品质等环节也要与之匹配。
上面这段文章是曾经对步步高的创始人段永平的一段采访。
OPPO作为步步高的一个子品牌，很好的延续了这种“敢为人后，后发制人”的理念，S39作为OPPO今年的主打产品之一，更是将这种精神发扬光大。
通过S39，我看到了什么？ 我看到了两个字—— 执着！
这是一种怎样的精神啊，在这样一个竞争激烈的市场中，能耐下性子，一步步将产品做好做强，放眼全中国，这样的厂家能有几个，大多数厂家还不是把不成熟的产品匆匆推向市场，把这块儿市场做烂，以前国产彩电的例子还不够深切么？
有人质问，S39没有TV-OUT，没有OTG，不支持FM，不支持XX，凭什么卖这么贵？
每次看到这样的疑问我都想笑，为什么？因为这些人根本不明白什么是掌上媒体播放器的本质，OPPO在这一点上的理解程度远远超过了国内其他厂家。在广大国内厂家还在一位的追求大而全的套路时，OPPO已经敏锐的觉察到，这条路必将通向终结，想要在这个混乱的市场中树立旗帜，必须要走一条别人不敢走的荆棘之路，也许路途上有很多艰难险阻，但是这才是一条真正通向成功的道路。S39舍去了所有OPPO认为没有意义的功能，而将重点放到了视频机最重要的几个方面上，如UI设计、视频播放能力等，并且狠抓做工。这样的产品具有极强的前瞻性，为以后MP4的发展指明了新的道路。
为了实现远大的目标，OPPO选择不急于将S39投向市场，有的人总说OPPO跳票，我想问，官方几时宣布过准确的上市日期？
既然没有，何来跳票之说？
我想OPPO不公布准确的上市日期，这一定是有一个或者一个以上的原因的，最重要的一点，对于S39的品质，OPPO希望能达到一个前所未有的高度，即使对于拥有高技术的OPPO来说，这也不是一件容易的事情，但OPPO的工程师们不言放弃，没日没夜加班加点的工作，他们图什么？
图的就是当你拿到S39，打开开关的第一时间就彻底爱上她，被她折服，愿与她厮守一生。这种体验是一般的MP4绝对不可能提供的。
所以，OPPO尊重你的选择，你可以选择放弃，人一生要放弃无数的东西，放弃S39并没什么大不了的。请你也尊重OPPO的选择，能做出这样的选择，我们应该为之鼓掌喝彩，而不是诋毁抱怨。毕竟像OPPO这样“敢为人后”的企业，在中国是屈指可数了。
最后还是以那句老话来结束吧：S39专为真正懂得享受生活乐趣的人打造，选择S39，选择未来
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