销售总是怪罪于客户听不懂他们的方案，这不是客户的错，只是销售在错误的时间和错误的地点，和错误的对象，谈了错误的东西。一定要在合适的时机，合适的地点，给合适的客户，提供合适的东西。渴了提供一瓶水，饿了提供一个窝头，困了提供一个枕头。不饿的时候，即使提供燕窝鱼翅，客户也是没有兴趣的。