摘要：而在李晓东面前，性格测评则是一门生意。他的做法是，帮助孩子性格“体检”后再给出解决方案。2009年，这位父亲正式推出对孩子性格指引培训的“孩子优先”，触碰这个孩子教育的新领地。

    “2010百姓创富大赛”获奖案例之2

    创业ID

    公司名：广州市奥赫普教育信息咨询有限公司

    创业者：李晓东

    创业地点：广州

    创业时间：2007年开始酝酿成立，2009年正式运作品牌

    参赛项目：优势性格培育，用独家代理的“韦氏儿童智力评估”给孩子做性格测试，再针对测评给出合理解决方案

    获奖情况：“2010百姓创富大赛”一等奖(南方都市报 

    创业感言：我从自己的孩子教育上获得了创业灵感，即便在商业经营上这个领域还处于教育期，市场化不会一蹴而就，但仍希望它能帮助到更多的孩子。

    哲学家歌德说，性格就是命运。

    德国天才教育家卡尔·威特说，性格就是能力。

    而在李晓东面前，性格测评则是一门生意。他的做法是，帮助孩子性格“体检”后再给出解决方案。2009年，这位父亲正式推出对孩子性格指引培训的“孩子优先”，触碰这个孩子教育的新领地。

    从代理“韦氏儿童智力评估”入手

    2007年，对于李晓东而言是一个巨大的转折点。这一年，他迎来了孩子的降生。不过，初为人父的喜悦过后，随之而来的便是孩子教育的问题，究竟该如何培养孩子？培养孩子最重要的是什么？

    而彼时，在索尼公司工作了近十年的他也逐渐疑惑“看得到未来生活的状态是不是自己想要的”，开始考虑创业。

    很自然地，他将创业目光瞄准了孩子教育。

    2008年，李晓东毅然辞职，准备在孩子教育领域一展拳脚。然而，教育行业范围宽泛，怎样找到合适的切入点一度曾让他陷入了思考。

    “在我国的教育领域关于英语、数学、语文、舞蹈、钢琴等各式各样的培训机构应有尽有，但对孩子性格的教育却很少有人提及。”2009年，四处打探市场的李晓东发现，孩子的性格教育几乎无人触碰，这让他“有些兴奋，也有些担忧。”喜的是或许他即将进入一个空白市场，忧的却也是同样原因，进入者少的细分领域，会有戏么？

    不论是“先驱”还是“先烈”，他决定做了再说，“孩子优先”正式成立。

    应该说，“韦氏儿童智力评估”项目让李晓东真正进入了一种创业状态。

    2009年底，孩子优先独家代理了广州地区“韦氏儿童智力评估”项目。“主要是对3-15岁孩子的优势性格培育，重点培养孩子们独立解决问题的能力。”李晓东介绍说，这个评估运作过程并不复杂，主要是以图形共性选择、方块模型图案堆积等方法，从言语、推理、工作记忆和加工速度对孩子性格进行详细测评，让家长准确了解孩子的优劣势。

    当然，仅有“体检”显然不够，李晓东很清楚这一点。“做一个孩子的性格评估公司，不是我想要的”，他说，如何“对症下药”给出解决方案才是关键，“这也是我们最核心的竞争力。”

    这种性格“体检”后的解决方案，主要通过辩论赛、野炊、游戏等体验活动来完成。

    “我们的课程形式阳光而有趣，都是通过体验式的活动和游戏展开，围绕独立解决问题来发展孩子们的思维方式与能力影响性格。”李晓东解释说，比如测评出孩子性格不够自信，会鼓励其演讲，假如孩子性格稍孤僻，则以集体游戏鼓励其参与等，课程的效果基本在三四个月比较明显，特别是在锻炼孩子的性格和情绪管理这方面。

    事实上，性格解决方案的背后，是一个专业的专家团队。

    孩子优先以刘清涌、张厚粲与李毓秋教授为主力的专家、顾问团队结合评估，向孩子家长分析结果，对孩子存在的问题提出培育意见。

    此外，李晓东还经常邀请儿童心理和教育专家及资深讲师，以成长分享会、读书分享会、家庭户外拓展、孩子友约等形式，与父母共同探讨在家庭中如何配合课程来改善孩子性格提升能力。

    而在去年，孩子优先成为北京师范大学教育实践基地。李晓东的计划是，未来在理论和市场的交融里总结出一套教育与科研相结合的产业发展模式    抓大客户，走进社区

    “我们的目标人群是收入中等的人群。”李晓东说，这个定位决定了公司的产品和服务定价走的也是中端路线。据了解，在孩子优先做一次完整的韦氏儿童智力评估需要2000多块。

    值得一提的是，李晓东在找寻客户上颇有一套，不是漫天撒网，而是有的放矢地抓住大客户。

    在孩子优先的客户名单上，基本是宝洁、奥迪、中国银行、外资企业协会等这类大客户。“这些大客户一般都是知名公司，他们的员工是主打的目标客户。”李晓东说，正式运作一年多时间里，他们和很多企业都开展过活动，来找寻潜在客户。比如参与中国银行一元换购活动，为其客户的孩子进行智力评估；与少年宫一起开展各种优势性格的讲座；还有与幼儿园合作，零距离地与家长沟通等等。为了拓宽市场，孩子优先还与《岭南少年报》合作，在每期的报纸上向受众普及宣传性格教育的知识。

    李晓东的努力换来了回报，“现在还是市场教育阶段，我们就像一个布道者，但我自己对成绩还算满意。”他说，目前从孩子优先走出去的大概有200个孩子，在读的还有150多人。

    今年，李晓东挑战的是“两手准备”。

    第一步是拓展用户群体，向已对消费者进行了归类的中高端社区下探，把导师直接分配进入社区，将触角延伸至社区直接抓用户；第二步则是“圈地”，扩大规模。“2011年我们的目标是在广东省开10家分中心。此后两年，使全国服务网点达到50家以上，把公司发展成全国最专业的少儿评估与教育结合的连锁机构。”他说。

    南都记者 刘艳艳 实习生 章丽娜　IC供图