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徐智明：第二次创业，真正玩商业模式

作者：文* 娄杨  摄影* 程小东 王旭华 

        只卖400 本书，承诺一个小时送达，每周和当当比价。在薄利的图书市场，40 岁开始第二次创业的徐智明，打的是怎样的如意算盘？

　　“快书包”是徐智明（“快书包”董事长）的第二次创业，在此之前，他经营的“北京龙之媒广告文化书店”已经做了十五年，店面遍及国内几大城市，他和妻子还写了本《我爱做书店》，销售情况很好。2010 年起，徐智明开始做“快书包”，简单说就是为想要看某本书的人送书，在购买者下单后，快书包将在一小时内将书送达。仅半年，“快书包”已经在北京、上海、西安、成都开展业务，并且仍在迅速插旗占山头。

　　两次创业都跟书有关，但在徐智明看来，“第一次开书店，那是生活方式；但这次做快书包，是商业模式，我40 多岁了，要么就靠着过去的产业享福，要创业的话，就不会再做重复的事情。你以为我真的只是在卖书？不是的。”徐智明狡黠一笑。

　　《风尚周报》：快书包的下一步会开到哪儿？

　　徐智明：广州、深圳、杭州、南京。目前都在准备，但遇到了一个大难题：找人。

　　《风尚周报》：你要找什么样的人？

　　徐智明：卖过书的，对书很敏感的人。过去我尝试过找在配送方面有经验的，因为我想，快书包的重点还是精、准、快，客人下单后，要赶快把书从库房里找出来，送出去。但后来发现，书这种东西，太相似了，如果对书不敏感，他的脑子里只有电话号码和地址，找书都要半天，会很痛苦。

　　《风尚周报》：那么，其实你还是在卖书，不过是从实体书店，变成了与网络结合？

　　徐智明：如果只是说电子商务卖书，我过去的书店早就在尝试了。我现在做的，也不是在重复当当网干的事情。几年前，我就已经开始思考转型，实体书店现在经营是很痛苦的，大部分不赚钱，而网店经营是有可替代性的，我想要做的是一种全新的商业模式。

　　《风尚周报》：就是说，快书包这样的方式，过去是没有先例的？　　　　　　　　　　

　　徐智明：没有。这个问题也是几乎所有VC 问我的问题，我只能说没有。他们还有两个问题我回答不了：你调研过没有？你的核心竞争力是什么？

　　《风尚周报》：目前快书包的资金来源，是你自筹吗？

　　徐智明：是的，快书包的启动资金是300 万，我凑了100 万，同学投了200 万的天使。昨天跟我大学同学谈了一笔投资，基本已经定下来了，有几百万。

　　《风尚周报》：你当时拿着那300 万的时候，心里有谱吗？

　　徐智明：谱肯定是有，但想着，亏了算，死不了人，我还有书店顶着。但现在就很有信心了，其实快书包目前不缺钱，我们那300 万才用了一半，但快书包的经营状况已经很好了。

　　《风尚周报》：所以，如果现在再有VC 跟你谈投资，你会更有底气了？

　　徐智明：其实我仍然很难回答他们的那三个问题，这会成为一个门槛，除非是VC 能真的看得见快书包的增长，并且明白我到底在做什么。

　　《风尚周报》：那你说说你到底在做什么—因为我们都知道，书的利润是很低的，如果你要把价格压缩到和当当一样，还要搭上快递费，还要对快递质量有要求，你的利润从哪儿来？

　　徐智明：在做快书包以前，我重点研究了“7-11”，而不是当当、亚马逊。我选择从书入手，是因为这个东西是有明确标价的，可比价，我就要让快书包的消费者知道，我们又便宜又快又有质量。等大家有了这个认识后，快书包送出的，肯定不只是书而已。目前我们已经在尝试送软饮料、杂志，以后还会更多。

　　《风尚周报》：这样的想法很有意思，但我看不出快书包有什么唯一性，可能会很快出现效仿者，甚至是在资金和网络上都强于你的效仿者。

　　徐智明：我不怕效仿的。快书包刚开始做半年，目前我看不到效仿者，但如果我做了一年，还没有竞争对手，那才是可怕的，说明大家对这个模式都不认可，这个市场也不存在——我肯定不是最聪明的人，可能会有人比我做得更好更完善。

　　《风尚周报》：两次创业，就你的创业感受而言，最大的不同是什么？

　　徐智明：第一次我什么都没有，白手起家，总是在变，别人说什么，我不见得一定就做什么，但会不断怀疑和调整自己。第二次有资产、有资源、有经验，关键是心态上更稳了，我很清楚自己在做什么，不会再轻易动摇。

　　《风尚周报》：如果快书包遇到了资金问题，需要你把过去的老本儿都搭上来做，你会考虑吗？

　　徐智明：我会根据当时情况，非常谨慎地考虑——至少，我现在的房产不能动吧，别的可以商量。