今天分享下一个故事......

​       与客户签订的广州时代地产物业地下停车场led灯具节能改造合同。和客户是在展会上认识，但实际上一直没有建立合作关系，送样品报价都没入客户法眼，打电话效果也一般还说价格贵。后面合作了才知道原因，有一家已经在长期合作而且服务价格质量都比较满意。实际上我们并不知道客户的真实需求，只是知道他需要用到led灯，是我们的潜在客户。

14年初客户主动打电话沟通一些产品规格细节，也拿了一些样品测试，后边来了公司参观考察。后面就让我们给他做停下停车场灯具改造的方案书。方案书主要是替换灯具的照度亮度功率以及led灯具的照度亮度功率对比，接下来就是节能对比分析。

当时地下停车场是用的T8 36W荧光灯(电感式）​，由于客户是做节能改造收电费方案，所以对功率照度衰减质保期要求非常严格。

下面这个表格是当时的简易版方案：

熊猫灯具节能方案对比

​最后客户选择了T8LED日光灯12W ,质保5年的方案。客户安装后半年就收回灯具投资成本。

后面和客户关系比较好了，才告诉我们和我们合作的原因。第一我们的对手公司股东之间出了问题，合作不顺利，服务不到位。第二我们公司的整体实力比对手要好，服务，技术实力比对手要强，第三我们能够快速的定制开发对他们合作模式有利的产品，第四我们的质保期比对手要长，说明对自己的产品有信心。

最后价格嘛！

答案在对手，机会看客户，成功靠资源。

---熊猫灯具能用十年---

通过欧洲实验室授权的灯具能效指令（灯具衰减测试）测试证书

上海市政府办公照明指定灯具选用品牌

荣获“广东省优质制造商”荣誉称号

荣获“深圳市清洁生产企业”荣誉称号

“熊猫灯管能用十年”创造者和缔造者

比荧光灯省电50%以上

通过权威第三方认证：UL、TUV、CE、ROHS、ErP、CCC

联系电话：0755-29718210

联系电话：18664389417