从日均10单到日均20000单，卓越用了六年，Vancl只用了六个月。从模仿PPG到超越PPG,陈年只用了四个半月。昨天，一身VanclT恤、休闲裤的陈年，来到了金山星期二。不落坐，不放PPt，不拿话筒的他，道出了Vancl迅速崛起的秘密—正确的时间做正确的事。

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两位美女公关，右为VANCL公司公关

　　B2C进入快速增长期

　　究竟是运气，还是在卓越积累多年的敏感？陈年坦言，自己在2007年时从未意识到B2C这个行业进入了快速的增长期。在整个2007年，卓越和当当都有了90%以上的增长。或许这样的“黄金时期”陈年也没有预测到，但是毫无疑问，他抓住了。2007年10月成立的Vancl在2008年的1月已经有了日均1000单的销量，而2000年成立的卓越，为了拼到这个业绩，付出了10个月。

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右边的即为陈年，一身的Vancl服饰

　　服装从耐用品变成了快消品

　　一个人一年究竟需要几件衬衫？当初，困扰陈年和雷军多时的问题，现在已经有了答案。让陈年惊讶的是，服装从耐用品变成了快消品，Vancl成立不到六个月，已经有20%的单量，来自于第三次购买的人。

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不落坐，不放PPt，不拿话筒的他侃侃而谈

　　PPG+卓越

　　如果陈年没有在卓越的经历，他可能现在还在为挖掘、培养一个成熟的B2C团队而绞尽脑汁。初创时，Vancl只有7人，其中6人来自卓越。如今，被亚马逊收购后，卓越源源出走的人才，仍是陈年最大的资本。“他们经过亚马逊三年的培训，也该出来了”谈笑间，陈年的团队已经从7人变成了450多人。

　　如果没有PPG的衬衣，离开卓越后，一心想继续电子商务的陈年，可能现在还在寻找他的切入点。在市场上摸索三年的PPG是Vancl最好的教科书，从商品的选择，到媒介的联络、广告的投放，甚至宣传单上照片的拍摄，陈年都是从模仿PPG开始的。直到2008年2月的某一天，一次股东大会后，陈年才猛然醒悟，PPG95%的销售来自平面媒介的广告，而Vancl的增长在互联网。恰好，此时的PPG因为资金链的问题，出现了推广的停滞。“那天的变化颠覆了我们之前所有的判断，从此Vancl不再看着PPG走路”。

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讲座现场，座无虚席

　　美元贬值

　　美元贬值，人民币升值，这些发生在金融业的地震，看起来似乎和B2C的关系不大，却间接帮了陈年的大忙。眼见期货随着美元一天天缩水，年加工规模7000万件的顶级服装加工企业，终于答应了陈年的要求，为Vancl供货。无论打版、设计还是面料……Vancl都拥有了高水平的合作伙伴。

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讲的风趣，听的认真

　　本土品牌和互联网

　　传说中，Vancl的品牌，来自于Van（先锋），C（陈年），L（雷军）。传说总是浪漫的，陈年坦言的是事实是，为了让衣服显得大气，故意弄了个洋气十足的名字。但以后，Vancl会逐渐淡化，凡客诚品的名字，将因为互联网而更加响亮。

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陈年的肢体语言很丰富，现场听众很受感染

　　如何做好正确的事情

　　时间点的选择，或许有运气的成分，但是在卓越磨练出的对B2C的独到见解，让陈年在回答问题时同样游刃有余，充满智慧的火花。拾掇几个，与大家分享：

　　问：男装的样式比较单一，容易控制，Vancl做女装会不会不是一个明智的选择？

　　答：选择标准化、基本款，走中层路线，是电子商务能成功的保证，我们不会轻易尝试个性化的东西。做女装，也只会做基本款。

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听的很专注，记得很认真

　　问：Vancl是如何做到细节的？

　　答：我不喜欢有线头的衣服，总觉得那是次品，后来才知道，每件衣服在出厂时都是有线头的，只不过在名牌的专柜上，服务员说去拿库存时，都利用“消失”的时间，把线头剪掉了，把包装弄好了，所以档次就体现出来了。在Vancl的仓库，就有很多人做类似的事，发货之前一定会检查，会用玻璃纸包装好，用雷军的话说，就是要给人“开包瞬间的快感”，其实玻璃纸的成本就只有两分钱，但是这样给人的感觉会很好。

　　问：为什么PPG会倒？Vancl会不会步他的后尘？

　　答：别把互联网当成你投放商品广告的媒介，把他当成一个24小时不断营业的店面，广告的投放，相当于你的店租，PPG的店租太贵，所以无法支撑。Vancl的广告投放没有限额，但有严格的投入产出比，投入和产出达到1:4的时候，才会投广告，而且还不是硬广告，是订单的提成。

　　问：当传统服装业进军互联网后，Vancl怎么招架？

　　答：他们有自己的包袱，线上线下的价格差距，不能太大，因此，除非彻底抛弃传统的渠道，否则网络营销的价格优势，他们无法分享。

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门口还站着听众