梁伟平，对于大多数互联网行业人士来说，都是很陌生的名字。然而，正当经济危机天寒地冻的来临时，他创办的房地产网站安居客仅凭借一年多的发展，就顺利拿到了两轮共计千万美元的融资。

 

 

 

互联网在中国的发展，已经在即时通讯、门户网站、电子商务，搜索行业以及各种垂直行业中孕育出一批成功的企业。曾经有多少创业者曾叹息自己错过了早期的创业机会，虽然机会何时都有，但是在今天的互联网时代，要想重新创办一个成功的企业，很难很难，尤其是已经有这么多成功的企业屹立在前方。

 

 

 

身为安居客CEO的梁伟平也曾发出这样的叹息，几年前他还坚定地认为，在今天的互联网已经没有创业的机会。

 

 

 

从政府职员到咖啡厅老板

 

 

 

梁伟平，浙江人，1998年从上海同济大学研究生毕业，随后就到住宅发展局上班，主要的工作就是管理房地产开发，没有很高的工资，但是很稳定。

 

 

 

6年的国家机关工作让梁伟平实在感到厌倦，没有过多犹豫，他在2003年决定辞职，开始寻找属于自己的创业机会。

 

 

 

一开始，梁伟平发现咖啡厅是暴利行业，于是就东拼西凑了将近200万元，在上海开了一家上岛咖啡厅。从未有过创业经验的梁伟平似乎天生就有当老板的潜质，没过多久咖啡厅的营业就步入正规并实现盈利。

 

 

 

“开咖啡厅是包赚不赔的，当时一个月赚10万，一年半就收回了成本。”梁伟平说，“价格为40、50元一杯的咖啡，成本不会超过5元，利润率高的惊人，其他食品的利润至少也有30%左右。”

 

 

 

当他已经赚取了到一大笔钱后，突然决定卖掉。既然是暴利行业，又是什么原因让他做出出乎意料的决定？

 

 

 

他回忆说，“当我决定进入咖啡厅行业的时候，竞争已经很凶猛了。不过，我的咖啡厅每月利润仍然能达到10万元，但是后来就开始慢慢下降，最后变成了5万元。当利润的抛物线开始向下的时候，我就觉得前景不好了，所以就将咖啡厅转手了。我的咖啡厅开的时候，那个地区只有我一家。当我离开这个行业的时候，周围已经开了十几家咖啡厅，竞争太激烈了。”

 

 

 

美容是梁伟平认为很暴利的另外一个行业，在卖出咖啡厅后，他又开办了一家美容院。不过，这一次他没有坚持很久。他说，美容院开了之后，我越来越不想做，因为行业的素质比咖啡厅还低。管理和教育员工的成本太高，做了6个月就不做了，第二次没有赚钱，赶紧扔掉。

 

 

 

 

 

互联网还有创业机会吗？

 

 

 

似乎创业的种子一旦发芽，就很难停下来。梁伟平又开始寻找其他的发展机会。第三次机会在化工行业。他的一帮朋友从上市公司出来自己创业，但是缺少懂经营的人，于是邀请他加盟。不过，在商谈了半年后，他的朋友们都被大股东赶出来，于是他的第三次机会迅速地破灭在萌芽状态中。

 

 

 

2006年，没有寻找到合适创业机会的梁伟平受朋友之邀，帮忙做网站。事实上，他并不懂互联网方面的技术。现在看来，正是这样一个看似平常的机会，让他有机会接触互联网，并慢慢意识到互联网并非一点机会都没有。在了解了很多互联网创业故事，看很多知名人士的博客和见解后，一些想法开始形成。他发现即便是再过100年，互联网的创业机会还是很多。

 

 

 

同年8月，他离开了朋友的网站，开始筹划新的事业。

 

 

 

“我曾经认为互联网的故事到此结束，他们都做了该做的，我们一点机会都没有。”梁伟平后来说。

 

 

 

在互联网创业的想法让梁伟平十分激动，他连夜在厚厚的本子上写出了三个创业方案，第一个是和农民工有关的网站，第二个网站类似今天的口碑网，第三个是房地产网站。

 

 

 

经过进一步的思考，他排除了前两个方案。农民工网站的初衷是帮助那些离开老家去外地打工的农民工，通过这个平台能获得更多关于招工的信息。不过，由于国家相关部门已经办了不少这样的平台，梁伟平认为，这样的事情应该让政府办比较好。

 

 

 

类似口碑网的分类信息网站，是梁伟平很看好的机会。为了验证自己的这个想法，他与一些互联网人士讨论。最后得到的结论是，做这样的网站投入很大，而那时他的资金还是显得不足。

 

 

 

“有天晚上一直到凌晨三点，我才想明白，只有第三个方案跟自己原来的工作经验有联系，而且可以充分利用积累多年的人脉关系和经验，比较靠谱。”于是，梁伟平决定创办一个二手房平台安居客。

 

 

 

“一意孤行”的管理方式

 

 

 

2006年8月当梁伟平才准备创办自己的房地产网站时，已经创办7年的搜房网也正经历着其发展历史中关键的一步。澳大利亚最大的电信和信息服务提供商澳洲电讯（Telstra）泰尔斯瑞宣布，以2.54亿美元现金收购搜房网51%的股权。

 

 

 

当时，搜房网的净营收一直以近三位数的水平增长，每月在线用户超过了4000万，还拥有一个由4000多家销售商和开发商组成的广告商群。

 

在这样的行业背景下，面对这样的巨头，梁伟平要创办一个房地产网站就显得匪夷所思。不仅仅是员工不理解，甚至后来成为其投资人的邵亦波最初也不能理解。

 

 

 

在安居客刚刚成立后，一位新员工就向梁伟平发起挑战：“搜房做的挺好的，你为什么还要做？”

 

这个问题难住了梁伟平，不是他心里不清楚，而是他自己马上无法用一两句话向这位员工讲明白。

 

 

 

当晚，他思考了一个晚上，第二天就问这位员工，“家乐福和莲花超市有什么区别？”这位员工回答说，“有一样也有不一样的地方。”梁伟平说，“我们看到两家超市都有相同的货架、相同的产品，相同的价格，但是真正的区别是品牌、管理模式、服务模式、物流体系和采购体系不一样。我们不做莲花，我们做就做最好的，这就是希望。”

 

 

 

“搜房网是电影院，来看电影人的多了，他就在门口卖爆米花和水。我没有电影院，只有爆米花和水，用户没有必要为了买到水和爆米花得先看场电影。安居客直接提供他们最想要的东西，这就是区别。”梁伟平这样比喻与对手的关系。

 

 

 

他有一套自己的管理方式，认为一个创业者在初期“一意孤行”地管理方式是很正常的。不过，他这样的方式也常常遭遇员工的反对。

 

 

 

“最初开始做的时候，基本上很多时候我的决定都遭到大部分员工的反对，如果公司有五个重大决策，基本上都是我一意孤行的结果。”梁伟平笑着说。

 

 

 

安居客07年上线，运营了不过6个月，梁伟平突然决定开始收费。这个决定震惊了所有的公司员工，包括当时还未作出投资的邵亦波。

 

 

 

众所周知，免费是互联网的万能药。所有的人都说梁伟平想钱想疯了，他的决定遭遇到最大规模的一次反对。

邵亦波认真地对他说，你讲一句话让我心服口服。梁伟平说，付费的人才会珍惜他在网站上的每一个机会。房地产经纪人在使用付费服务的时候，就会努力把钱挣回来，这样经纪人才不会轻易地离开我们的网站。

 

 

 

邵亦波被这番话说服了。但是其他员工还是不服气。梁伟平于是作出承诺，保证1个月后，已经注册的经纪人会有100人左右愿意付费。一个月后，也就是在9月份，安居客开始收费，根据统计结果，600多个经纪人中有100多个人付费。

 

 

 

“最重大的决策一般都是你一意孤行的结果，到公司发展后期才会变的民主。因为从一开始走平常路就会死。”梁伟平说。

 

 

 

结构工程师的越狱式创业

 

 

 

从走出机关，开始创办咖啡厅，办美容院，做化工到最后创办安居客，都让梁伟平一步一步更加理解管理的内涵，而贯穿于他的创业和管理思想中的核心就是“建立模型”。

 

 

 

很多人不知道，梁伟平在大学期间的专业是建筑结构，与知名的美剧《越狱》主角Scofield的专业相同，而结构工程师最大的特点就是喜欢建立各种模型。

 

 

 

这一点，在梁伟平初次创业的时候就已经体现出来，并贯穿于他后来的创业和管理中。

 

 

 

2003年10月他的咖啡厅开张，一个月后恰逢圣诞节。咖啡厅的“职业经理人”拉住梁伟平问，在圣诞节期间应该准备多少牛排，多少龙虾等等。面对这个问题，梁伟平找来一张纸，画了半天后，把结果告诉了他。当晚打烊前，“职业经理人”又拉住梁伟平说，牛排还剩一些放在冰箱了，龙虾还剩两只，你一只，我一只，其他的采购都用完了。然后很惊奇地问他是怎么算出来的。

 

 

 

尽管梁伟平又重新画了一遍，向这位只读过高中的经理细细讲解。不过，这位经理显然最后也没能理解什么是建立模型。

 

 

 

“我明白了读书人的用处，可以把很多问题都变成模型，变成数据来解决。”梁伟平说。

 

 

 

后来，在安居客的发展中，他把建立模型的方法发挥了淋漓尽致。

 

 

 

据他透露，公司目前每月几百万收入，全部是经纪人的会费。除此之外，新的盈利方式已经找到，但是现在要保密。

 

 

 

虽然安居客发展到今天还没有实现盈利，但是顺利融资以及每月收入的极速增加，已经有很多人把梁伟平当作一个成功的创业者。

 

 

 

“创业跟人完全有关系，不少的初次创业者很不靠谱，无论是经验经历，对生意的理解，对团队的管理，个人风格等如果差的太远，就很难成功，相比之下，全面的人更容易成功，说明创业者必须具备一些特质。”梁伟平说。

 

 

 

五年的创业经历，让他的心态和眼光变得不一样。对比几年前“互联网已经没有创业机会”的一声叹息，梁伟平兴奋地说，“现在在他眼里，机会多的是。”(文/咚咏)