专访“董事长专业户”徐曙光 　

　　理财周报记者 彭洁云/文

　　徐曙光是一个‘创业狂’，他的创业经历被李开复称为‘一直都想要的一个榜样故事’。

　　14年里，他在美国和中国共创办9家公司，涉足房地产、酒店、服装、医疗、葡萄酒等多个不同的行业，被人称为‘董事长专业户’。

　　他的企业中最知名的是格林豪泰酒店，这个其实最不赚钱的项目目前是徐曙光工作的重点，他的目标是今年将分店数量增至700家。

　　1964年出生于山东乳山的普通农村男孩徐曙光，大学毕业后被分配到国家航天部工作，却很快辞掉“金饭碗”，前往美国南加州大学求学，先后修读了数学、电脑和商业管理。通过在美国几家大企业的财务工作，他陆续被伯乐相中，并在1990年美国地产危机中抓住机遇，成为南加州一家建筑商行的董事长，并率领公司走出地产危机，成为南加州声名赫赫的大企业。

　　此后，徐曙光陆续投资美国医疗办公领域、回家乡山东建立服装出口工厂、在辽宁投建旧城改造产业……2004年下半年，徐曙光再度创业，投资2000万美元在中国创办格林豪泰经济型酒店。之后，美国私募基金又追加投资约6000万美元，用于格林豪泰连锁酒店的扩张，目前格林豪泰在全国共有门店430家，市场份额、规模等综合排名第六。

　　徐曙光的难能可贵之处并不仅仅在于白手起家，而是成为多家跨越不同产业公司的创始人，并且在运作上轨道后依旧保持良好运转，然后投入下一波创业浪潮中去。

　　在自传《我就是喜欢创业》中，他一再强调，创业并没有什么窍门，只是要以一种脚踏实地的态度，为机会的到来随时做着准备。数学专业的他信奉“做大概率事件”才能有更多成功的机会，经常做大概率的事情，选择大概率的行业，甚至给自己的一对儿女取名都是用美国最流行的取名。

　　而他出击不同的行业，则是秉承了自己的“分散风险论”，不把鸡蛋放在同一个篮子里，在每个细分行业都创造赢利点。

　　日前，徐曙光接受《理财周报》专访，分享了自己白手起家，连番创业沿途中的美丽风景。

　　只做大概率的事情

　　金钱绝对是物质财富的一个指数，但我觉得一个人最大的财富是具有控制、管理、操纵物质财富的能力，这其中包括你的情操、精神财富等其他方面的能力

　　理财周报：您是读数学，财务出身，会不会特别热衷做一些理财投资？

　　徐曙光：我到现在为止还是做一些投资，但基本上不炒股。我比较喜欢指数基金，20年一个周期下来，大部分的基金都跑不赢指数基金。但是指数基金是属于傻瓜式的，不需要分析的，任何一个人都比较难预测大众的投资趋势。

　　对于中国股市，我看得最懂的一面就是非理性，其他的方面任何人说他看懂那就是在吹牛。就是有些看准的也都是蒙的、骗的、随机的。一个人可以连续五年、十年下来都是准确的，但并不代表是看得准的，只是运气和概率的基数放在这里。1000个人预测，每半年预测一次，一直可以淘汰10次，到了5年之后，还有一个人这十次都是准确的。

　　理财周报：很多富人对我说，财富对他们来说只是一个数字，意义已经不大了，您是怎么看的？

　　徐曙光：金钱绝对是物质财富的一个指数，但我觉得一个人最大的财富是具有控制、管理、操纵物质财富的能力。这其中包括你的情操、精神财富等其他方面的能力，我正在努力地达到这个境界。

　　我经常问周围的人，给你100亿美金到月球上呆着，你肯吗？其实，美满的财富人生，有价值的人生是通过和社会、朋友互相交流而带来的幸福感、尊严和荣誉感，这些都不是简简单单用人民币或者美金就可以测量出来的。你能给你周围的人或者社会带来什么样的价值，他们会给你一定的回馈。我看到有些人有点钱，继承了一点家庭的财富，就打球、看电视，最后就默默地死掉了，这种人生能叫财富人生吗？这最多叫金钱人生、物质人生，叫财富人生是把定义贬义化了。

　　理财周报：看完《我就是喜欢创业》，我觉得您父亲对您人生观、价值观上产生了一些决定性的影响。

　　徐曙光：小的时候肯定是这样的。家庭对你的影响肯定是潜移默化地，很大程度上决定了一个人一生的人生价值观。

　　理财周报：您父亲给了你什么样的价值观？

　　徐曙光：有几条吧。第一个是，一个人一定要做一个有价值的，被人尊重的人。或者从我们山东最土的话来说，就是爱面子。第二个就是，永远都要努力工作，要去耕耘。

　　理财周报：我记得你书里有一句话，要想受到别人尊重，是要看业绩，而不是看你的金钱和关系。

　　徐曙光：再说俗一点，你对别人至少要有一点用吧。这点用我希望是非常正面的，这样会带来很多的朋友，带来很多的关系和资源

　　理财周报：还有一点你一直遵循的是，要做大概率的事情。

　　徐曙光：这是后来我学的专业，数学的概率统计，这个对我有比较大的影响。我在观察一个企业、一个投资的成功，它背后依靠的什么？是一次性的机遇，还是靠点滴的积累。这让我发现，绝大多数的成功人生、企业、乃至国家都是靠努力地去打拼，日积月累而来的，就像做微积分一样。

　　理财周报：但是回观你的人生轨迹，我觉得你做了几件并不算大概率的事情，比如说一开始你已经有了一份体面的工作，是在国家航天实验室，后来选择出国，这算是冒险吗？因为当时语言也不通，前途也未卜。

　　徐曙光：那时候不算冒险。我那时候还比较短见，计算一下了当时的工资，1984年一个月50元，听说那时候在美国，人家一小时就5美金。从概率上去算，还是值得一去的。

　　还有主要是从当时我们接触到的海外专家，他们的知识面，他们的见识谈吐，看问题的方式方法，都是蛮吸引我的。

　　理财周报：做大概率的事情，会不会跟你一再创业的那种创业家需要的冒险激进的精神有矛盾冲突呢？

　　徐曙光：不。如果不算概率而去冒险，那就是个傻子。

　　一个有智慧的人，是会计算一下成功的概率，至少要有一定的把握，我们叫做期望值。期望值=价值×得到的概率，平时要经常计算一下这方面的情况，最后做一下统筹考虑。整体上，我还是在做大概率事件，所以我没有去造氢弹，去做高科技行业，这需要的资源和我原来学科学到的东西，不足以让我去成功。

　　理财周报：所以你选择的行业算是大概率的行业？

　　徐曙光：我选择的行业肯定是朝阳产业，不会说哪天人们不穿衣服了，所以我做服装，做衣食住行的大众消费品行业，我估计在我们可以看到的将来，应该都是需要的。

　　“我就是那只青蛙。”

　　自己慢慢陷进去了，但从另外一个角度来说要顺其自然，可能被煮死，但弄不好最后煮成一碗美味的田鸡汤。

　　理财周报：你是八家公司的董事长，公司之间的行业并没有很大的关联，这个不怕有风险吗？

　　徐曙光：指数基金就是这样，风马牛不相关联。对我来讲，所有行业的管理模式都差不多。这些不同关联的行业，知识面和经验在刚开始肯定不是那么足的，但在某种程度上来说，也分散了风险。地域不同，行业不同，产品不同，达到了不在同一个篮子放鸡蛋的目的。

　　另外，我做这些公司都是因为朋友的引荐支持和合作，把机遇送到你面前了。如果成为对周边朋友有用的人，要有合作的机会，人家首先会想到去找你。

　　理财周报：你现在旗下公司的业绩做得怎么样？

　　徐曙光：除了格林豪泰之外，都还蛮不错的。

　　虽然金融危机，很多服装厂都倒闭了，但是我们的业绩去年比前年好多了，因为扎扎实实在走管理，走质量。上次总经理跟我汇报说，AMC排在前几位。这家公司主要是做出口的，盈利还蛮好的。

　　我们在中国的房地产项目做得也非常不错，美国两家的房地产和医院也都非常好，包括在金融危机期间也都是在盈利，而且盈利也非常不错。康复用品公司是跟上海市民政集团一起合作的，那个的发展并不如意，不过整体上还是不错的。

　　理财周报：这只总的指数基金的业绩怎么样？每年的投资回报率和利润增长情况怎么样？

　　徐曙光：非常好。所有的企业每年的利润增长总是会超过15%的，有的会更高一些，但除了格林豪泰之外。

　　格林豪泰是由于要建立品牌，各种系统、人员、成本开始都是比较庞大的，这也是预测到的。再加上中国酒店业的竞争是比较激烈的，但是投入才有产出，从现金流到公司的利润增长，都是蛮健康的。

　　做连锁酒店的利润率，比房地产要低多了。但是它有长久的品牌效应和盈利能力，又有宝贵的人力资源，这些都是格林豪泰的无形资产。

　　理财周报：你在美国已经有很好的事业了，基本上依靠职业经理人就可以退休不干了，为什么会回到国内，而且是在你家庭都还全在美国的情况下？

　　徐曙光：这属于比较笨的一个决定，也是没有计划到的。本来计划中国内的服装、房地产都是作为投资，而没有想过直接参与管理的。但连锁酒店这方面的人才太少了，大家都是在低层次打循环，要真正做到以服务质量为主导的公司比较少。

　　理财周报：当时没考虑从如家、锦江之星挖点人过来？

　　徐曙光：他们也都是在自己摸索呢，都是六七十分的水平，这个是比较讨厌的事儿，所以自己慢慢陷进去了。你记得温水煮青蛙的故事吗？我就是那只青蛙，慢慢给煮进来了。但从另外一个角度来说要顺其自然，可能被煮死，但弄不好最后煮成一碗美味的田鸡汤。

　　理财周报：你在美国的妻子儿女没有意见吗？听说你去年圣诞节都没有回去过。

　　徐曙光：已经习惯了。顺其自然，接受现实，然后想办法去改变要比去埋怨带来的结果更好点。我的儿女，家庭还是非常理解的。我也计划，尽快把我们的管理团队培养出来，多抽点时间回去。

　　理财周报：现在有多少时间是在国内，多少时间在美国？

　　徐曙光：65%-70%的时间在国内。

　　理财周报：在国内主要就在忙格林豪泰的事情？

　　徐曙光：对。

　　理财周报：听说你在去年底又成立一个葡萄酒的直销平台。

　　徐曙光：对，我邀酒科技有限公司，是做葡萄酒直销和生产。在加州我们有一家公司，专门研发生产葡萄酒。国内的酒由于生态环境、水质大气的问题，杂质和污染物就多，国外的酒在国内假冒伪劣的又特多。我们就希望做个价廉物美，物超所值的东西。三个月下来，回头客很多，因为配送的关系，目前还主要是长江三角洲的客户。

　　理财周报：你又加了一个负担？都没有想过减负吗？

　　徐曙光：(笑)朋友多，人家不停给你推荐，手头还有几件项目准备启动呢。我就希望身边有一批有才的人，我这边在增加，把前期比较困难的做起来，他们就慢慢给我接过去了。

　　人家把机会机遇推荐给你，是看得起你，能做就多做，我目前最重要的就是培养人才，给我减负。

　　我觉得，做什么事情都需要团队的力量，集思广益比一个人单打独斗有趣多了，而且成功的概率也大。

　　今年门店计划增至700家

　　我们不希望击鼓传花，第一手倒到第二手，第二手倒到第三手，我们希望无论对原始股东还是新进股东，都是负责的态度。

　　理财周报：回到格林豪泰，当初为什么要选择经济型酒店这个行业，像您刚才所说，既然都是六七十分，竞争那么激烈，而且利润率又不高，为什么不挑一个更加容易的行业来做？

　　徐曙光：我当时不知道啊，就是笨嘛。当时我觉得国内酒店又贵，服务又差，住一晚上就1500-2000元，特别不值得，所以人家说要做商务酒店，我想，自己也可以住嘛，蛮不错的。再加上我比较做大众消费品的品牌连锁。这个决定就做下去了。

　　理财周报：当时进入是2004年，竞争情况怎样？这五年来，格林豪泰在国内连锁酒店的位置有怎样的变化？

　　徐曙光：格林豪泰成立的时候，当时只有几家在做：如家、锦江之星、莫泰、速8。现在的前六家包括如家、锦江之星、莫泰、汉庭、七天、我们，位置一直没怎么变过。有两家速度快了一些，因为贷了很多款，去做融资，一个是七天，一个是汉庭。我们一直没有做这个事情。除此之外，从成长比例来看，大家的发展差得并不太多。去年我们的速度比其他家提高一些，主要原因是经济危机我们做的工作比较充分，没有裁员，发展速度提高，竞争也少了些。我估计新一轮的竞争又会来了。

　　要让连锁酒店有长久的生命力，最重要的是，你的员工是否培养得好，你的服务质量是否提高。这是企业生长和发展的致命点。我们希望格林豪泰在这方面能做好。

　　理财周报：排在前六位的品牌酒店服务质量都差不多，是不是在规模上有优势会比较重要？

　　徐曙光：不，我觉得服务质量也不完全一样。品牌不一样，服务质量、性价比都不一样。如何把差异化做起来，否则就是在低层次竞争，拼大而不拼强。我们希望在这方面做出一点成绩来。

　　理财周报：举个例子吧。

　　徐曙光：很多商务客人对各种经济型酒店基本都没有什么感觉，觉得都差不多，这个就是我们目前最苦恼的地方，如何让客人有宾至如归的感觉，回头率高。这一点上，我们有些酒店已经达到了。在天津、上海，跟竞争对手就都开在十字路口，在这几个地方我们就胜出了，甚至有一家就关掉了。这就是生命力的体现。

　　理财周报：是价格上的优势？

　　徐曙光：不是，而是服务质量上的。最重要是酒店整体给客人入住的感受，是不是物超所值的产品和服务。

　　理财周报：怎么看格林豪泰在2009年一年来的发展？

　　徐曙光：非常健康，是这五年来发展最好的一年。我们的中坚力量，管理团队经过3-4年的学习，配合得越来越好，人力资源部在培训方面也做得更到位，整体上竞争力有非常大的提高。另外我们酒店增加的数量也比较多。

　　理财周报：业绩上有什么数字可以透露？

　　徐曙光：因为没有上市，所以还不方便说。只能说，2009年虽然还是受到一部分金融危机的影响，但要比2008年好很多。

　　理财周报：今年的门店数量会增加到多少家？

　　徐曙光：估计会增加到700家，开业计划到400家以上。这并不是爆发性的增长，在过去我们每年都是差不多100%的增长，因为基数低。

　　理财周报：有没有上市的打算？

　　徐曙光：我们正在考虑这个问题，主要是上市以后融资金额是否能够有效利用好。

　　我们的自有资金还是比较充足的，新的融资又有新的股东，我们不希望击鼓传花，第一手倒到第二手，第二手倒到第三手，我们希望无论对原始股东还是新进股东，都是负责的态度。

　　理财周报：成立到现在五年，没有引进过战略投资者？

　　徐曙光：没有。主要就是我在美国的投资合作伙伴。