Vancl 不做衬衫做什么

为什么PPG会倒？Vancl会不会步他的后尘？
——别把互联网当成你投放商品广告的媒介，把他当成一个24小时不断营业的店面，广告的投放，相当于你的店租，PPG的店租太贵，所以无法支撑。Vancl的广告投放没有限额，但有严格的投入产出比，投入和产出达到1:4的时候，才会投广告，而且还不是硬广告，是订单的提成。

当传统服装业进军互联网后，Vancl怎么招架？
——他们有自己的包袱，线上线下的价格差距，不能太大，因此，除非彻底抛弃传统的渠道，否则网络营销的价格优势，传统的服装业无法分享。

卓越的团队+PPG的教材
如果没有PPG，离开卓越后，一心想继续电子商务的陈年，可能现在还在寻找他的切入点。在市场上摸索三年的PPG是Vancl最好的教科书，从商品的选择，到媒介的联络、广告的投放，甚至宣传单上照片的拍摄，陈年都是从模仿PPG开始的。直到2008年2月的某一天，一次股东大会后，陈年才猛然醒悟，PPG95%的销售来自平面媒介的广告，而Vancl的增长在互联网。恰好，此时的PPG因为资金链的问题，出现了推广的停滞。“那天的变化颠覆了我们之前所有的判断，从此Vancl不再看着PPG走路”

不轻易尝试个性化的东西

陈年理解的电子商务是，标准化、基本款，加中层路线。尽管陈年本人的个性化十足，是文人和商人的结合体，但是凡客的主打T恤是纯色的，衬衣是纯色的，裤子也是纯色的，野心十足的陈年还要做女装，在男装上大获成功的他，能否用基本款征服挑剔的女人？

开包瞬间的快感

两分钱的玻璃纸包装，就能带给雷军和陈年“开包瞬间的快感”，从Zegna 那里获得的快感，迅速被陈年有学有样的搬到了凡客中，陈年不喜欢有线头的衣服，总觉得那是次品，入了服装这一行后，他才知道每件衣服在出厂时都是有线头的，只不过在名牌的专柜上，服务员说去拿库存时，都利用“消失”的时间，把线头剪掉了，把包装弄好了，所以档次就体现出来了。在Vancl的仓库，就有很多人做类似的事，发货之前一定会检查，会用玻璃纸包装好。这样的细节，帮助他赢得了不少回头客，Vancl成立不到六个月，已经有20%的单量，来自于第三次购买的人。