营销学习史玉柱

玉柱的两条“营销圣经”---

产品给消费者能感觉到的好处 并愿主动跟周围人说

刚才看了最新出版的一期《中国经营报》（1月28日）采访史玉柱的文章，在谈及成功原因的时候，这个营销天才说：《征途》最大的成功因素，是我们对玩家的娱乐需求研究得最透。史玉柱说：“我总结过保健品的产品战略，第一要有效；第二是产品给消费者带来的好处要被他感觉得到，并愿意主动跟周围人说。必须同时具备这两个因素，产品才能做大。开发一个最优秀的产品和开发一个骗人的产品相比：历史上最成功的保健品的开发费用是500万元，骗人的产品的成本也不可能是零。这样，何不做好的产品呢？所以第一点是相对容易做到的，难做到的是第二点。”

看了这段话很受启发，我觉得，无论是产品还是服务，如果您能做到这两点，恐怕不发展得很大，至少会活得很滋润的。包括我的企业管理培训，也是如此，如果能做到对企业实用、有用，能做到让消费者感受到我给他带来的好处，并愿意与其他周围的人主动去说，我离成功就不远了，其实每个行业都可以用上这个观点去。不管别人怎么去想，反正我以后努力做到这两点。谢谢了，史玉柱先生。

开始试销，成功了，做成一个标准，在复制到其他地方，在小步扩张，在快速扩张