加载中…【发现】一个广告人看世界的方式
(2013-10-16 14:45:39)
标签：
tedrorysutherland营销 |
分类： 发现 |
第一个故事：愉快的火车之旅
伦敦到巴黎的火车耗时三个半小时，现在给工程师一个任务：想办法改善这段旅程，提高乘客的满意度。
工程师给出的方案是：花六十亿英镑建盖全新的轨道，将三个半小时的旅程减短40分钟。
而Rory Sutherland作为一个广告人给出的建议是：雇用所有世界顶尖的男女名模，在整个旅程中这些名模时而穿梭在车厢中为乘客提供免费红酒。
这种方法所耗的费用肯定比六十亿英镑少很多，同时乘客还会希望火车可以再慢点。
第二个故事：腓特烈大帝包装土豆
于是很快，普鲁士就出现了规模宏大的地下土豆种植。
腓特烈大帝非常成功的重塑了土豆的品牌形象。 这绝对是营销案例中的杰作。
Shreddies是一种在加拿大和英国销售的正方形的麦片。公司为了促销，决定对麦片重新进行包装后再推向市场。一个在该公司实习的年轻人提出了一个包装方案，那就是：什么也不改变。完全不用改变麦片的口味或者形状，只需要将包装盒上麦片的照片倾斜45°，把正方形变成一个菱形，然后给这种“新款”麦片取名：钻石版Shreddies
你可能会觉得：这不是侮辱消费者的智商吗？难道没人看出来两种麦片根本就是一样的？
别急，公司将“旧”麦片与“新”麦片分到两个盘子里，一盘摆放成正方形，一盘摆放成菱形，然后呈到消费者面前，告诉他们菱形这一盘是Shreddies推出的新口味，请他们分别进行品尝，然后给出评价。
这些消费者刚开始有点疑惑，但是当他们煞有介事的品尝了两个盘子里的麦片，并进行认真的思考对比以后，有消费者表示：我更喜欢菱形那种。
在进行过一轮又一轮类似的市场调查以后，公司发现有人喜欢“老”版本，有人更爱“新”版本，于是选择了一个折中的方案：推出组合包！
https://app.yinxiang.com/shard/s17/res/e293f8cc-0cc4-41ff-a0e2-70c6e11f87b7/maruo042101.jpg?resizeSmall&width=860
1. 价格不是由成本而是由价值决定的。而所有价值都是主观的。无形价值在很多时候是实际/物质价值非常好的替代品，甚至是购买的决定性因素。改变消费者的感知，而不是产品本身，同样可以提升产品价值。
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