文/《金鹰报》记者 杨昀

●  淘宝“双十一”以一天351亿元的成交数额，成就电商史上的又一个奇迹。本次“双十一”除了传统服饰电器等行业，淘宝理财分会场的“首秀”的表现也是格外抢眼——截至11月11日24时，通过支付宝成功完成支付的理财产品总成交金额达到9.08亿元。针对这一现象，记者分别采访了中国人寿湖南分公司营业部经理谢丽芝与某银行湖南分行的理财师朱颖。

高收益、低门槛，目的刺激销量

在“双十一”理财产品成交的9.08亿元中，国华人寿官方旗舰店总成交金额5.31亿元；易方达基金官方旗舰店总成交金额2.11亿元；生命人寿官方旗舰店售出1.01亿元的理财产品。从整个销售成果来看，无论是基金还是保险，收益预期相对确定的产品销量远高于同类理财产品。

据了解，在购买人群中，26~32岁的用户是该类互联网金融理财产品的主力军。针对这一现象，理财师告诉记者：“这一部分人大多刚参加工作，收入不多，存款不多。手头的钱大多需要面临结婚、买房、买车、育儿等，因此手中暂时积存的钱只能放在几乎无风险的银行活期存款中。当淘宝‘双十一’推出短期且收益高、起点低的理财产品时，他们手头的闲钱有比银行活期存款更好的去处。”

同时，对于这些热销的保险、基金等产品，营业部经理谢丽芝认为：“网上销售产品重要的一步就是博眼球，刺激出消费者的购买冲动，但这与理财产品的理性投资完全冲突。打着短期高收益的旗号推销保险产品，唯一的解释就是赔本赚吆喝。”因此，大家可以看到，“双十一”推出的理财产品基本上是短期的，且都注明了一期预计年化收益率6%。也就是说你购买的该项理财产品的年华收益率并非永久固定高收益。

渠道不同，风险一致

在淘宝“双十一”理财分会场，还有一个特别的现象。在11日当天，淘宝理财频道此前挂出的银行理财子频道已不见踪影。而早在一周前，广发银行在淘宝的网上营业厅上线，并挂出了将于“双十一”发售的“土豪金1”、“白富美1”等4款理财产品。其中，引人瞩目的是“土豪金1”产品，预期年化收益率高达7%，期限为1年，认购门槛为5万元。也没了踪影。

对于银行理财产品的缺席，有分析人士表示，“这可能是因为风险监管原因。但对于互联网金融的快速发展，理财师朱颖却认为，互联网金融产品对市场有正面的积极意义，将促使市场良性竞争。对于银行来讲，余额宝、百发等互联网金融产品的诞生不是‘狼来了’，我认为这个市场足够大，我们是与狼共舞。”同时，她也表示：互联网上的理财产品与一般的理财产品相比并没有过多的特别之处，只是认购的渠道不同，所以产品风险也与一般银行理财产品一样，投资者要关注的是产品本身的具体投资方向。