由于是客运高峰，我只买到了站票。上车后我发现硬座车厢里挤满了到新疆摘棉花的人，车厢里乌烟瘴气，最要命的是根本没有座位，我也不知道怎么补硬卧。于是硬是咬着牙，站累了就坐在过道上，坐累了就又坐起来，如此反复，苦不堪言。

　　在半夜上厕所的时候，竟然在厕所里睡着了。自己第一次出远门，而且是背着家里出走，一开始就吃这苦头，心里难受坏了。如此混混沉沉的坚持了将近两天一夜，终于来到乌鲁木齐，下车后发现自己的小腿都肿了。

　　来到乌鲁木齐后，在表姐的安排下，我进入了表姐担任总经理的公司担任销售代表.这是一个销售食品的商贸公司，公司总共约有十来个人. 每天都要开早会，我们全部员工都要站在办公室外面的走廊上站成两牌.首先是大喊口号:我是最好的，我是最棒的!边喊边双手握拳上举.看着身边员工劲头十足的作动作，喊口号，我觉得很滑稽.再看着走廊上来来往往的人，对我们指手画脚，我心里真不是滋味!我在乌鲁木齐上班担任销售代表的日子就这样开始了!

　　我表姐的公司目前着面临极大的销售挑战，就是已经和生产厂家签订了保证书，要在乌鲁木齐市销售600万的月饼。但是因为种种原因，距离中秋的时间还剩两个月了，时间一天一天过去，目前月饼还没有一分钱的销售收入，而各种费用支出不断，表姐作为公司的股东和负责人承受着极大的压力，她告诉如果按现在这种情况发展下去，600万的月饼一过完中秋节就全部成为废品，可以让公司倾家荡产十来次，可以说这是一次极让人“恐怖”的销售任务。现在给我初步定下的个人目标任务是12万元

　　按照经理的安排，我一开始被分配到直销队伍中，所谓的直销队伍就是两到三人一组，蹬着三轮车，在宾馆、写字楼里挨家挨户推销月饼。

　　在早会上，经理告诉我们，直销员的工作非常非常重要，他可以直接面对消费者，可以迅速回收现金，并且利润较大。相对于公司的批发、商场等业务而言，直销员好像是一个个“销售先锋”，可以为公司的市场打开缺口。

　　听到经理的这番话，我一时间热血沸腾，豪气冲天，才一散会，我就拽着另一个搭档领了三轮车和月饼，像离弦之箭似的冲了出去！

　　一开始，我直奔写字楼，但是往往大包小包拿着月饼还没进去，就被门口的保安挡在门外。

　　“你是干什么的？”

　　“我卖月饼，我……”

　　“去，去，去，我们这不准上门推销！”

　　“……”

　　一打听才知道，但凡有点管理的写字楼，都被上门推销者轰炸的不胜其烦。因此我的第一关就是如何突破保安的防线。通过几次失败后，我不得不采用我的搭档教给我的方法了：

　　“你是干什么的？”

　　“我是某某公司的，中秋节马上到了，给我们的客户送月饼”

　　“好，进吧！”

　　但也有例外，碰到有的非常认真的保安，就会不厌其烦的盘问，会让立刻揭穿我的谎话。

　　“你是干什么的？”

　　“我是某某公司的，中秋节马上到了，给我们的客户送月饼”

　　“什么公司，有名片吗？和谁联系的，提前预约了吗？”

　　“……”

　　“去，去，去，我们这不准上门推销！”

　　通过了写字楼保安的一关，仅仅只是一个开始，接下来的推销可更困难了。首先，我需要挨家挨户的敲门，这是一个需要勇气的工作，因为你不知道迎接你的是笑脸还是仍过来的臭鞋。当我第一次站在一间办公室门前，看到里面忙忙碌碌的职员，心里非常有内疚感，很害怕打扰他们的工作，因此我在他们的门前犹豫了好久，敲门还是不敲门，在这时对我而言是一个很矛盾的问题。

　　2

　　才开始推销的前几天，我卯足了劲工作，好像上紧了发条一般。然而，时间一天一天的过去，我终于有点吃不住了。首先，虽然我很努力，但我的业绩一直不好，在所有的直销员里经常垫底，非常打击我的情绪；

　　其次，我感觉我的体力明显下降。例如每天早上都起不来，要到上班前十分钟，才不得已慌慌张张的向公司跑。另外，去客户那里也老觉得不好意思，同时感到很疲劳。晚上，我经常做恶梦，总是我在无尽头的写字楼里挨家挨户的敲门推销，不停的敲啊，敲啊…..永远没有尽头…..

　　我虽然年轻体壮，但最终还是被繁重的工作累病了.远离家乡，只有表姐这一个亲人，可她身为总经理也没有精力照顾我.一个人躺在床上，忍受病痛的折磨，感到无比孤独和无助.想起了远在西安的父亲，‘

　　他肯定会心疼我，对我说几句关心的话‘边猜想边拨通了老爸的电话，结果得来的是一顿斥骂!

　　来新疆前，我带的衣服大多是夏天的衣服。然而时间一天一天过去，天气渐渐冷了下去。明显衣服不够了，前几天生病也许是劳累再加上衣服单薄所导致的吧！

　　另外，本人一直不喜欢洗衣服，我非常因为白天在外面劳累奔波，晚上或周日的休息时间只想睡觉，就是有精力，也是想舒舒服服的看看书、看看碟。经常会出现：想换衣服却也是无衣可换（因为衣服都没有及时洗），只有在一堆脏衣服里找稍微干净点的穿上。

　　就这么凑合穿着吧，实在不行再说。

　　合租生活对于才出外地的我一开始充满了新鲜感。

　　在我们的屋子里其实很简单，两个硬板床，我所有生活用品都塞在床底下，在床头我喜欢放几本书，晚上如果精神好，看看书对于我来说实在是很惬意的事。我的室友小赵是一个很爱干净的小伙，所有的东西都放的井井有条，而且有一个简易衣柜。所有的衣服都放的很妥帖。我的在生活上的习惯很让小赵头痛，一个是我在屋子里把东西经常放的乱七八糟，另一个是我的衣服什么的经常不洗，因此经常臭烘烘的扔在房子墙角。这让他很头痛，一开始似乎觉得我年纪小，又是公司老板的表弟，还默默的帮我收拾、帮我洗几件衣服，到后来看我的生活习惯是无可救药了，也就死了帮我的心，睁一只眼，闭一只眼，任凭我在屋子里不拘小节。

　　因为受不了新疆的气候，年底前回了西安老家.

　　敲开家门，本想给老爸一个热烈拥抱，分别这么长时间真的很想念他.结果老爸还是老样子，对我的态度依然严厉和苛刻，见到我就是一顿臭骂.不过我知道他心里肯定还是很高兴的.

　　看到桌子上丰盛的饭菜，真是暖到心窝里去了.心疼儿子就明说嘛，嘴上还不承认.

　　回到西安后，我又失业了，但是我觉得这次的失业和以前的失业有些不同，一个不同是：通过在新疆的那一段经历，使我的工作能力得到了提高，另一个的不同是自己似乎找了新的生活目标。也许，我在营销方面会一些发展吧！于是我就有意留意营销方面的工作机会。终于有一天，我在超市购物时，发现一系列饮料新产品，同时听到导购在讲这饮料是本地产的，正在招聘销售代表。于是，我立即购买了几瓶，一尝，味道真不错，于是我就揣着饮料直接找到了这家饮料公司，要求应聘销售代表。

　　一个负责人模样的人接待了我，问到“我们还没有登招聘广告呢，你怎么知道我们这里需要人呢？”

　　我直截了当的说“我觉的你们的饮料质量非常不错，很需要更多的人来推广，好让更多的人喜欢这种饮料。。。。。。”

　　“好吧！你就明天来上班吧！”他直接打断了我，我从他的眼神中看到了他很欣赏我的神情。

　　我没有带身份证、毕业证、没有告诉他我的基本情况，但是在一分钟内，我得到了这份工作。

　　我的新单位——是**集团下的饮料公司，在当地很有名。上班第一天，我就刚好碰到了营销部搬进新建成的公司的任务。我很意外：从一个很拥挤的办公场所搬到了一所崭新的饮料公司！里面有自己的办公大楼、生产车间、标准库房、食堂…….。搬家的一天，忙前忙后，直到晚上八点钟才由公司的送货车送我们回家，在回家的车上，大家七八个销售代表窝坐在一起，一直在唱歌，对我这个新人来说，即陌生、又惊喜，内心充满激动，一天的辛苦早就随着歌声抛到了九霄云外。

　　工作稳定了，我的生活就有了规律，每天乘公交车上下班，没曾想在车上竟迎来了我的春天!

　　今天已经是第四次了，又在车上碰到那个女孩，难道这就是所谓的‘缘分‘?如果是的话我绝对不能错过!对方是个看起来文静而传统的女孩，我不由得心跳加快，脸上也火辣辣的.我已经很多年没有跟异性搭过讪，真怕当众出丑!

　　快到站了，不能再犹豫了，鼓起勇气走到那个女孩旁边.‘小姐，你也在附近上班呀!我经常在这路车上碰到你!‘女孩听到后用警惕的目光打量着我，大概我笨拙的样子实在不像坏人，她竟然礼貌的回应了我，下车前我们还互相留了电话号码，一切都太顺利了，出乎我的意料!

　　这一天太开心了!

　　33

　　34

　　35