好市多 (Costco) 是家怎么样的企业？

搜了下好市多的股价，我震惊了。这么稳的走势，与14年之前的亚马逊如出一辙，即使遇到08年全球金融危机，股价回撤的幅度也不太大。

好市多的商业模式特别有意思，不以卖东西赚钱，而已会员赚钱，货物商品利润只覆盖基本的运营费用，而会员收费才是盈利的重点目标，也只有会员和会员附带一个？才可以进入好市多消费。这种赚钱的方式，完全就是现在互联网流行的，羊毛出在猪身上的商业模式。好市多的商品都是一些热销低价商品，存货周转天数才30多天，跟电商京东差不多。

好市多的覆盖之广，已经达到了服务领域，连加油站也有....

好市多的会员分为执行会员和非执行会员，非执行会员里面包含金星会员和商业会员，两者的区别在于，执行会员要交110美元的年费，而非执行会员只交55美元的年费，执行会员似乎有资格在一年内享受消费总额2%，最高750美元的返现，以及一部分保险优惠。非执行会员，除了可以进场消费，还能额外带人进去。好市多的会员续费率达到了惊人的90%，而升级为执行会员的人达到了38%。90%的续费率意味着什么？意味着你的客户的回头率是90%....

好市多会员费，以每年2亿的增长水平在增长，14年的会员收费在24亿，而货物利润在10亿左右，扣除了所得税后，净利润在20亿左右，刚好跟会员费收费差不多，说明这家公司真的没有靠卖东西挣钱。

好市多为了创造低价，有自己的专门中枢货运系统，而仓储式门店里面，有522家是把整块土地都买下来了的，只有141家没有土地所有权，是租赁的。这种独特的商业模式，让好市多的货品毛利润，连续4年都在10%左右。一般超市的毛利润，综合毛利润都在15%-25%之间。由于好市多不靠卖东西挣钱，相比一般超市的理论——生鲜赚人气，日用赚业绩，家电赚利润。好市多的高毛利产品，是远比一般超市里面的便宜的多的。这家店经常有些价格低的匪夷所思的好东西，举个例子，我健身需要的某品牌蛋白粉2.5磅在亚马逊网上买也需要60刀，但在Costco,5磅的28刀啊，一年吃4桶，光蛋白粉就把会员费省回来了。

麦德龙的东西虽然也便宜，但远没有好市多里面的好。

好市多这种经营理念，个人感觉，更像是一种规模经济和分享经济的结合体，瞄准的消费群体是中产阶级家庭。规模经济提高商品议价能力，分享经济（同样办会员，富有对一般家庭的补贴？）创造三方共赢。