“要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的经销法则，也道出了营销的真谛。
犹太人的商法中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人（钻石、珠宝、服饰等），存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思，我认为应该向犹太人学习以下营销之道。

一、为女性服务
犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为男人赚钱，女人花钱。男人的兴趣放在赚钱上，女人的兴趣放在保管和使用上。例如一家人逛街，男人和小孩择地嬉戏时，女人在不厌其烦地挑选产品。若女人和女伴逛街，则往往一逛就是半天或一天。女性对生活态度积极，对自己生活方式自信，勇于尝试不同方式，享受全方位乐趣。从媒体和电视上获得的信息反应敏捷，跃跃欲试。所以了解女性消费动向，紧跟女性见异思迁，适合女性时尚情结，满足女性消费偏好，投好女性爱美追求，打造产品新潮卖点，全心全意为女性服务，一定会赚大钱。

二、为钱走四方
为钱走四方是犹太人天生的特性，他们没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。在当今全球化背景下，营销应该以全球为市场配置资源，“做四方生意，赚八方钱财”。如果没有机会走出国门，也要做到在国内声东击西，转战南北，广为联系，贩进卖出，做成一笔笔大大小小的贸易，只要谁和你做生意，谁就是你的朋友。

三、78：22法则
78：22是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约定78%的生活消费。因此，犹太人的传统经营领域大多集中这几方面，尤其集中在妇女和儿童用品上。男人挣了这个世界78%的钱，女人消费了这个世界78%的钱。78：22法则在营销中普遍存在。如22%的客户创造企业78%的利润；22%的产品是企业的核心产品等等。因此企业营销中应该实施大客户营销战略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而获得更多的效率与效益。

四、为嘴巴服务
犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有关的生意。小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，做这些生意一定会赚钱。大而言之，主张开饭店、酒吧、夜总会等。做嘴巴生意一定会赚钱。消费者不满的地方就存在需求，消费者对吃也在与时俱进，所以有巨大的发展空间。

五、用脑去赚钱
只有赚钱的智慧才是真智慧，犹太人认为赚钱是天经地义，最自然不过的事，如果能赚到钱而不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚。金钱是智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧后才是活的钱。营销需要用脑去思考，分析消费者消费行为，不断创新，无论是产品、价格、渠道、促销等，创新都是必然。

六、节流更需开源
财富是赚来的，而不是靠省吃俭用攒起来的。立足于赚，是犹太人不可动摇的信念。营销活动的高回报需要高投入，开源是根本。如维系老客户的同时开拓新客户，进行有影响的传播，通过事件或活动策划来提升品牌知名度和美誉度。当然也需要节流，在营销活动中，强调效率和效益，一方面要制止浪费，一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”。

七、惜时如金
犹太人经商格言中有一句话叫“勿盗窃时间”，这即是赚钱的格言，也是经商礼貌的格言。所谓“勿盗窃时间”，是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间，时间就是生活，时间就是生命，时间就是金钱。重视时间的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占的商机。在当今竞争日趋激烈的环境下，“快鱼吃慢鱼”，因此，营销活动需要快速反馈，争取竞争的主动权，以变制变，不断动态调整。

八、靠信息抢占先机
商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那谁就能稳操胜券。靠信息抢占先机，是快速制胜的法宝。如需要对宏观环境（政策、法律、自然、科技、政治等）的分析，获取竞争情报，对竞争者分析和消费者分析，获取相应资讯，从而快速行动，抢占先机。

九、诚信是根本
犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中，犹太人的重信守约是有口皆碑的。他们信守合约达到令人吃惊的地步，做生意时丝毫不让，分厘必赚。但若是契约面前，他们纵使吃大亏也要绝对遵守，从不毁约。但他们却常常在不改变契约的情况下巧妙地变通契约，犹太人看重的关键不在于道德不道德，而是合法不合法。诚信营销，遵守游戏规则，建立互信的合作伙伴关系是营销的根本。

十、善于整合资源
一切都可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机地组合起来。营销活动需要整合与“借势”，如事件策划需要借势，品牌打造需要借势，终端促俏需要借势，营销传播需要整合资源等。

十一、站得高才能望得远
犹太人认为经销应该“尽量多看几步”。你能够想到的未来发展情况有多远，那你的成功就有多远，“脚不能到达的，眼要到达；眼不能到达的，心要到达”，营销同样需要战略眼光，避免“营销近视症”。无论是渠道选择还是终端设计与排列，均需要战略思维，结合企业的发展阶段和行业发展趋势，领先半步，才能引导和创造市场需求。

十二、谈判创造价值
谈判的目的是双赢，需要在事先声明各自的利益所在，以保证双方利益最大化。在谈判过程中，要加强沟通，通过沟通创造价值，达到“双赢”结局。如通过与消费者的沟通从而明确其核心价值点所在；通过加强与外界的沟通与谈判，从而树立良好的形象；通过加强内部的沟通和谈判从而塑造良好的氛围等，沟通从心开始，谈判创造价值。

以上是我认为犹太人营销时最值得我们学习的十二条商规，希望对大家有所帮助。
美国人说：智慧在中国人的脑袋里，金钱在犹太人的口袋里。中国人不缺少智慧，缺少的是方法，像整合、借势、攻心、诚信等。学学犹太人的商道，让我们的腰包都鼓起