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咱中国的大果粉儿，想要买一部苹果手机傍身，一般离不开以下这五种方式：官网订购，朋友去香港美国时顺带，在华强北等杂地儿买行货、跟电信商绑定协议，在知名、不知名的网站上订货。反正苹果手机不愁卖，大多数果粉只要认可了价格，就只想付了钱尽快拿到手机。

当然，还会有一撮果粉对新款手机的价格犯起了嘀咕，iPhone 7及 Plus款，差不多要赶超王菲演唱会门票的价格（笑），恐怕还是会让一票果粉望尘莫及，抑或是退而求其次，选择iPhone 6等父亲爷爷辈型号的苹果手机。

这事儿我特地跟二一控股的创始人宋国仑探讨过，由于二一控股旗下的二一快品就专注于零售端业务，同时也销售苹果手机，我就问他卖苹果跟京东苏宁国美有何区别时，他的一套让手机销售演变成消费期权可参与自主买卖的说辞瞬间提起了我的兴趣。

宋总先跟我提起唯品会，他说2014年唯品会一年的销售额就达到了惊人的200亿，然而唯品会的公司总市值在一千亿上下。这意味着，消费者每消费100元，就为公司创造了500元的价值。消费者既然为企业创造了如此可观的规模价值，那我们站在消费者的角度来想，如何回馈给他们更多的权益，来促使消费者进一步来为公司创造更高的价值呢？

宋总日思夜想，就出现了“消费期权”这个东西。简单解释下，即指消费者在二一快品网站或APP上购买商品的同时，就可获得公司的股权，并在将来拥有自主买卖的权利。最终，宋总决定拿出公司40%的股权发放给消费者。

而在此前，宋总已经经历了自己给期权定价并承诺定期回购的失败，这一次，宋总决定让市场来决定消费期权的未来价格。于是，宋总计划在不久的将来成立交易所，凡是二一快品的客户均可以在交易所进行消费期权的买卖。再退一步讲，就算最终不能实现期权的自由交易，宋总似乎快意恩仇地说，最简单最直接的办法就是把消费资产按照一定的换算比例变现成话费返给消费者。

提到商品价格，宋总说为了开拓市场、提升品牌，会尽可能地将价格压低，绝不会高于市场价出售，并表示全部电子产品都只卖国行原装正品。也算是眼见为实，宋总立马将苹果的报价表发给了我。从表中我们可以看到，官方报价7188元的iPhone 7 Plus在二一只要6580元最低。另外还送出等额的消费期权。

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期权在达到一定的额度后，将会以期权卡片的方式呈现，并被免费寄送到每一位消费“股东”的家里。宋总言之诚恳，他表示现有模式还不是很成熟，需要在已有的一万用户的基础上逐步构建消费场景，也许未来还会跟其它一些大的零售平台合作也说不定。

二一公司从2014年自创品牌卖面膜开始做起，并逐步过渡到对迭代迅速的电子产品的销售。这期间宋总尝尽了创业路上的酸甜苦辣，弯路没少走，大亏也没少吃，但任何困难都没有难倒这位北大理工科的高材生。在零售与平台之间，在客户与产品之间，越来越频繁密切的交互已经让宋总看到了社交上的机会。于是在不久前，宋总欣然成立了二一会员俱乐部。

面对每人每年需要交纳的一千元入会费用，二一用户还是发挥出了极强的客户粘性和参与度。宋总认为，这是因为二一为用户带来了超额价值，所以客户才会为二一做适当的反馈。二一当然也并不是为了赚钱而收费，而是为了保证会员质量，提升会员交流价值。

能够做出收费俱乐部，这显然不是传统的代理模式所能做到的。大家都从代理出发，宋国仑在最开始卖面膜时也不例外，但其后逐步就有了分化。同样是卖苹果卖华为卖vivo手机，谁能够留住用户、拓展用户，为用户带来更多的价值，谁才有资格笑傲江湖，走到最后。

与其祝福，不如我们就此携手二一吧。。。