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提供员工福利外包服务的Benefit One（日本）发布消息说Benefit One与台湾最大的电信运营商“中华电信”合资成立了一家子公司中华优购。中华优购网原为中华电信旗下网站，成立多年一直没做大，这是一家以企业员工福利为主的电子商务网站，虽然有中华电信这个亲爹，每月营业额也不过区区数百万元新台币（百万人民币水平）。

而日本的Benefit-one公司，同样以企业员工福利为目标客户群，战绩牛逼的多。Benefit-one成立于1996年，2004年9月至2006年8月在JASDAQ上市、2006年在东京证交所上市，员工人数957人，会员数高达571万人，是日本首屈一指的企业服务电子商务公司。公司目前拥有企业客户数超过4000家，市场份额占业界第一。

Benefit One现在除了员工福利外包服务以外，还利用员工福利外包业务所开拓的内容（包括旅游、餐饮、运动、娱乐等），进一步推动了业务的多元化。

有趣的是，Benefit-one商业模式并非来自销售收入，Benefit-one压低站内商品定价，几乎零利润，让会员可以用市价7-9折的价格购买商品，而Benefit-one的收入则来自企业所给付的会员费，例如A公司拥有员工100人，A公司福委会就向Benefit-one购买100人的会籍，所有员工就能在Benefit-one购物。预估中华优购将在台湾复制日本Benefit-one模式。

在美国，也有一家定位员工福利的电商公司Next Jump，以精准定位目标顾客为筹码吸引生产商低价供货，以企业顾客（享受低价）为桥梁辐射终端消费者，其商业模式也非主要来自销售收入，而是生产商的广告费。可以见六哥以前的报道：颠覆亚马逊式电子商务的新模式。都是不靠销售产品差价赚钱的电商公司。利润点转移是商业模式创新的一种强有力的竞争工具。

再举两个简单例子来看利润点转移所制造的杀伤力。很多淘宝卖家，以低于成本价销售某件小商品，在短时间导致商品畅销几万件，赚的不是人气，是快递费，消费者对商品价格敏感，对快递费一两块的差异不敏感，同时快递量大还能从快递公司获得更大的运费让利。另一个案例更具启发，一家做健康小册子的公司，年营业额7个亿，他将价值200元的小书免费送给客户，客户只需要自己掏到付的快递费。大家都以为这家公司赚取的是广告费，在书中夹页广告，连该公司的员工都这样认为。实际上不是，这家公司的商业模式也在赚取快递费。这家公司的账这么算：到付快递20元，书籍印刷出版成本5元，实际运费5元，净赚10元。

扯远了，说回员工福利电商，在国内的市场环境下，大家觉得是否有机会？我们看到很多电商也在顺便发展员工福利这一块，但很显然，他们要靠卖产品赚钱，价格就不可能做到真正的最低。点到为止，大家思考吧！

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