作为一家小企业主，在跟比自己体量大得多的企业竞争的时候，我们不得不以更少的投入追求最多的回报。因为与大企业竞争，并不是我们作为小公司所遇到的唯一挑战，我们的困难还在于我们的人力少、资金不足，员工的能力平平，甚至可能每一个方面都比不过同行业的大公司。这就引出了一个问题，在处于绝对劣势的情况下，我们该如何让自己的公司、品牌或产品脱颖而出？没办法，我们只能借助病毒式营销。

从加法主义网站过去的营销经验中，我们总结了如下几条小企业应该掌握的病毒营销技巧和实战要点，供创业者参考。

1.唯一性。要获得病毒式效果，就必须打破条条框框。首先要让你的公司做事情的立场是不同的、令人难忘的。这才能区别你的竞争对手，让你脱颖而出。这方面最有说服力的案例是美国知名鞋类B2C网站Zappos，以其独特的服务理念在网络零售行业独树一帜，每次寄三双鞋让消费者选择为人津津乐道，使其在鞋类网络零售上超越亚马逊，成为该领域的霸主。加法主义网站提出打造中国最专业的男士护理购物网站，以专业化来突出自己与综合性B2C的差异，并针对国内现有电子商务模式进行创新，第一家提出为客户提供24小时专业护理指导，服务区内4小时送货上门等服务，得到用户的广泛认同。

2.保持简单。传递给消费者混乱或者过多的信息点，将使他们对你避而远之。保持你的品牌主张明确，重点突出很重要。成功的品牌在于持续专注的经营，想想星巴克卖咖啡、麦当劳卖汉堡，着力打造咖啡文化、快餐文化，始终保持简单。而雅虎中国并入阿里巴巴后，时而变身门户，时而变身搜索，时而又想做成点评网站，最终逐渐丧失了自己的传统地位，连独霸天下的邮箱业务也被后来者赶超。加法主义网站从创立之初就将自己锁定在男士时尚生活购物领域，以提升中国男人美和自信的层次为使命，产品选择和传播重心始终围绕都市男性Beauty&Health展开，定位明确，即使不断丰富产品线，仍然能够保持形象传播的连贯性和统一性。

3.可分享。让你的内容越容易被受众分享，就越有可能促使人们去分享。因此能将你的信息传播得更远！三行情书是2010年爆红的网络文化现象，加法主义网站适时推出三行情书明信片，让网友在线提交三行情书内容和收信人地址，由书法高手代写代寄，有趣的形式、更简易的参与分享方式使活动一经推出就收到网友的热烈推崇，并同步在国内知名娱乐门户猫扑网上开展“三行情书”接力活动，网友们纷纷写下属于自己的“三行情书”。活动上线后短短半天内点击量近50万，提交情书超过2600份。在线下，加法主义在北京各繁华地段推广手写“三行情书”活动，6000多份三行情书明信片被寄往全国各地，其中不乏很多公司员工写给领导的“情书”祝福，寄到公司后大家觉得非常新奇，致使三行情书明信片一时间成为北京各办公室和微博上的热门议题。在鸿雁传书几乎销声匿迹的时代里，人们在“三行情书”里找到了共鸣，更加强化了目标人群对加法主义的品牌记忆和认同感。

4.使用幽默。放轻松！每个人都喜欢时不时开怀大笑，所以不要吝啬使用幽默。让人笑的东西更容易被记住，并转发给他人。2007年曼妥思无糖夹心口香糖创作的广告让人过目不忘，两位口香糖爱好者在舌尖上展开的较量充满奇趣的想象力，夸张搞怪的风格让人大呼过瘾。

5.了解你的受众。判断你的受众最关注什么问题。一旦你知道他们的兴趣点或痛点，你可以加以利用，使你的传播活动更加有效。2008年11月美国选举日，星巴克宣布向投票的人免费提供一杯咖啡，打法律的擦边球，以此激起舆论反对，然后星巴克不慌不忙祭出后招，向所有人提供一杯免费咖啡，使星巴克品牌贴满了各地媒体，轻松赚足了眼球。

6.真实可信。真实性是病毒营销的关键要素。如果受众发现你欺骗了他，可能非常有害于你的公司形象。所以，保持透明，永远不要误导受众。

7.反复实验。高风险，高回报。作为一家小型企业，你应该庆幸自己可以很奢侈的使用不同的营销方法进行尝试（大公司就没有这样的灵活性）。所以勇敢的去承担风险，一定能从中获得好处！

8.不要紧张。并非所有对其他公司有效的方法对你的企业也同样有效！这需要保持你的想法常新，如果发现不凑效马上调整，船小好掉头。

9.充满激情。与你的客户分享你的激情，让他们对你的产品像你一样充满热情。热情的客户可以成为你的品牌大使，帮助你传播信息。想想苹果电脑，如果觉得太远够不着，那就想想马云和阿里巴巴，是如何一步步从小企业走到今天的,，大众的热情帮助他节省了多少营销费用？！

10.具备话题性。作为一家小企业，要与大公司竞争，你必须找到一种方法来破局。你问我要怎么做？答案很简单，让自己的营销活动具备话题性。为你的客户创造谈资，并且要促使他们想分享你的故事。什么是有话题性的内容？比如窥探性话题（性、名人八卦、神秘、魔幻的事物），模仿性话题（模仿经典影片、人物、语言），争议性话题（对伦理、认识、观念形成巨大挑战），与受众关联性话题（如外星人袭击地球），或者能引起好奇、恐惧、爆笑的话题等。总归就是如何利用你的创意点激发起受众的某种情绪，让其产生与朋友分享的欲望。道理很简单，实施起来却非易事。