在广告公司里，大家经常会讨论比稿的问题。不论大公司或者小公司，参与就必然要付出成本和代价。

这份困扰，也必然伴随着每一位广告人职业生涯的始终。

 

比稿究竟比什么？
比创意？比设计？比整体策略？还是比你跟客户的关系处理？到底比还是不比？原则是啥？
比稿应该找客户收费吗？收多少？比稿阶段要签合约吗？

我想，每个人、每个公司的立场不一定相同，或许看完这篇文章，你也会开始思考，什么是自己的比稿原则吧。

前期，与朋友深入讨论这个问题时，朋友谈到了他们公司的三大比稿原则。

 

第一条原则：适当的比稿费用。

agency公司的时间和人员就是最大的成本，当agency为客户量身订做策略比稿的时候，提出比稿费用给agency公司弥补人力与时间上的投资是合理的做法。

Jack的观点：
这里的重点是「创意工作的成本和定价问题」。
当你接受比稿，等于是准备投入一笔成本，并预期能得到回报。如果点子没卖掉，大家全都白忙一场。人的薪水是成本、沟通、规划时间也是成本；假设一个稿件收费一万元，我们是换算那件事情所需的成本，然后加上一点利润之后定价的。

代理公司创立初期或许可以为了扩展市场、建立品牌声誉和知名度，而勉强被客户占一些便宜。但如果自身有实力，应该是伙伴关系的互利，而不是一味的巴着客户，或是削价竞争。

我觉得比较容易接受的比稿金额是报价的几成，并要签一份合约，保障双方权益。

不过目前这个市场环境，要做到这点还真困难。5月份，奥美提出零月费服务伊利，生存的压力让agency并不好过。如果不能收笔稿费用，我想对于没把握的比稿最好选择放弃。

 

第二条原则：明确的预算金额。

比稿前，客户有义务要提出明确的预算金额，让agency公司评估是否有参与比稿的价值。有些客户要求比稿又同时要agency公司自行报价，让成本无法估算，其实是一种很不负责任的要求。

Jack的观点：
假设我们花了几天进行比稿，得标之后才发现总价只有2~3万，
应该会被老板骂白痴吧。
无论案子提到之后要做多少东西，都必须用预算来规范。
所以，客户应该要和agency公司说明项目总价。若不说明预算，很容易因为丰富的想象力而投入太多人力，也会有很多好的idea其实没预算可以做，就根本是白花时间去想了。

不过话说回来，如果是为了切进某个有战略价值的客户，从长远计，被老板骂白痴也是可以考虑的。

第三条原则：签订年度合约。

理由跟上面差不多，agency公司投入时间、人力成本来比稿，必须要有一定的报酬率来评估是否有参与比稿的价值，一两张单张的设计稿件或者一次小的投放，不能要求agency公司来比稿，agency公司也不应该答应这种单次的比稿，有一定期限合约的比稿才是对双方都公平的方式。

Jack的观点：
当客户答应你：得标之后就给你一整年的案子。
如果是这样的话，那我们不妨花多一点心思，把提案做好一点；
但如果客户的态度是犹豫不决，在每家agency公司试来试去，每次都找一堆公司来比稿其实只是要参考idea，这个客户的口碑很快就会传遍业界的，以后也不好在业内混了吧？！