云之彩 开创美术玩具的新天地
本刊记者/李辉华

流水线一隅

产品展示

 

中国是一个玩具生产大国，仅玩具的出口量就占全球的75%，在全国8000家玩具生产企业中，有3000家获得出口许可证。由此可见我国玩具制造业队伍的庞大和市场竞争的激烈程度。
在这种市场和竞争的大环境下，成立仅6年，正式投产时间还不足4年的云之彩公司，却犹如一匹黑马，在玩具市场的千军万马中撕开了一道缺口，成功进军美国和欧洲市场，今年出口销售额预计可达一个亿，取得了不俗的业绩。
近日，记者慕名走访了云之彩的创始人詹炜总经理。在见詹总之前，就听到其手下员工对詹总的评价，说他是一位儒雅、热情、平易近人的企业家，是一个地地道道的儒商，见面后更增加了我的这种印象。詹炜是个地道的浙江台州人，在大学读行政管理的他毕业后进入政府部门工作，曾任职于台州市宣传部。91年移居香港，后长期在深圳的一家外资玩具企业工作，从最基层的车间助理一直做到总经理，从中积累了丰富的企业经营管理经验。2001年，詹炜创立了云之彩美术工艺用品有限公司，并组合了一群志同道合的战略伙伴一同创业，开始了向玩具市场这个领域的开拓历程。
詹总深有感触的对记者谈起这段经历，他说，当时也就是凭着一股创业的激情与冲动，并没有考虑太多，而且，最初连营销渠道和客户也是一片空白，他们也就是在创业的同时，边干边摸索着前行。真如一句流行的说法，是摸着石头在过河。为了寻找到适应市场，适合企业发展的产品，他们用了整整二年的时间对国内国际的玩具市场进行深入的了解调研。确定了生产方向，更难的是寻找客户。最初商机的获得也有一个小故事，当时，云之彩还不具备参加广交会的条件，他们是通过关系，在2003年的广交会上，借用别人展位上的一小块位置展出云之彩的产品。也就是这次移花接木的展出，令云之彩的产品意外的广受关注，并获得了美国客商的认可和喜爱，接下了第一个国际订单，从而迈出了挺进美国市场的第一步。
美国市场对玩具原料的要求非常严格，不仅要品质优良，还必须是环保型的、无毒害性的。因此，从原料的来源到生产的过程和工艺，都有严格的要求，严格的标准。云之彩面对这种最严格的要求毫不气馁，他们经过对产品反复的试验和研究，终于达到了美国客商严格的标准要求。
同时，云之彩也在开拓美国市场的过程中一步步的完善和提升了自身的能力和水平。美国是个比较讲求创新意念的国家，因此，儿童的玩具也同样要溶入更多的文化创意在其中。云之彩开发生产的系列美术玩具原料，不同于国内传统的产品，它们能给儿童甚至成人提供更广阔的创造空间和想象空间，因此也更有利于开发和启蒙儿童的创造力与想象力。
正因为云之彩产品的这些创意特色，使得云之彩产品很快成为美国儿童玩具市场上受宠的产品，也得到美国客商的信赖，一家美国客商还主动投资合股云之彩公司，成为云之彩的第一家外国股东。
目前，云之彩正步入发展的快车道，2006年的产值为5000万元，今年预计1个亿，以一年翻一番的速度快速发展。谈到这些成绩，詹总并没有显出一丝的得意，他似乎看得更远，考虑的更多。詹总说：之前，我们主要在做美国市场，其实我们更愿意把这种能最大限度开发儿童智力和创造性的产品介绍给中国的儿童，造福于自己的国家。下一步，云之彩在开拓国际市场的同时，也会逐步开拓和培育国内市场，因为国内市场有更广阔的空间，有更多需要创意玩具的儿童，等待着充满创意的产品来取代单一的玩具产品市场。
面对如今越来越严竣的市场竞争，特别是前段时间美国市场对900多万件中国玩具的招回，对中国玩具企业在海外市场的营销带来不利的影响。詹总说：中国出口美国的玩具基本上全是贴牌产品，没有自主知识产权。包括我们目前的产品也基本上是贴牌的，云之彩已经充分认识到这一点，目前正积极开发具有自主产权的品牌，如今以注册了三种品牌，其中一款“美术王国”系列产品将很快推向市场。相信在不久的将来，云之彩将会以自己的品牌挺进美国，挺进国际市场。
正如詹总说的：我们要把这个行业做成国内甚至国际上最强最好的儿童美术世界王国，一个色彩灿烂的玩具世界。