实验编号

及实验名称

实验二、L/C+CIF业务实验（综合性实验）

系  别

经济贸易系

姓   名

学    号

班  级

实验地点

实验日期

实验时数

指导教师

同组其他成员

成  绩

一、        实验目的及要求

通过本实验要做到：

1、参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同条款的具体规定与表达。

2、掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。

3、熟悉与掌握L/C的结算程序和运用技巧。

4、熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。

5、熟悉海洋运输方式的具体操作。

6、熟悉各种单据的缮制与运用技巧。

7、了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF的细节与运用技巧。

实验形式建议以5人为一组进行。

二、        实验环境及相关情况（包含使用软件、实验设备、主要仪器及材料等）

1、每个学生分配一部自己操作的计算机，电脑配置Windows2000/XP操作系统，64M以上内存，足够的硬盘空间。IE6.0（含）以上。显示设备800x600真彩（含）以上。.

2、每台计算机装配Desunsoft世格模拟软件中的SimTrade外贸实习平台。

3、使用指导老师为每个学生分配的SimTrade帐号，获得出口商、进口商、工厂等模拟角色的登陆权限，建立个人用户贸易资料档案，并修改登陆密码，得到个人使用权限。

4、主要操作可参考软件中的“在线帮助”。

三、        实验内容及步骤（包含简要的实验步骤流程）

交易准备阶段

(一)市场行情发布与搜索 

⑴ 每个同学注册自己的公司和银行：

⑵ 进入系统主页——确定经营的产品——复制出产品的详细信息

⑶ 出口商、进口商、供应商分别发布信息及广告

⑷ 发送邮件函电给供应商，进口商建立业务关系

交易磋商阶段

(二)出口报价及交易磋商

⑸ 进入系统主页后，浏览市场环境，确定销售产品

⑹ 出口商先进行出口报价核算

⑺ 出口商向进口商发盘

签订合同阶段

(三)外销合同制作及订立

⑽ 出口商起草外销合同

⑿ 合同送进口商

⒀ 进口商：填写进口预算表

⒁ 确认外销合同

履行合同阶段

(四)银行信用证业务操作 

⒂ 填写开证申请书，发送开证申请

⒃ 输入进口地银行用户名, 进入进口地银行：对照合同查看申请书, 开证, 通知出口地银行

⒄ 输入出口地银行用户名, 进入出口地银行：对照合同审核信用证，通知出口商

⒅ 出口商：审核信用证。操作步骤：进入单证中心—查看信用证

(五)购销合同履行

（19）起草购销合同，合同送供应商

（20）供应商：确认购销合同；组织生产；放货

（21）出口商：添加并填写"出口货物明细单" 租船订舱

(六)出口单据制作 

（22）出口商添加并填写"报检单、商业发票、装箱单"出口报检

添加并填写"投保单",出口保险,添加并填写"核销单",核销单的口岸备案,添加并填写"报关单"

出口报关,装船出运,添加并填写"汇票、产地证"

（23）出口地银行：1.审单 2.发送进口地银行

（24）进口地银行：1.审单 2.通知进口商赎单

（25）进口商：1.查收进口地银行发的赎单通知邮件 2.赎单

（26）出口商：查收出口地银行发的通知结汇邮件

到银行办理结汇

到外汇管理局办理核销

到国税局办理退税

（27）进口商：（查看邮件系统是否有货物出险通知，如有进入索赔程序）

进口报检,

进口报关

到海关提货

到消费市场销货

四、        实验结果（包括程序或图表、结论陈述、数据记录及分析等，可附页）

本次实验出口贸易得到相关的数据如下：

报价数量：200Î10=2000件。

采购成本核算：180000元

出口退税核算：26153.85元

国内费用核算： 34993.10元

海运费核算： 13280.39元

保险费核算： 6123.59元

银行费用核算： 1104.62元。

实际成本105.356045元 / 只。

费用：

国内费用＝18.73098元 / 只

银行费用＝报价Î1％， 保险费＝CIF价Î0.88％， 利润＝报价Î10％

海运费=6.640195元 / 只

CIF报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋保险费＋银行手续费＋利润

＝45美元 / 只

利润核算：

利润＝报价金额—采购成本—各项费用＋退税收入

＝485149..91元。

成绩表：

从成绩表来看，我无论是业务流程熟练程度，单证填写熟练程度或者预算能力上得分都不高。我认为有如下的原因：

1、  第一次在Simtrade 实习平台中操作交易，对整个操作环境还不是很熟悉。

2、  基础知识不扎实，没有按顺序填写，不了解单据如何填写。同时对各项费用的核算方法，没有真正掌握，致使预算能力能力低。

3、  操作前，没有认真参考在线帮助，致使失分严重。

五、        实验总结（包括心得体会、问题回答及实验改进意见，可附页）

在这次模拟实习中我共扮演了出口商、供应商、进出口地银行四个角色。其中做出口商的时间最长，承担的业务也最多，在本系统中出口商类似于日常生活中间代理商。出口商首先要在供应商中购买商品，然后卖给有购买意向的进口商等等。可以说出口商在供应商和进口商中起纽带作用，同时它所要完成的任务也是相当繁重的。当然实验中存在着错误,如预算能力和单据填写有错误,这些方面能力有待提高,这次模拟实验总的来说是成功的,这一次模拟实习人给我们提供了一个接触实务的平台，将为我们今后走出社会提供良好的实践指导。

体会与心得：

1、通过利用Desunsoft世格模拟软件中的SimTrade外贸实习平台提供的各项资源，学会如何运用网络资源宣传企业及产品。

2、掌握CIF贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语CIF与结算方式L/C，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。

3、根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同，以及如何正确填写各种必需的单据。例如货物出运委托书，出境货物报检单，商业发票装箱单，装船通知单，出口收汇核销单。等等。通过学习过程中的摸索而掌握外贸过程中的各种知识。

4、如何利用广告、宣传、来达到把自己的产品外销国外。学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。

5、.体会现实中国际经济与贸易中的各种流程，在国际贸易中每个不同的角色所面临的不同贸易情况，并学习到了国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系，通过这样相互竞争和协作的角色扮演，面对出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而熟练掌握各种业务技巧。

意见与不足：

1、SimTrade规定实习的贸易条件只有国际贸易中广泛采用的三种贸易术语FOB、CFR、CIF。而CIP、CPT、FCA等条件未列其中。

2、商品条目中有些出现英文和中文商品描述不相同的情况。

3、因为接触这门课程的时间不是很久，虽说很感兴趣，但基础知识学的还不够全面，不够扎实。所以总结下来只是学了个大概。了解各类价格条款及付款方式的业务操作及种类成本费用的计算，但没能搞清楚各种单据的填制。因此，希望教师上课能多加讲解，但愿对以后的工作有所帮助。

六、        教师评语