国庆长假，去了趟真维斯总部，惠州。没有预约，所以也没有接待。纯属溜达闲逛。记录如下：

10月4号大清早从惠城区出发,路上跟的士司机聊起真维斯,没想到这个司机对杨家兄弟也颇有了解,于是开始听的哥八卦,内容多半是杨家做的慈善,佛教信仰,吃素的饮食习惯,祖坟风水,巨额的财富...其实他知道的我多半都知道,但这些东西从一个的哥嘴里说出来,很有点江湖味道.http://www/uc/myshow/blog/misc/gif/E___6717EN00SIGG.gif车很快到了目的地,在真维斯站下车,抬头看见真维斯的站台广告,还有一句"真维斯欢迎您".总部地点为惠州菊花一路8号.去的时候是清晨,加上是国庆假期,几乎没人.真维斯总部大楼很漂亮,总部园区非常干净,整洁,有序.可见公司很懂得管理.园区内有供员工运动的篮球场,员工食堂井然有序,整洁.有两个印象比较深,总部园区树间居然有很多鸟飞来飞去,园区围墙外面为路人留了很多绿地...亲近自然,亲近社会.

林奇认为,公司办公室的奢华程度与公司管理层回报股东的意愿成反比。真维斯的总部大楼奢侈谈不上,但绝对漂亮.大楼一层有MOFEEL菲尔的大幅广告.来之前我去了惠州一些真维斯专卖店,发现个别繁华店面,比如惠城区沃尔玛四楼的真维斯店,有菲尔品牌在售.和真维斯共享一个门面,左边2/3为真维斯,右边1/3为菲尔品牌.这个品牌真维斯做了其实有5年多时间,从总部的广告和专卖店的进展来看,公司似乎在谨慎,局部推广该品牌.个别对真维斯款式比较诟病的朋友,可以去看看菲尔的款式和质量,一定会有惊喜.两个品牌的定位不同,产品自然会有差异.简单从产品款式,质量,个人对产品的喜好来做投资决定,那是比价荒谬的.菲尔的推广和局部实验,是一份期待.但问题也很多,比如会不会对真维斯本身形成竞争?定位差异到底有多大?品牌培养的成本?近期看了一些哈佛商业评论上的品牌战略管理案例.关于品牌经营,每个公司都是很小心,很谨慎的.品牌的管理,可以说是一种艺术,需要很强的功力去处理.真维斯10年前的品牌定位比现在高,后来为了追求市场空间,自降品牌,进行了名牌大众化的经营.这些年也确实看到了效果,销售额可以说是稳步提高.但此一时彼一时,随着近些年国民收入的提高,消费者逐渐可以接受更高定位,售价更高的产品.但是,品牌一旦往下做,想重新把定位回升,是很难的.而且,重新提高定位,有可能失去现有的消费群体.真维斯作为一个成熟品牌,不能接受任何疏忽.这种情况下,推广一个新品牌,可以说是比较安全和可行的.所以,对于菲尔的推出和大面积试行推广,我个人是比较认同的.

从真维斯总部出来,隔一个街区就是真维斯的工厂,大进制衣厂.厂房并不大,没有总部园区的那么干净整洁,和总部园区冷清的休假情景形成鲜明对比的是,工厂门口人潮涌动.说明一线生产工人工作任务还是很满的.也说明一线民工和办公室的GGMM们比,就是两重天.工厂门口的字,是叶选平先生的笔迹.叶选平先生在杨钊先生的著作《创业.守业.人生》中多有提及。整个工厂看起来并没我想象中的大，对此我比较满意。生产这种附加值很低的活，没什么出路，所以我希望工厂越小越好，甚至没有工厂最好。这些年真维斯一直在做减法，工厂人数从几年前的几万人，下降到09年只有不到一万人。去工厂化是一个很对的方向。去掉一些附加值低的环节，往营销设计等价值链高端走，这是正确的方向。旭日工厂对面也是一家香港企业，名字也很雷同，叫旭昇。旭日和旭昇一字之差，产业化发展路线截然不同。旭日以真维斯为平台，在服装行业坚定的执行专业化道路，不断进步。然后，集团本身利用专业化经营服装业务带来的稳定现金流，进行地产物业投资。但地产物业投资，完全是集团的业务，集团业务不影响和干涉旗下真维斯品牌的专业化经营。这样分工很好。和旭日一字之差，而且厂区一街之隔的旭昇，日子则完全不同。服装方面一直做一些低附加值的生产贸易，将近30年也没成功创立自己的自有品牌，另外，也没有把服装业务单独拿出来走专业化道路，同时大举向地产业务进行多元化进军，在惠州开发了很多楼盘，比如金裕.碧水湾。旭日和旭昇，总部都在香港，一街之隔，一字之差，也是涉足服装和地产。。。境遇截然不同。这对企业管理者和投资者，都是一个很好的警示。

从厂区出来，经过惠州CBD核心区，就是旭日集团在惠州的知名楼盘-城市花园。这个花园可以很好的洞见旭日集团的管理水平。城市花园被评为全国最佳物业管理小区。进去看了之后发现名不虚。因为开发较早，楼看起来有点老旧，但却很难掩饰公司的管理水平和公司文化。举一些例子，这个小区几乎有一个中等规模大学大，现在这个小区地处惠州CBD核心区边，杨家兄弟眼光不可谓不远，旭日集团拥有200多亿的物业投资，从小做大，都是不断从服装产生的自由现金流慢慢做起来的。小区里面很多细节体现出公司的人文关怀和细致的管理。小区2/3以上的空间是绿化公用地带。有游泳池，网球场，排球场，篮球场，停车场，养花场。。。更奢侈的是，还有一个很大的人工湖，养了一些天鹅在里面。在一个城市住宅项目里面，能看到天鹅，而且天鹅生活的很好，没受到人居的干扰，这可以说是很有难度的。湖周围用矮矮的栏杆围住，以防小孩落水，同时细心的提示处处可见，警示父母不能让小孩单独在湖边玩耍，更可贵的是，湖边每隔几米都放置了救生圈等器材，房屋外立面的粉刷用材，也细心的用图标提示有毒勿动。各个楼之间的间距也很宽。从这个花园，可以看出很多东西，远见，人文关怀，良好的管理。。。

从城市花园出来，去了街对面的丽日超市，顺便又看了一下真维斯的专卖店。在深圳觉得真维斯的衣服似乎定位低了点，但到了惠州这种二线城市，发现定位还是很合适的。。。以这些二线城市和一线城市中等收入者的薪资情况，真维斯的目标群体还是很多也很受欢迎的。月薪上万的同学是很少买这个档次的衣服的，而做投资的人大部分月薪上万了，所以，人对于自己没有激情的消费品牌，总是很难提起投资的热忱，这是人性的一个弱点。投资绝不能以个人对产品的喜好来定。这一点很多人混淆了。逛完一楼我去了二楼的食品百货区，顺便看了看中粮的产品，发现福临门食用油做的越来越好了，金帝巧克力的款式口味也越来越多，可口可乐的碳酸饮料和果汁饮料也还是那么受欢迎，长城葡萄酒也更扎实了。。。中粮这么多优秀的产品，做的也都很好，为什么效益就那么差呢？芒格说，有些企业的估值不能照搬格雷厄姆的办法，因为有些企业需要前期的市场培养，那中粮是属于前期市场培育的因素还是国企机制本身的问题？

这是我回深圳路上一直思考的问题。。。