今天,一位温州某大型服装企业的老板向我咨询接下来该怎么发展。从去年前公司一直是做外销的，十几年来一直是该县的服装行业销售/纳税前三强，在温州市来说也是前20名内的；但是现在帮别的生产型企业做些清加工，利润比外贸还低，企业生存非常艰难。

    说实在的，我对该企业的内部情况并不了解，及他们拥有的优势也不太清楚。但是生产型服装企业大致上有三条发展道路可以走。

    一、专业贴牌。建立强大的某一类别服装产品开发体系，如茄克、或衬衫、或T恤、或休闲裤……引导该类别产品的设计与生产，为同档次品牌提供贴牌开发生产服务。

    二、生产某一系列产品，如休闲系列（茄克、便西），使用一个听起来看起来还可以的商标，在国内各大服装集散市场进行批发。产品开发基本靠仿版，当然利润也不能很高；市场竞争异常残酷，拼的是款式、价格、与量大。

    三、转型品牌经营。前提为具备一定的资金与运作团队。国内服装品牌正处于升级阶段，如果导入全新的品牌理念，转型品牌经营的成功机会非常大。服装行业老大雅戈尔从前就是这样的生产企业，随着品牌经营的不断提升，配合自己主产的西服与衬衫，再与其他系列产品的优势厂家进行合作、与专业策划公司进行合作、并引进一些具有品牌优势的品牌，整合自身与外界的各种优势为品牌经营服务。温州的报喜鸟原来就是仅生产男式西服的一个工厂，但是现在已成为中国最成功的服装品牌的典范。

    另外，目前网络发展迅速，网络销售可为以上各条道路提供辅助与配合，甚至可以体现某些特色的服务，如定制。

    我真诚的希望中国的服装业能蓬勃发展，中国的服装品牌走向世界！